第73章 银企同盟（2/2）

陈主管一愣，随即露出亲近的笑容，语气也热络起来：“陈生也是潮汕人？廖董常说，潮汕人在香港打拼，靠的就是敢闯敢干！”

“咱们银行吸纳的存款，大半都是海外潮汕同乡的血汗钱，廖董把这些钱投去西环建楼，也是想给同乡们在香港安个家——德辅道西那栋廖创兴大厦，底层是银行，上面全是住宅，刚盖完就被同乡抢着买了。”

陈东指尖摩挲着茶杯沿，看似随意地追问：“听说公安、公源那些货仓拆了建楼，资金压得不少吧？银行把存款投这么多去不动产，要是遇到同乡集中提款，会不会周转不开？”

这话正戳中廖创兴的隐忧，陈主管眼神闪烁了下，连忙解释：“陈生放心，咱们物业不愁卖！再说廖董在旺角还收了弥敦戏院的地块，要建30层的大厦，到时候一开盘就能回笼资金。”

他话锋一转，递上方案：“咱们给您200万授信，利率3.7%，全港最低！东兴的本地现金存取、零钞兑换全免费上门，以后您在九龙开诊所、报社分销点，我们分行能当天开户，还能帮您对接廖董手里的闲置物业——都是现成的好地段。”

陈东看着方案上“3.7%利率”的字样，心里清楚，廖创兴此时已将75%的存款投进了地产，这份“优惠”背后藏着巨大的流动性风险。

他面上却露出诚恳的神色：“陈主管的诚意我心领了，廖董的为人和眼光，潮汕同乡都佩服。但东兴现阶段主攻海外业务，确实用不上这么多本地授信。”

他话锋一转，给出关键的“钩子”：“不过我个人一直想在西环、旺角布局些物业，不管是诊所还是报社分部，都得有自己的场地。咱们都是潮汕人，以后肯定有打交道的地方——要是廖董那边有物业想周转，或者银行需要本地商户支持，东兴随时愿意接。”

陈主管眼睛一亮，连忙点头：“那太好！我回去就跟廖董提一嘴，咱们同乡之间，生意也好谈！”

陈东起身送他，特意强调：“后续东兴的零钞兑换、小额现金周转，全交给廖创兴。先让兄弟们熟悉起来，以后办事才顺手。”

送走三位银行家，陈东站在落地窗前，俯瞰着雨后的德辅道。

刘律师将三份方案并排放在桌上，疑惑地问：“廖创兴利率最低，又有同乡情分，真不考虑把部分业务交给他们？一年能省不少利息。”

“利息是小钱，未来的机会才是大钱。”陈东转身，指尖点在廖创兴的方案上，“廖宝珊把银行当成自己的地产提款机，75%的存款全砸进物业，这种玩法撑不了多久。1961年前后，只要有风吹草动，必然会引发挤兑。”

“到时候他们为了救银行，只能拍卖西环的住宅、旺角的地块，甚至廖创兴大厦的物业。”

他拿起笔，在方案上圈出“西环”“旺角”两个地名：“现在跟他们搞好同乡关系，让他们帮咱们处理本地现金业务，既显得自然，又能随时掌握他们的物业动态。”

“等到危机爆发，我以‘潮汕同乡’的身份站出来接手物业，既帮他们解了燃眉之急，又能以低价拿下核心地段的资产——这比省那点利息划算百倍。”

刘律师恍然大悟：“您是要‘先结善缘，再收硕果’？”

“没错。”陈东语气沉稳，开始部署，“给汇丰发确认函：接受500万综合授信，将《香江报》海外版跨境结算、金刚烷胺出口外汇管理、主要对公业务全部转移过去。”

“致电恒生李经理：本地广告款结算、员工工资代发全委托他们，明天让客户经理上门对接。”

他最后拿起廖创兴的方案，对阿明吩咐：“给廖创兴陈主管送两斤凤凰单丛茶，附张便签，就说‘同乡好茶，以后常聚’。再让财务把报社的零钞兑换业务全转过去，每周主动联系一次陈主管，问问他们的物业动态。”

阳光穿透云层，洒在航线图和廖创兴的方案上。

陈东知道，这场“金融布局”里，汇丰是开拓海外的矛，恒生是稳住本土的盾，而廖创兴，将是未来收割核心资产的关键伏笔。

“备车，去油麻地厂房工地。”陈东拿起公文包，“银行的棋局落定了，该让实业蓝图快点落地了。”