第38章 潮商之观（1/2）

正月十七的晨光透过潮州商会会馆的镂花窗棂，在红木茶几上投下斑驳光影。陈弼臣轻抚手中请柬，目光扫过在座同仁：明日要见的陈东，各位可都探明底细了？

弼臣兄，经营南北行的林伯放下茶杯，他起家的老鼠贴，每张成本五毛六分，零售价一块二。这定价精妙——恰在街坊愿为根除鼠患付费的临界点上。

关键是规模效应。专营航运的郑老板俯身向前，香港市面月销数万张，每月净利两三万港币。更妙的是现金流——原料采购可赊账三十天，而零售端都是现款现货。

钟表商李老板推了推眼镜：有了这笔稳定现金流，他才能快速扩张。但最令人称奇的是成本控制能力——听说最近通过改进胶水配方，单张成本又降了三分钱。

陈弼臣微微颔首：从成本控制、定价策略到现金流管理，都显出老辣功底。但真正值得关注的，是他用利润反哺根基的远见。

正是如此。林伯接话，振卫学堂包食宿，学员结业直接进入东兴体系。这种将人力成本转化为人力资本的做法，与我们潮商传统的师徒传承截然不同。

郑老板补充道：他的安保体系更是一绝。振卫安保不仅护厂，还在元朗各区设巡逻点，听说有套严格的训练制度，新人要经过三个月集训才能上岗。

这时，一直沉默的纺织业老板黄先生开口：我特意去元朗看过他的工厂。流水线设计很讲究，每个工位都标着操作规范和质量标准。更难得的是，他给工人开的工资比市面高两成，还包三餐。

这正是他的高明之处。陈弼臣若有所思，高工资换来高效率和低流失率，长远看反而节省了培训成本。这种投入产出的算计，不像是个十八岁后生能想到的。

李老板突然想起什么：听说他还搞了个救助基金，员工每月交少许钱，遇到生病、意外时能申请补助。这一招，让工人死心塌地跟着他干。

不仅如此。林伯接着说，他的分销渠道也很独特。不依赖传统洋行，而是自己组建销售团队，直接对接各区杂货铺。虽然前期投入大，但掌握了终端渠道。