第157章 元阳丹的博弈（2/2）

“东兴不求短期暴利。”陈东的声音在会议室回荡，坚定而清晰，“我们要让元阳丹以合规高端的形象，堂堂正正进入欧洲。为此，我们愿投资金、出技术，全力配合认证流程。”

他停顿片刻，让话语沉淀，接着语气添了几分穿透力：“试想，有罗氏背书、获欧盟资质的元阳丹，品牌信誉和溢价能力会何等惊人？这不仅是东兴的飞跃，更是罗氏在植物药领域的战略布局，能开辟新的增长曲线。”

陈东心理想：得把他们拉到战略层面，让他们看到这不是普通代理生意，而是共赢的机遇。罗氏要的是长期卡位，不是眼前分成。

这番话像巨石投入湖面，让三位外商心头震动。穆勒镜片后的目光闪动，严肃的表情多了几分审慎思索——这个华人企业家的眼界，远超他的预期。

（汉斯·穆勒心理活动：这个陈东不简单，竟看穿了罗氏在化药增长放缓后的战略需求。他不是求合作，是给机会。得重新评估谈判基调了。）

谈判焦点迅速转移，从分成比例拉扯到实质议题：技术标准对接、临床试验主导权、认证费用分摊、配方保密与违约责任、联合品牌推广责任。

陈东对欧洲各国药政法规的熟悉，甚至对罗氏研发流程的了解，让穆勒暗自吃惊，收起了最初的优越感，真正将他视为平等对手。

认证费用分摊上，马尔蒂尼坚持东兴承担70%临床费用，陈东据理力争：“东兴出核心产品和技术，罗氏出渠道和信誉，各担50%才合理。”多轮拉锯后，双方达成一致。

分成比例上，穆勒要求罗氏七、东兴三，陈东强硬回应：“核心配方和生产技术在我们手里，罗氏替代成本极高，且我们让了巨额预付金。”最终敲定：东兴获五亿港元预付金，欧洲销售额分40%，罗氏分60%。

这个结果对东兴而言，战略上可接受，还为未来留了博弈空间。

正午阳光几乎垂直洒落，谈判终于尘埃落定。备忘录条款清晰：罗氏主导欧洲注册与临床试验，东兴提供技术资料、核心原料并协同，费用平摊；产品以“东兴-罗氏联合实验室”推广，罗氏获独家代理权，东兴握配方产权和定价审核权。

五亿港元预付金，将为元阳丹叩开欧洲大门提供充足“弹药”，也缓解了东兴在芯片研发和船队扩张上的资金压力。

穆勒起身主动伸手，握手力度比初见时坚实许多，指腹温度传递着认可：“陈先生，您的远见和魄力令人印象深刻。这次合作，或许会开创东西方植物药融合的新模式。”

陈东沉稳回握，感受着对方手上的力量，心中已开始规划资金注入后“曙光计划”的推进。

与罗氏的联姻，不仅是元阳丹的成功，更是东兴药业国际化、规范化的关键一步，品牌增值效应难以估量。