第42章 日本市场的深度开拓（1）（1/1）

1958年4月1日清晨，东京丸之内金融区的晨雾像一层薄纱裹着钢筋水泥的楼宇，三井物产总部22层的采购部办公室里，佐藤健一的指尖刚触到刚送达的《日本经济新闻》，油墨的清香便混着窗外飘进的樱花气息漫了进来——那是东京四月独有的味道，带着些许湿冷的甜意，却丝毫不减金融区的肃穆。他推了推鼻梁上磨损的牛角框眼镜，镜腿处缠着一圈细棉线，那是妻子昨晚刚补好的，镜片后的目光扫过密密麻麻的版面时，突然被一则整版广告钉住。

深靛蓝底色上，“龙鳞贴”三个宋体字格外醒目，衬得下方一行小字像根细针，精准挑动着他二十年的采购直觉：“可重复使用10次以上，粘性始终如一”。佐藤的拇指无意识摩挲着记事本的牛皮封面，皮质已经被岁月磨得发亮，上面记满了二十年来的采购心得——从战后初期稀缺的铁皮罐头，到如今批量生产的精密仪器，每一笔交易的坑与经验都浓缩在泛黄的纸页间。他笔尖顿了顿，在“4月1日”下方重重写下：“飞鱼贴——香港产？重复使用性需验证”，墨迹透过纸背，隐约能看到前一页记录的“195报告的沙哑，却字字铿锵，穿透了厂房外隐约传来的机器轰鸣声：“各位，日本不是香港，更不是欧美。这里的商人把‘信任’看得比利润重，把‘规矩’看得比效率高。”他抬手敲了敲桌子上的报告，“我们要做的不是‘卖产品’，是‘融进去’——融进他们4.3个层级的决策链，哪怕每个环节都要磨破嘴皮；熬完3-6个月的试用期，哪怕期间要免费提供上千份样品；用三年质保的底气，打消他们对质量的顾虑；更要敲开那35%人际关系的大门，让日本人觉得我们是‘自己人’，而不是来赚快钱的外来者。”

他俯身拿起报告，翻到标注着“佐藤健一”的那一页，上面贴着一张小小的照片，是从三井物产的企业年鉴上复印下来的：中年男人穿着笔挺的西装，戴着眼镜，神情严谨。“像佐藤健一这样的采购老兵，见过的套路比我们走的路还多，不会轻易相信广告。”陈东的指尖点在照片上，“我们得用他们认可的方式——用精准的数据说话，用无可挑剔的质量证明，用符合他们礼仪的态度沟通，把诚意摆到他面前，让他觉得和我们合作，是靠谱、安心、有长远价值的选择。”

会议室里一片寂静，只有窗外的风穿过铁皮缝隙，发出呜呜的声响。阿明低头看了看报告上密密麻麻的批注，又抬头看向陈东坚定的眼神，突然觉得那份500页的报告不再是沉重的负担，而是开拓日本市场的地图，每一个数据、每一条建议，都是通往成功的路标。