第53章 中环的交锋（上）（2/2）

一刻钟后，凯瑟克终于推过那份烫金封面的采购意向书，封面上“一百万枝”的数字格外刺眼：“我们三家联合采购，单价1.8港元——考虑到香港货现在才1.1港元，这个价很有诚意。”

刘律师先皱了眉，往前凑了凑：“凯瑟克先生，香港货的褪色率高达30%，我们的塑料花经过千小时紫外线测试，耐候性能达五年，单是三菱医用级原料，成本就比香港高0.2港元。1.8港元，连成本都不够。”

“做生意看市场，不是看成本。”凯瑟克瞥了刘律师一眼，语气带着轻蔑，“东南亚六成市场都是香港货，我们肯给1.8港元，是看你能通过西尔斯的质检——不然你以为，凭什么让我们这些老牌洋行跟你合作？”

陈东没动怒，反而拿起那支珠光牡丹，递到凯瑟克面前：“您摸摸这花瓣，我们的高分子材料有专利，仿货做不出这绒毛感。而且上个月西尔斯采购经理跟我通话，说要是产能够，想直接从东兴采购塑料花，绕开中间商。”

他让阿明递上通话记录副本，纸上清晰写着“西尔斯拟订购三十万枝，愿等三个月产能”。这个是他专门找西尔斯帮忙配合的，就是为了现在可以抬价。沃伦赶紧拿过去看，手指划过“西尔斯”的落款，脸色沉了沉：“要是他们直接合作，我们在欧洲的客户的百货店会丢客户的。”

托马斯也拉了拉凯瑟克的衣袖：“1.8港元确实太低了，他有西尔斯兜底，就算不跟我们合作也有退路。”

凯瑟克捏着雪茄的手指紧了紧，沉默片刻后松了口：“最多2港元，这是底线。一百万枝，预付款30%——再高，我们不如去跟香港本地厂商谈。”

“2.5港元，三十五万枝。”陈东把专利证书复印件推过去，红色印章在灯光下格外醒目，“我这专利在欧美、东南亚都注册了，您要是找香港本地货仿造，刘律师随时能提起诉讼。而且我们要优先保障西尔斯的便利贴订单，产能有限，三十五万枝已是极限。”

他顿了顿，语气添了几分硬气：“您要是觉得贵，大可以等——但西尔斯的订单不等人，等我产能跟上，恐怕就轮不到怡和、太古、会德丰来谈了。”

凯瑟克盯着专利证书，又看了看沃伦和托马斯焦急的眼神，终于意识到——这个年轻的华人，不是他们能随便拿捏的。会议室里的空气像凝固了，只有墙上的挂钟，在一秒一秒地敲着。