第11章 生意扩张（2/2）

“但相应的，考虑到我们产品的卓越品质和稳定性，以及‘联兴’字号提供的货源保障，单价需要提到九毫半（0.95港元）。”

“您看这胶体的拉丝效果和耐温性，远非市面上普通货色可比。”他特意在“联兴”二字上加重了语气，这既是底气，也是无形的筹码。

谈判在氤氲的茶香和偶尔的计算器按键声中进行。

最终，这笔远跨重洋的生意，在几次茶杯起落间基本敲定了框架。

然而，更大的惊喜，在他回到工厂后的第三天接踵而至。

这一次，是林叔亲自登门。

与往日那种带着算计和居高临下的姿态不同，此刻的林叔脸上带着一种复杂的、近乎谦逊的笑容，手里捧着一份装帧精美的全英文合同。

“阿东，”林叔的称呼也变得亲近了些，“有个天大的好消息！美国金伯利百货的采购代表，正在亚洲寻找稳定的粘鼠贴供应商。”

“我通过一些老关系，把你的样品递了上去。”他将合同在陈东那张旧办公桌上摊开，条款清晰得令人意外。

“他们开出的条件是每月五万张起订，但有个硬性要求——产品必须通过美国消费品安全委员会（cpsc）的全面检测认证，特别是重金属含量和挥发性有机物指标，要求极其严苛。”

此刻，远在太平洋彼岸的洛杉矶，金伯利百货采购部经理约翰·卡特，正对助理严肃地叮嘱：“湿度循环测试必须做满整整四周！”

“我要看到这批亚洲样品在模拟跨太平洋海运的高湿高热环境下的完整性能衰减数据，任何一项指标不合格，都意味着巨大的商业风险。”

而与此同时，在新加坡和生行的办公室里，刚与陈东分别不久的李世昌，也对下属交代：“首批订单还是下给香港那家东兴厂，他们的胶跟诱香剂都很不错，确实值得信赖。”

“产品质量稳定是开拓市场的第一要素。”

这些远隔重洋、基于严格商业逻辑的考量和决策，此刻正化作真金白银的订单，沉甸甸地压在陈东的案头。

生产线上，新招募的工人手法还显生疏，一不小心，松香与蓖麻油的比例调配差了一分火候，胶体颜色出现细微偏差。

老吴急得满头大汗，围着锅灶直转悠：“东家，这……这批货怕是要返工了！耽误了交货期可怎么好！”

“吴叔，别急。”陈东脱下外衣，挽起衬衫袖口，露出略显清瘦却坚实的手臂，亲自走到熬胶锅前。

他拿起长长的搅拌棍，一边示范，一边耐心讲解，声音沉稳而清晰：“你看，搅拌的时候，手腕要沉，力道要均匀，必须始终顺着同一个方向，不能乱……”

“对，就是这样，感受胶液阻力的变化。”他手把手地教着，额角因为靠近高温而沁出细密的汗珠。

在午后斜照的阳光映衬下，汗珠闪烁着晶莹的光泽。

夜幕悄然降临，维多利亚港的灯火次第亮起，如同撒了一把碎钻在黑丝绒般的海面上。

喧闹了一天的工厂终于安静下来。

陈东独自坐在办公室里，就着那盏陪伴他许久的旧台灯，仔细核算着账目。

南洋和生行的预付款、美国金伯利百货开出的信用证额度、为满足新订单而添置设备的尾款……

象牙色的算盘珠子在他修长的手指拨动下发出清脆悦耳的噼啪声，最终，上下两排珠子定格在一个令人振奋的数字上。

他轻轻推开账本，身体向后靠在椅背上，目光越过窗户，投向窗外那片璀璨夺目、充满无限生机的港湾。

远方传来低沉悠长的货轮汽笛声，仿佛在回应着他内心的澎湃。

这一次，他无比真切地感受到，脚下这间曾经在风雨飘摇中挣扎的小小胶板厂，已经真正挣脱了所有束缚。

像一艘加满了燃料、整修一新的航船，正鸣响汽笛，坚定地驶向那片广阔无垠、充满机遇与挑战的星辰大海。