第5章 扎根（2/2）

陈东暗自松了口气，赶紧从包里掏出早已准备好的供货单。张老板和李老板仔细看过上面清晰印着的“长期合作，价格稳定，绝不随意调价”的字样，满意地签下了名字。

从昌盛办馆出来，推着车走在回去的路上，父亲脸上带着欣慰的笑，侧头对儿子说：“东仔，刚才我还担心你不肯降价会把生意谈黄了，没想到你讲得头头是道，不但没丢单，还把价给稳住了。”

陈东笑了笑，语气平和地解释：“爸，做生意图的是长远，不是一时的便宜。现在把价格定稳了，以后订单再多，我们也不用跟客人来回扯皮，他们也能放心跟我们合作。”

父子俩回到巷口，母亲早已焦急地守在门口张望：“怎么样？周叔那边还要补货吗？”

陈东扬起手中墨迹未干的供货单，脸上难掩兴奋：“妈，不止补货！还多了两个大客户，今天一共要送130张胶板！您快帮我们一起准备吧！”

母亲闻言，脸上瞬间绽开笑容，转身就往阁楼跑：“哎！我马上去生火，把昨天新买的麦麸拿出来，保证熬出的胶又香又粘！”

中午十一点半，130张胶板终于全部熬制完成，阁楼里热气腾腾，弥漫着浓郁的松香和麦麸的甜香。

陈东和父亲仔细地将冷却定型的胶板分装妥当，绑在两辆自行车的后座和车把上，沉甸甸的，车轮都被压得有些变形。

先到福源办馆，张老板早已带着伙计在门口等候。“小陈老板，真准时！”张老板一边指挥伙计搬货一边高兴地说，“我已经跟码头的工头打过招呼了，下午送粮油时带几张胶板给他们试用，要是觉得好，以后每个月都能多订50张！”

送完张老板的货，父子俩又马不停蹄地赶往裕兴办馆。李老板的铺面果然热闹非凡，临近中午，不少学生家长和街坊都在购物。

“小陈老板，你们可算来了！”李老板笑着迎上来，“刚才已经有三位街坊来问胶板了，我都跟他们说中午到货，你快摆上来吧。”

胶板刚在货架显眼处摆好，就有一位大妈过来买了两张：“我家就挨着学校食堂，老鼠多得吓人，昨天听李老板说这个胶板好用，今天特意来买的。”

送完所有货物回到家，陈东累得几乎瘫坐在椅子上，母亲赶忙递过一杯加了冰糖的凉茶。

他咕咚咕咚喝了几口，趁父母不注意，悄悄凝神唤出系统光幕——累计营收已达527.2元，系统商币余额变成了5.272枚。

他压下心中的激动，对父母说：“妈，爸，咱们最近的订单越来越多，我琢磨着，以后可以多备些材料，再把熬胶的方法改进一下，争取做得更快些，这样就能接更多的订单了。”

父亲望着阁楼里堆放整齐的原材料，眼中充满了希望：“好！咱们再加把劲，争取把生意做得再大些，让更多人都知道咱们的胶板好用！”

母亲也笑着点头：“我明天一早就去多买些硬纸板和麦麸，咱们多备点货，可不能等订单来了却没货送。”

傍晚时分，周叔又打来电话，说补的20张胶板半天就卖出去18张，让陈东下周再送30张过去。

没过多久，张老板也来电，说码头工人试用后反响极好，要求下月初增送50张。

陈东握着话筒，听着耳边接连不断的订单消息，心下清明：凭借稳定的价格、过硬的质量和可靠的服务，他的胶板生意，已经在这片街坊邻里间深深地扎下了根。