第112章 玉兰初绽——策略定鼎与战略绑定（1/2）

一九五九年十一月的香港，秋意渐深。

皇后大道中，行人裹紧了薄呢大衣，街边茶档飘出的丝袜奶茶香，混着海风的咸湿，透着几分市井温润。

但东兴集团总部十楼的会议室内，空气却灼热得像盛夏午后。红木会议桌的木纹里，都浸着紧绷的气息。

宽大的桌面两侧，核心团队成员分坐整齐。每个人面前都摆着一杯尚有余温的清茶，却没人有心思抿一口。

所有人的目光，齐刷刷聚焦在主位的陈东身上。

更准确地说，是他指尖下压着的那两份巴掌大的产品说明书——米白色卡纸烫着浅金纹路，“玉兰”二字如凝脂般温润，在众人眼中却重若千钧。

窗外的阳光斜射进来，穿过百叶窗的缝隙，在光洁的桌面上投下一道道明暗交错的光影。尘埃在光柱中无声飞舞。

陈东没有急于开口，指尖轻轻敲击着“玉兰焕白精华”那行烫金小字。

笃、笃、笃。

节奏平稳，却极具穿透力，每一下都像敲在众人的心坎上。

他缓缓抬起头，目光沉静地扫过全场。

掠过周明紧抿的唇角，掠过陈伯谦手中早已拧开的钢笔，最后，落在了李兰博士身上。

“李博士，最后确认一次产品细节。”陈东的声音不高，却精准打破了室内的寂静，“尤其是……效果持续性。”

窗外偶尔掠过一辆电车，叮当声清晰可闻。

李兰推了推鼻梁上的金丝眼镜，镜片后的眼神锐利而专注。她面前摊开着厚厚的实验数据记录本，纸页边缘已被反复翻阅得有些发毛。

听到问话，她立刻坐直身体，指尖下意识地按住记录本上的关键数据，语气清晰又专业，带着科研人员特有的严谨：“董事长，周院长，各位同事。”

她微微颔首，指腹摩挲着光滑的桌面：“‘玉兰’系列两款产品，核心成分源自祖国珍稀汉方原料，再经我们的尖端技术提纯活化。”

“在效果持续性上，我们做了非常明确的区分——这不仅是技术参数，更是为了确保市场生命力和长期战略价值。”

说着，她拿起“无痕修复霜”的说明书，指尖轻轻划过纸面：“这款修复霜的核心原料，是高纯度滇桂珍珠母粉。”

“我们从云南、广西的优质淡水珍珠贝壳中提取珍珠层，再通过纳米级低温研磨技术处理。得到的粉末富含碳酸钙和多种氨基酸，不仅能温和保湿，更能精准修复受损肌肤。”

“它的核心是‘解决问题’，就像修补墙壁上的裂缝。”李兰抬眼，目光扫过众人，“针对痘印、浅表疤痕这类‘已形成’的瑕疵，能促进皮肤组织重构，修复效果是根本性的。”

她顿了顿，语气多了几分笃定：“简单说，完成一个28天的皮肤代谢周期后，只要没有新的严重损伤，修复效果能一直维持。”

“它会是我们的‘口碑利器’——用过的人都会实实在在看到变化，这就是最硬的信任状，能帮品牌在消费者心里扎下‘汉方科技’的专业根脉。”

接着，她拿起“焕白精华”的说明书，指尖停在“雪域红景天萃取物”几个字上：“而这款焕白精华的核心，是雪域红景天萃取物。”

“我们选用青藏高原高寒地带的优质红景天根茎，通过超临界co?萃取技术，提炼出高活性的红景天苷。”

“它主打的是‘状态维持’，能高效促进肌肤微循环、分解已生成的黑色素，还能‘暂时性’抑制酪氨酸酶——这是黑色素生成的关键‘催化剂’。”

李兰特意加重了“暂时”二字，确保每个人都能跟上：“请注意，是‘暂时抑制’，不是永久灭活。”

“这就像给皮肤打了一支‘美白保鲜剂’，停用后28到45天，酪氨酸酶活性会慢慢恢复，黑色素生成也会回归正常，肤色会回到自己的‘天生基线’。”

“想要一直保持那种通透、均匀的白皙，就需要持续用它‘供能’——这不是缺点，是我们的长期战略。”

周明听完，眼中瞬间闪过恍然大悟的光芒。他忍不住轻轻拍了一下桌子，力道不大，却让桌面的茶杯微微晃动：“妙啊！李博士！”

“既用了红景天、珍珠母这些老祖宗的宝贝，又加了黑科技！”

“修复霜靠实打实的效果拉来用户，焕白精华靠‘持续养护’留住客户，细水长流的现金流就稳了！”

陈东的嘴角微微上扬，露出一丝赞赏的笑意。他看向李兰的目光里，满是肯定。

随即，他转头看向公关负责人陈伯谦，钢笔在指间转了个圈：“伯谦，预热方案要跟着产品特性微调。”

“修复霜突出‘汉方修复，一次见效’，比如‘28天淡痘印，珍珠母科技见证无痕’；”

“焕白精华则包装成‘雪域奢宠，日常养白’，把‘持续使用’说成是高端、科学的东方养生方式，比如‘每日一泵红景天，让白皙成为常态’。”

陈伯谦立刻点头，钢笔在笔记本上飞快滑动，墨水洇开的痕迹都透着急切：“明白，董事长！”

“修复霜主打‘汉方奇迹’，用真实效果说话；焕白精华营造‘雪域奢美日常’，让用户觉得坚持用是对自己的精致投资！”

“我会让媒体专栏和客户沟通，都围绕‘古今融合’这个核心来！”

“静宜。”陈东的目光转向财务总监李静宜。

她面前的文件夹码得整整齐齐，标签上“玉兰定价核算”几个字格外醒目。

“首批生产成本和定价核算的最终版出来了吗？”陈东补充道，“要把大陆原料的采购成本、运输损耗都算进去。”

李静宜翻开文件夹，指尖落在打印清晰的报表上，语气沉稳干练：“董事长，核算完毕。”

“研发摊分、大陆原料采购（红景天根茎、珍珠母贝壳）、超临界萃取与纳米研磨的设备损耗、高端包装及营销费用，都已计入。”

“单瓶成本能控制在售价的12%左右。”

她顿了顿，报出关键数字：“建议零售价：玉兰焕白精华（30ml）300港元；玉兰无痕修复霜（50g）280港元。”

这个价格一出口，会议室里顿时响起一阵轻微的吸气声。

有人下意识地抬了抬眼，有人低头飞快算了算——300港元，差不多是香港普通工人近两个月的工资！

这简直是把护肤品卖到了奢侈品的价码。

陈东却没有任何意外，只是轻轻点了点头，指尖在桌面上轻轻敲击：“价格是品牌定位的一部分。”

“我们要的就是‘行业天花板’的感觉，让用户觉得买的不只是护肤品，更是祖国珍稀原料+顶尖科技的双重价值，是身份象征。”

他看向东兴堂总经理李文渊和屈臣氏总经理王振邦：“渠道方面呢？”

两人立刻坐直了身体，面前的笔记本上都画满了密密麻麻的门店分布图。

李文渊率先开口，语气里带着几分胸有成竹：“董事长，东兴堂这边，所有门店的黄金陈列位都已经预留好了，就在入口第一眼能看到的地方。”