第58章 远见之争（下）（2/2）

他拿笔在白板上算账：“按1.5美元定价、0.4美元成本算，三百万枝能赚三百三十万，三年就能回本。后续要是能拿盆栽代理权，五年内装饰品类的市场份额至少能涨15%。风险我担了大头，该得的收益，得明明白白。”

会议室静了几秒，亨德森飞快翻了两页账本，低声对约翰逊说：“70万美元从新增利润里出，还能覆盖部分风险成本，合理。”

约翰逊盯着沃尔顿看了半晌，终于伸出手：“行，书面承诺交法务部。要是达不到销量，可别反悔。”

沃尔顿握住他的手，力道很足：“绝不反悔。各位等着瞧，用不了一年，我们就得为产能发愁。”

五月二十五日，芝加哥机场，上午八点半。

谈判团队负责人罗伯特正往行李箱里塞塑料花样品和质检报告，沃尔顿快步走来，拍了拍他的肩膀，声音压得很低却带着坚定：“记住三个底线：代理权不少于二十年，年采购量至少三百万枝，供货价不能超2.5港元\/枝——折算成美元就是0.4美元以内，这样我们卖1.5美元，才有足够的利润空间。”

他顿了顿，补充道：“另外，降低耐用性是我们这次谈判的关键诉求之一。但要讲究策略——不要直接要求降低质量，而是建议他们推出不同寿命版本的产品线。告诉陈东，这对双方都是双赢。”

就在西尔斯的谈判团队登上飞机，引擎轰鸣声越来越响、机身缓缓升空时，香港元朗的东兴实业办公室里，陈东正看着西尔斯的试销数据，嘴角带着笑。下属递来报告：“西尔斯那边对试销结果很满意，就是代理权年限可能想谈到二十年，还透露出想让我们调整产品寿命、推出不同版本的想法。”

陈东听完下属关于西尔斯谈判策略的分析，嘴角泛起一丝意味深长的笑：“果然想到要控制产品寿命了。准备一下技术方案——我们可以通过调整塑料增塑剂比例，轻松将寿命控制在3个月到3年之间的任意区间。但要让他们明白，调整配方会增加成本，需要重新议价。”他拿起桌上的便利贴，随手扯下一张，写下“北美渠道”四个字，“代理费是其次，关键是借西尔斯的网络，把货铺到整个北美。”

夜幕慢慢裹住天空，太平洋上空的航班拖着长长的尾焰，朝着香港的方向飞行。维多利亚港的灯光次第亮起，映在海面上，一场关乎双方未来的谈判，正等着在这片灯火里开场。