第12章 欧洲热销（2/2）

他看着戴维斯的眼睛，一字一句：“如果因为原料或产能问题，我这边断了货，您的损失又是多少？十二万镑买的不是代理费，是这段特殊时期的稳定、优先和独家，是您欧洲渠道能持续赚钱的保障。”

说着，陈东从抽屉里拿出一小片新研发的粘鼠板样品，放在桌上。胶体在灯光下泛着细微的珠光，质感明显比之前的产品更细腻。

“而且这个价格，还包含我们新研发的‘防潮加强型’配方。”他指着样品，“我注意到您的货轮要绕行好望角，那里风浪大、湿度高，新配方能确保货物在极端海运环境下，性能不降反升。这笔投资，对您稳住欧洲市场，甚至开拓新市场，至关重要。”

戴维斯拿起样品，指尖捏了捏胶体，沉默地抽起雪茄。烟雾缭绕中，他的手指在桌面上轻轻敲击，显然在快速计算利益得失。

他忽然意识到，眼前这个年轻的香港工厂主，比他想象的更懂市场——完全清楚苏伊士运河危机带来的战略优势，对自身价值的认知，精准得可怕。

而且他心里也清楚，现在英国的零售价是香港的五倍，十二万英镑看着高，其实也就抵得上他三个月的利润。

“……十万镑。”戴维斯最终深吸一口气，把雪茄按灭在烟灰缸里，语气艰难，“这是我权限内能给的最高报价，而且我必须看到新配方的实测数据报告。”

“十一万五千镑。”陈东拿起茶壶，给戴维斯空了的杯子斟满茶，动作从容，“我可以额外提供两种定制配方的技术手册——针对北欧极寒天气，还有南欧高温高湿环境的。”

他看着戴维斯微变的脸色，补充道：“这意味着您卖的不是一种产品，是三种，能覆盖整个欧洲截然不同的市场需求。”

没等戴维斯开口，陈东抛出最后一击：“另外，下个月发往柏林的货船，我允许您派一名质检员跟船，让他亲眼见证货物的生产和检验过程。这份信任和透明度，值不值最后的五千镑？”

他看着戴维斯，眼神笃定：“现在这个局面，找到一家能稳定供货的厂家，比什么都重要，不是吗？”

戴维斯盯着陈东，又看了看报纸上那些疯狂抢购的照片，最终苦笑着伸出手：“陈先生，您是个精明到可怕的生意人……好吧！十一万五千镑！但我要立刻拿到技术手册，质检员下周就要到位！”

“合作愉快，戴维斯先生。”陈东微笑着握住他的手，掌心有力，“您会知道，这是您今年最明智的投资。”

窗外，维多利亚港的货轮拉响了汽笛，悠长的笛声飘进办公室，仿佛在为这份新协议喝彩。

陈东看着窗外的货轮，嘴角的笑意更深——他知道，东兴胶板厂，这一次是真正抓住了历史机遇，敲开了全球市场的大门。