第49章 疫情来袭和便利贴营收（2/2）

“根基打得很稳！”老周立刻回应，语气里满是底气，“飞鱼贴卖了27万本，单价0.5港元没折扣；龙鳞贴12万本，单价1.5港元也没让利，合计39万本。尖沙咀的文具店、中环的写字楼，就连您当年做学徒的九龙印刷厂，每月都固定来买5000本用于文件标注，全香港的渠道基本都铺开了。”

“东南亚那边靠潮商网络，没出岔子吧？”陈东转头看向他。

老周笑着摇头：“托您的福，同乡会牵线的合作太管用了！新加坡、马来西亚、泰国的潮商都是爽快人，咱们给飞鱼贴8折、龙鳞贴7折的优惠，三个月就卖了飞鱼贴39万本、龙鳞贴18万本，合计57万本。新加坡永泰行、曼谷潮汕百货都把咱们的货跟日本文具摆一块儿，性价比优势一显，货架空间抢了不少！”

“日本市场呢？高端策略能不能行，我一直有点担心。”陈东指尖落在日本市场的数据栏。

“意外的好！”老周语气拔高了几分，“龙鳞贴1.5港元的定价虽然比当地同类产品高，但珠光涂层和耐潮性正合日本人的心意，三个月卖了飞鱼贴12万本、龙鳞贴15万本，合计27万本，龙鳞贴销量居然反超了飞鱼贴，这可是咱们首个高端产品走俏的海外市场！”

他顿了顿，翻到英美市场那页，神情变得郑重：“最关键的英美代理订单，您定的‘谨慎首单、分批补全’策略太对了！首季度交付了470万本，美国西尔斯178万本，英国温斯落292万本，按约定的折扣结算。4月底西尔斯发来电报，旧金山、洛杉矶超市首销数据超预期，二季度要增加20%补货！”

陈东拿起报表，细细核算着盈利数据，老周在一旁补充：“按单价和折扣算，全球总收入384.355万港元，其中香港31.5万、东南亚34.5万、日本28.5万、英美289.855万。成本方面，飞鱼贴0.3港元\/本、龙鳞贴0.6港元\/本，总销售成本249.06万港元，毛利润135.295万港元，毛利率35.2%。扣除18%的运营费用（运输关税、营销费用这些，大概69.1839万港元），通过开曼群岛远星贸易的离岸架构，真实总利润约66万港元，利润率17.2%，离您设定的18%目标就差一点点！”

“离岸架构的作用没白费。”陈东嘴角勾起一抹弧度，“香港这边账面只做‘成本+微利’，扣除折旧后看着还轻微亏损，12.5%的利得税能省就省，真实盈利也藏得住。英美订单的差价留在离岸账户，不受外汇管制，后续海外采购原料、开拓新市场都能用。”

老周连连点头：“还是东家您考虑得周全！这66万港元的利润，可是渠道、产品、财务三方布局的硬成果。”

陈东合上报表，递给老周：“锁进抽屉吧，这数据不能外露。”待老周收好报表，他拨通生产部电话，转头对老周吩咐：“下月提产至九成，优先保障英美二季度的补货订单。”

电话挂断后，老周看着窗外元朗的阳光透过百叶窗洒在办公桌上，轻声道：“东家，咱们表面看着是稳步发展的小厂，实则已经有了扎实的根基，接下来是不是要开始扩张了？”

陈东目光望向远处的元朗码头，海风拂动他的衣角：“不急，先把眼前的订单稳住，扩张的蓝图，得一步步铺。”