第126章 釜底抽薪——“先锋”系列横空出世（2/2）

史密斯先生是个精干的英国人，手指摩挲着手中的“先锋”样机，直截了当问道：“陈先生，价格和专利承诺很有吸引力。但音质，确实比‘声波’和索尼产品有所妥协。欧洲消费者很挑剔。”

陈伯谦早有准备，微笑着递上一份市场分析报告：“史密斯先生，您说得对。但我们的市场调研显示，对于大多数广播听众——比如作为第二台收音机放在厨房、卧室、工作间，或者学生使用、户外场景——‘先锋’的音质完全足够。”

他停顿了一下，加重语气：“而它的价格优势和‘专利无忧’的保障，才是决定性因素。想想看，一台不用担心被告、价格只有索尼一半、质量可靠的收音机，会有多大的市场潜力？”

“这足以帮助我们夺回因专利战而丢失的市场份额，还能开拓新的增量市场。”

罗伯特先生是典型的北美商人，更关心实际问题。他放下样机，问道：“如果真如你所说，价格这么低，产量能跟上吗？另外，专利问题，你们如何确保？”

“产能请您绝对放心。”陈伯谦自信满满，“东兴全新的自动化生产线已经就位，月产能可达五十万台。”

“至于专利，”他从公文包里拿出一份文件副本，“我们聘请了马丁·克劳馥和罗伯特·卡恩的团队做了全面评估，这是他们出具的法律意见书，确认‘先锋’系列技术路径清晰、合法。我们可以将原件作为合同附件。”

说着，他压低声音，补充了关键一句：“而且二位想想，索尼现在正疲于应付我们在全球多个国家的法律反诉和反垄断调查，他们还有多少精力来纠缠一款采用全新技术、价格又这么低的产品？即使他们想，各国的反垄断机构会怎么看？”

史密斯和罗伯特交换了一个眼神，都从对方眼中看到了意动。

他们是商人，最看重利润和风险。东兴给出的条件，实在难以拒绝。

“好吧。”史密斯先生率先点头，“我们可以恢复之前的合作，先下一批试订单，五万台，发往西欧。看看市场反应。”

罗伯特先生紧随其后：“西尔斯也可以恢复上架，给一个核心门店的试销机会，订单量两万台。但我们需要你们提供充足的广告支持和店内展示材料。”

“没问题！”陈伯谦心中一块大石落地，连忙伸出手，“一切都会按最高标准准备！”

三只手紧紧握在一起，意味着“先锋”系列成功重新敲开了欧美主流市场的大门。

与此同时，东南亚市场也传来捷报。

凭借东兴堂早已深耕多年的渠道网络，“先锋”系列几乎在发布会次日，就铺满了各大城市的电器行。

宣传海报上，“专利无忧，自主科技，震撼低价！”的标语格外醒目。许多之前因专利问题下架“声波”的渠道商，纷纷重新上架“先锋”，销售势头甚至比当初的“声波”还要火爆。

而对于中国大陆市场，东兴的策略完全贴合时代特征。

陈东坐在办公室里，拨通了周明的电话：“通过香港华润公司对接，把‘先锋’系列作为‘国产电子元件组装、海外市场热销的优质产品’推介。”

他顿了顿，强调道：“主要目标是进入广交会，争取外贸订单，为国家创汇。产品绝不公开宣传针对大陆内销，所有合作都严格遵循计划经济的外贸规则。”

“明白，董事长。”电话那头的周明立刻回应。

市场反馈迅速汇集到东兴总部。

李静宜坐在办公桌前，看着财务报表上“先锋”系列不断增长的订单预付款，嘴角忍不住上扬。

李兰在实验室里收到前线的积极评价，长长舒了一口气，揉了揉发酸的眼睛，脸上露出欣慰的笑容。

陈伯谦则忙着协调全球的广告投放和渠道供货，电话几乎没停过。

另一边，日本，索尼总部。

市场部部长拿着一份来自香港的加急市场简报，几乎是冲进了法务部长松本一郎的办公室。

“松本君！你看这个！”他将简报重重拍在桌上，语气急促，“东兴推出了新系列！叫‘先锋’！完全绕开了我们的专利！价格低得离谱！”

他指着简报上的内容：“欧洲的温斯洛和北美的西尔斯已经恢复了下单！”

松本一郎一把抓起简报，快速浏览起来，脸色瞬间变得惨白。

他刚刚还在为应对全球各地的法律文书焦头烂额，现在市场端又传来如此噩耗。

东兴这一手“釜底抽薪”，不仅在法律上对抗，更是在市场上直接发动了价格战，攻击的还是索尼利润相对薄弱的中低端市场！

而且，他们竟然这么快就稳住了关键渠道伙伴！

“他们……他们怎么敢！怎么这么快！”松本一郎只觉得一阵眩晕，扶住桌沿才勉强站稳。

他原以为法律诉讼至少能拖住东兴一年半载，没想到对方仅仅用了两个月，就拿出了替代方案，还如此迅速地推向市场！

他忽然意识到，这场战争的性质已经完全改变了。

东兴，这个他曾经轻视的对手，不仅拥有强大的法律反击能力，更有着可怕的产品迭代速度和市场开拓能力。

索尼面临的，不再是一场单纯的法律纠纷，而是一场全面的、立体化的商业战争。

东兴的“先锋”利剑，已然出鞘，直指索尼的市场腹地。