第117章 欧洲巨头的傲慢——洛维尔的到来（2/2）

他目光转向陈明，微微颔首。眼神交汇的瞬间，指令已无声传递。

陈明会意起身，走向墙边按下遥控器。会议室前方的电动幕布缓缓降下，另一名助手开启了高流明投影仪，一道光束精准地打在幕布上。

第一幅是极高精度的东南亚数字地图，287个鲜红的标记点星罗棋布，其间用清晰的脉络线连接，形成一张密集有序的网络——每一个点，都是深入当地华人社区核心的堡垒。

第二幅是一张陡峭上扬的曲线图，“玉兰月度利润预测”的标题采用冷静的无衬线字体，坐标轴上的数字单位是百万港元，曲线起点已然不低，走势更是近乎垂直攀升，旁边还标注着详细的数据来源和测算模型，专业得无可辩驳。

会议室内瞬间安静下来，只有投影仪风扇轻微的嗡鸣声。洛维尔团队中，有人下意识地调整了坐姿，眼神里多了几分凝重。

陈东走到幕布前，手中激光笔的红色光点精准落在东南亚地图上。“这是东兴通过合资模式，在东南亚构建的287个核心销售网点。‘玉兰’上市首周，已通过这个网络完成全面铺货和市场渗透。”

他的声音平稳，像是在陈述一个既定事实。红色光点随即滑向利润曲线图，在那个令人咋舌的峰值处停顿了一下。

“这是基于首周实际销售数据，结合市场热度、复购率预测及产能爬坡模型，做出的保守测算。”他抬眼看向马丁内斯，“东兴目前的战略重心，并非寻求借助谁的通道走向世界，而是选择同谁合作，能以最高效率共同开拓增量市场，同时确保东兴的核心利益和品牌自主权。”

马丁内斯脸上的肌肉几不可察地僵硬了。他原本靠在椅背上的身体不自觉前倾，瞳孔微微收缩，死死盯着图表上的每一个细节。

他带来的那份自以为“慷慨”的意向书，此刻突然变得像废纸一样轻薄可笑。预设的谈判节奏、心理优势、话术技巧，在这两组冰冷而强大的数据面前，被砸得粉碎。

喉咙有些发干，他下意识地松了松领带结，之前精心营造的傲慢姿态，如同遇到热刀的黄油般迅速消融。取而代之的，是被彻底看穿、实力被碾压后的震惊，以及强烈的重新评估欲。他甚至能感觉到身后团队成员投来的、带着询问和慌乱的目光。

陈东将他的所有细微反应尽收眼底，语气却依旧平稳，甚至带着一丝商讨的诚意：“因此，基于东兴现有的市场基础和发展确定性，我们只考虑一种合作模式：双方共同出资，成立专注于开拓欧美市场的合资公司。”

“东兴以‘玉兰’品牌所有权、核心专利技术和部分初始资金入股，必须持有新公司51%的股权，拥有董事会核心决策权。洛维尔则可以用欧洲市场的渠道资源、营销经验及部分资金入股。”他顿了顿，“这是对双方长期利益最公平、最高效的结构。”

马丁内斯张了张嘴，感觉嘴唇干涩得厉害，一时间竟找不到合适的词语回应。原本准备的一整套施压、利诱的话术，此刻全堵在喉咙里，显得无比苍白。

会议室陷入尴尬的沉默，只有投影仪还在尽职地散发着光芒，映照着双方截然不同的神情。

最终，马丁内斯凭借多年的职业本能，强行找回了自己的声音，只是听起来有些沙哑和底气不足：“陈先生提出的方案……非常特别，也极具野心。这完全超出了我此行的谈判授权范围。”

他站起身，握手告别时，指尖冰凉且缺乏力度：“我需要将今天的会谈详情，以及贵方这些令人印象深刻的数据，完整汇报给巴黎总部。我们需要时间内部评估。”

送走神情恍惚、步伐略显仓促的洛维尔一行人后，陈东回到办公室。

陈明低声汇报：“董事长，政治部的人刚才来过电话，例行询问此次会谈的性质和级别。”

陈东走到窗前，望着维多利亚港逐渐点亮的璀璨夜色，声音没有任何起伏：“回复他们，这只是一次正常的商业接触，探讨潜在的国际合作可能性。”

“香港是自由港，始终欢迎遵循市场规则和国际商业惯例的合作。我们只是在践行这一点。”

“明白。”

不久后，一份措辞严谨的简短报告，被放在港督葛量洪爵士的办公桌上。报告结论处写着：“东兴集团与欧资洛维尔集团进行初步非正式接触，涉及技术合作与市场开拓可行性探讨。会谈基于自由市场原则，过程正常，未发现异常。建议继续观察，维护本港自由开放的市场形象与国际声誉。”

夜色渐深，覆盖了整个港湾。

陈东的目光却仿佛穿透了这片璀璨，投向更遥远的西方。

洛维尔的傲慢第一次被硬生生挫败，但这仅仅是开始。他清楚，下一次接触，对方必然会带着更现实的方案、更复杂的条款，以及更强烈的、想要夺回主导权的企图心而来。

而东兴，已经准备好了。