第114章 《玉兰爆香江：12分钟售罄背后的商战暗涌》（1/2）

一九五九年十二月四日，清晨六点。

香港的天空刚泛起鱼肚白，中环德辅道中的寒意尚未散尽，带着维多利亚港特有的咸湿气息，刮在人脸上微微发疼。

然而，东兴堂药材行总店与屈臣氏旗舰店门外，已是另一番火热景象，与街头的清冷形成鲜明对比。

两条长龙沿着人行道蜿蜒排出近百米。

队列里的人们裹紧了呢大衣、棉袍或厚夹克，有的双手拢在袖中往怀里缩了缩，有的不停地搓着手呵气，白蒙蒙的雾气在清冷空气中袅袅散开。

沉默里，是藏不住的迫切期待。

队伍前半段，多是衣着体面的先生太太。

男士梳着油亮的大背头，手指偶尔拂过鬓角，生怕发型乱了；女士烫着精致的波浪发，有的抬手拢了拢围巾，有的轻轻拍掉大衣上的浮尘。

不少人由佣人或司机陪着，手上大多捏着一张泛黄的牛皮纸“预约凭证”，指尖无意识地摩挲着上面毛笔工整写就的编号与姓名——这是过去一周，伙计们骑着脚踏车挨家递送、或通过电话确认后留下的核心vip凭证。

队伍后半段及外围，聚集着更多看热闹的市民、挎着帆布包四处张望的黄牛党，还有扛着笨重木质相机、背着胶片盒的报馆记者。

人声嘈杂，所有人的目光都灼灼地盯着一刻钟后即将开启的店门。

“哗啦——”

七点整，东兴堂厚重的栊木门板被伙计们合力推开，发出沉闷的声响；隔壁屈臣氏的玻璃门也同时向内滑动。

人群瞬间骚动起来，推搡着往前涌，孩童的哭闹声、妇人的惊呼声响成一片。

但在现场振卫安保人员手拉手组成的人墙警戒线前，又勉强维持着秩序。这些安保穿着统一的卡其布制服，腰间束着宽皮带，神情严肃，不时抬手示意，高声劝导：“大家莫急，按顺序来！”

“预约客户请出示凭证，依号码顺序入场！非预约客户请在一旁排队等候抽签！”

店员拿着铁皮喇叭高声喊道，另一只手紧紧攥着喇叭柄，指节泛白，声音在清晨的空气中格外清晰，带着几分沙哑却依旧洪亮。

预约客人们如持通关文牒，昂首挺胸地越过人群，在周围人羡慕、焦灼的目光中，从容步入店内。

非预约的队伍则缓慢前移，每次只放行寥寥数人，吊足了胃口。

店内，钨丝灯散发着暖黄而明亮的光线，照亮了打磨得发亮的红木柜台。

空气中弥漫着淡淡的、令人心安的当归、枸杞等药材香气，混合着新产品特有的清雅气息，闻起来温润舒适。

经过严格培训的美容顾问身着月白色斜襟制服，袖口绣着细小的玉兰花纹，面带微笑，双手交叠在身前，语气轻柔却专业。

“冯太太，早上好！这是您预留的‘玉兰’焕白精华与无痕修复霜全套礼盒。”

顾问将铺着黑色丝绒的托盘轻轻递到冯婉清面前，指尖小心地扶着礼盒边缘——礼盒外层裹着浅杏色绵纸，系着藏青色丝带，精美的磨砂玻璃瓶在灯光下流转着温润光泽。

冯婉清微微颔首，指尖先触了触冰凉的瓶身，才对身旁的《香江报》社会版记者淡然道：“效果试过才知道，但东兴的东西，向来是好的。”

她当场拧开精华瓶，用银质小勺舀出一点，滴在腕间，拇指和食指轻轻揉搓。

那股瞬间吸收、毫无黏腻的肤感，让她眼中闪过一丝满意，嘴角不自觉地向上挑了挑。

记者立刻按下相机快门，“咔嚓”一声，镁光灯短暂地照亮了她的侧脸。他下意识地低头检查了一下胶片，确认拍摄成功——冯婉清成为今日首位被媒体记录下的买家。

几乎同时，屈臣氏vip室内。

一位南洋富商太太正坐在藤编沙发上，双手搭在膝盖上，仔细聆听顾问讲解红景天与珍珠母的汉方奥秘，手边的白瓷茶杯冒着热气，杯沿凝着细小的水珠。

她身着绣着凤凰纹样的旗袍，耳坠上的珍珠随着头部的转动轻轻晃动，听完讲解后，爽快地从随身的鳄鱼皮手袋中取出支票簿，笔尖在纸上顿了顿，才用钢笔签下名字，购下三套。

“新加坡那边好多朋友托我买，幸好预约得早！”她感叹道，抬手拍了拍佣人 的胳膊，喜悦之情溢于言表，让佣人将礼盒小心地放进藤箱。

然而，喜悦并未持续太久。

七点十五分刚过，东兴堂的经理快步走到店门口，额头上带着薄汗，抬手抹了一把，脸上堆着歉意，对仍在寒风中翘首以盼的非预约队伍深深一躬。

然后他转身，朝店里挥了挥手，让伙计挂上了一块早已准备好的木质招牌，上面用黑漆写着两个刺眼的大字：

【售罄】

“什么？才一刻钟就没了？”

一位穿着蓝布衫的妇人急得跳脚，双手在身侧乱挥，她凌晨三点就从九龙渡海而来，排队排了整整四个小时。

“我排了三个小时啊！这不是耍人吗？”

一个年轻小伙子攥紧了拳头，指节捏得咔咔响，语气中满是愤怒，胸口剧烈起伏着。

“有没有搞错！是不是藏着货不卖？”

质疑声此起彼伏，人群中渐渐涌起骚动，有人往前探着身子，试图看清店内的情况。

黄牛党则趁机活跃起来，从怀里掏出刚买到的礼盒，用大衣裹着，在人群中穿梭，压低声音叫卖：“现货！‘玉兰’焕白精华，800蚊！要的速度！手慢无！”

800港元！

要知道，当时香港一个普通工人月薪不过三百港元左右，这个价格瞬间翻了近三倍！

即便如此，仍有心急的顾客围拢过去，有人伸手想打开礼盒看看，有人皱着眉讨价还价，有人咬咬牙掏出钱包，指尖颤抖着数着钞票，也有人望着价格面露难色，摇着头往后退了退，犹豫不决。

一幅“洛阳纸贵”的香江浮世绘，活生生在街头上演。

这狂热的一幕，被守候多时的记者们尽收眼底。

他们飞快地在采访本上记录着，笔尖在纸上划过沙沙的声响，不时侧头与身旁的摄影记者交流几句，抬手比划着拍摄角度。

随后，报馆的采访车呼啸着驶离，车轮碾过路面的石子，将消息火速送回编辑部。

午后，还带着油墨香的晚报已铺满街头巷尾的报摊。

报贩们站在摊位后，踮着脚高声吆喝：“看报啦！‘玉兰’一刻钟售罄！名流疯抢！”

有人伸手递过零钱，接过报纸，迫不及待地展开阅读。

《香江报》头版头条，巨幅照片正是冯婉清试用产品的瞬间，标题气势如虹：《玉兰倾城！一刻钟售罄，东兴汉方科技缔造香江神话！》

副标题“名流争抢，黑市溢价三倍，本土品牌崛起势不可挡”格外醒目。

文章极尽渲染，将一刻钟售罄称为“香港商业史上的奇迹”，盛赞东兴“以科技赋能传统，引领消费新风潮”，字里行间满是对本土品牌的自豪。

《港岛日报》社会版则呈现了另一番景象，标题为《玉兰狂热下的香港浮世绘：一刻钟的天堂与地狱》。

版面左侧是vip客户从容购物的照片，右侧是店外人群面对“售罄”牌子的失望面孔，中间穿插着黄牛加价倒卖的特写。