第14章 危机里的转机（2/2）

他立刻翻出日本机械商的通讯录，指尖划过“松下机械株式会社”的名字，让接线员加急转接东京：“告诉你们社长，三天内送两台恒温搅拌机到香港元朗工厂，运费我全包，价格再加三成——但要是误了期，全款扣掉，一分都不会少！”

电话那头的日本人起初还犹豫，听到“加三成”“误期扣全款”，顿了顿就一口应下：“请放心！我们立刻安排空运，保证三天内到港！”

两天后的清晨，工厂门口的码头边，日本商人松井带着两个穿西装的技师，押着两台裹着帆布的机器下了船。

松井是个矮胖的中年人，戴副圆框眼镜，卸机器时非要绕着车间转一圈。

走到角落时，他的目光突然被堆在地上的粘鼠胶吸引——那是阿萍上次测试胶性剩下的，几张衬纸叠在一起，上面还沾着点灰尘。

松井蹲下身，手指蘸了点胶液，又扯了扯衬纸，眼镜后的眼睛一下子亮了。

他转头对陈东说：“陈桑，日本战后民居太密集了，鼠患严重得很，捕鼠笼又占地方，这粘鼠胶比什么都实用！”

当晚松井回了酒店，愣是在房间里做了半宿实验：把粘鼠胶铺在铁盒里，粘鼠贴上散发诱香剂，没过半小时就粘住了两只老鼠，任凭老鼠怎么挣扎都脱不开；又把铁盒搬到窗边，模拟日本梅雨季的潮湿，第二天一看，胶的粘性丝毫没减。

天还没亮，松井就跑到电报局，发了封加急电报回东京总部：“东兴粘鼠胶完全适配日本市场需求，预估年销量至少100万张！请求拿下独家代理权，需预留每年至少70万张的供货量！”

第二天一早，松井揣着电报稿，直奔陈东的办公室，一进门就鞠了个躬：“陈桑！粘鼠胶测试结果非常出色！我司想独家代理，每年采购70万张，愿意出30万港元代理费！”

陈东手里转着钢笔，心里飞快地算账：荒地报价2万，新机器加运费15万，再加上雇工人建车间的钱，30万刚够，可后续还要防破坏，钱得留有余地。

他故意沉下脸，把钢笔往桌上一放：“松井先生，欧洲代理戴维斯那边，12万英镑才拿下每月20万张的代理权。虽然欧洲市场比日本大，但120万10年独家代理，要一次性结清，少一分都不行。”

松井急得直搓手，眼镜都滑到了鼻尖：“陈桑！日本市场还需要培育，60万已经是极限了！”

陈东没接话，反而从抽屉里拿出戴维斯刚发来的追加订单，推到松井面前：“你看，伦敦刚追加了20万张订单，我要是把粘鼠胶给他们，说不定能卖得更高。而且，三菱商社昨天还托人问我，愿不愿意谈日本代理的事。”

松井的额角冒了汗，他掏出帕子擦了擦，咬着牙说：“100万！这真的是极限了！但每年70万张的供货必须保证，不能断货！”

陈东这才伸出手，指尖与松井的手紧紧握在一起：“成交！要是你们每年采购超70万张，每多10万张，单价降2%。”

他心里清楚，有了这100万，不仅能买下那片荒地建备用车间，还能在周围加装两米高的围墙和探照灯，以后再有人想偷偷摸摸搞破坏，也没那么容易了。

送走松井，陈东拿起那张荒地图纸，从笔筒里抽出红笔，在“装卸区”旁边添了“备用模具房”的标注，还画了个圈。

窗外，老周正带着工人调试新到的恒温搅拌机，机器的轰鸣声里，陈东望着远处那片长满野草的荒地，嘴角慢慢弯了起来——谁能想到，一场模具危机，反而让东兴胶板厂的规模，比原计划提前一步扩展开来。