第59章 香港博弈（2/2）

车间主任笑着指角落：“新机器是德国产的，还在调试。五条线全开，月产能轻松破三十万枝。”

罗伯特的眼神闪了闪，嘴角抿得更紧了。

陈东看在眼里，心里有数：产能的底牌，这就算亮了一半。

回到会议室已正午。阿明端来盒饭，罗伯特扒了两口就放下：“六百万，这是目前能给的最高价格了。”

陈东夹菜的手顿了顿，从抽屉里取出梅西的询价单——“愿以六百五十万美元，买十五年北美代理权”。他推过去，指尖在单子边缘敲了敲：“怀特先生早上发的，不是我不肯让，是有别家在抢。而且西尔斯要拿北美独家代理，总不能只谈价格不谈销量——我得加个条件，同时必须明确：西尔斯每年采购金额不得低于150万美元，且后面每年按10%递增。”

罗伯特眉头一皱，丽莎立刻凑过来低声道：“按这个递增比例，第五年采购额就会超两百万，得核算下北美市场的消化能力。”

陈东端起茶杯喝了口，语气平稳却带着不容置喙的笃定：“罗伯特先生，我们的产能您刚在车间见识过，五条线全开能稳破三十万枝，完全够支撑这个采购量。而且这个条款，既是保障我们的长期收益，也是帮西尔斯锁定市场——您拿了独家，自然要全力推货，总不能占着渠道却让产品压在仓库里，对吧？”

罗伯特沉默片刻，指尖在桌沿轻轻敲击：“采购额条款可以谈，但得加补充——若因贵司产能不足导致未达采购额，不能算我们违约。”

“这没问题。”陈东立刻点头，“产能不足的免责说明，我们可以写进合同细则里。”

接下来的一个小时，每一条都磨得很细。品牌logo定了东兴占65%，价格首年2.5港元、次年2.45港元、第三年2.4港元，支付方式是签约十日内付六百万，首单交付结清剩下一百五十万；“年采购额不低于150万美元，后续每年递增10%”及产能不足免责的条款，也清晰落在合同细则里。

下午三时，怀特的助理又打来电话，问能不能提前会面。

罗伯特听见了，终于松口：“七百五十万，一次性支付，所有条款按您说的来——包括您提的每年150万美元起、逐年10%递增的采购额要求。但得加违约条款——延期交货一天，罚合同额的0.1%。”

“可以，”陈东立刻答应，“但西尔斯连续三个月采购不足80%，或未达到当年最低采购额标准，我们有权解除独家代理。”

李律师早拟好一百二十页的合同，两人逐页翻看，尤其在采购金额、递增比例和违约条款处，反复确认细节无误。傍晚六时，窗外的天暗了，会议室的灯亮起来，暖黄的光落在纸上。

罗伯特签完字，掌心有些汗。陈东签字时，笔尖稳得没晃一下。

送走西尔斯团队，阿明忍不住问：“陈董，真要跟梅西谈啊？还有您提的每年150万、递增10%的条款，西尔斯居然真答应了？”

陈东把怀特的询价单扔进废纸篓，笑着拍他的肩：“傻小子，北美是独家，但欧洲市场，还能再谈。至于那个采购额条款，西尔斯要的是独家渠道，就得承担相应的采购责任——这条款看着严，其实是帮他们下决心推我们的货，等产品在北美打开名气，后续的采购量只会比约定的多。”

他走到窗边，看着外面的霓虹一盏盏亮起来。

这场博弈，比预期的还多赚了五十万，还敲定了长期稳定的采购量。而下一步的棋，才刚要开始。