第45章 仓库里的创业手记（1/2）

人都说做买卖像闯江湖，要耍三板斧：胆儿大、路子野、能扛揍。当年蹲在四季青仓库门口吹冷风，裹着那件旧军大衣，眼瞅着最后几箱货卸完的时候，我就琢磨，我靠，我这“江湖”才刚起了个头儿呢。

钱难挣，屎难吃，话糙理不糙。刚把瑶瑶姐和波波那十二万现金还上，报纸包湿了半拉——手心汗出的。钱递过去那个分量，跟掏心窝子似的，整个人都轻了两斤。前些天在对账，瑶瑶姐那算盘珠子扒拉得噼啪响，“小汪，小孩子国潮这风头也硬啊！”她还拿嘴努努隔壁那堆湖州织里过来的圣诞童装。

我环顾一圈市场，三轮车拉货吭哧吭哧，遍地都是金子，可弯腰拾的活儿，不痛快。这湖州的衣服，我还真应该试试。这念头一起，像野草，锄也锄不掉了。

第二天，我跟碟片哥挤进五菱宏光，油门踩到底，直奔湖州吴兴。干啥去？找厂子，咱“sudu”的新加工厂就在那儿。那厂子，瑶瑶姐介绍的，电话里那王经理一口湖州腔，梆硬：“五千件起订，料子印花自个儿盯着！” 没啥情面讲。做买卖，开始就是硬碰硬。

推开那扇嘎吱作响的蓝漆大铁门，一股热烘烘、混杂着染料和机油布头的味道就撞了我个满怀。车间里堆得小山似的坯布，灰的，黑的。王经理穿着油彩点子点梅花的工作服，一双胶底鞋踏得稳当，在缝纫机缝儿里穿行，跟走梅花桩似的。他拎起件刚印好的样衣：“瞅瞅？这‘竹林剑客’，水墨劲儿，挺飒吧？就你们这大学生稀罕这调调。要不是瑶瑶……”话点到即止，手指头搓了搓领口的走线。

我摸了摸那胸前的侠客，线条粗犷硬朗，是我自己画的！签合同那笔，我特地没用钢笔，抓支圆珠笔。厂方条款里模棱两可的地方，我眼一闭划过去了——明白得很，这带侠客太极、泼墨劲道的衣服，就得彪呼呼地闯进年轻地界。规矩太多，捆手捆脚，还混个屁的江湖？

货出那天，雨夹雪点子乱飞。整整五千件带着侠气的卫衣t恤，塞满了我们的货车，活像拉了一车江湖豪客。我卡里那点刚回笼、还带着温度的钱，全划过去了。王经理丢给我一支烟，笑笑：“小汪痛快！下回整那‘刀光剑影’系列，吱声儿啊！” 货车吭哧吭哧回到杭州仓库时，天都擦黑了。

瑶瑶姐的网店生意起来以后，工厂只够做自己的女装品牌。原先帮我做潮牌的几条线也临时征用去做她自己的牌子了，才有了这次的湖州之行。广州过来的运费太贵，湖州这次工厂要是合作后续没有问题，广州的厂做为后备，我们也能剩下不少运费。

美芬领着几个小工正拆箱呢，屋里堆得快下不去脚。嘿，怪事，发现几件“剑穗”印反的！我随手套一件试试，后来在夜市摊上，愣是被几个玩摇滚的小年轻当“限量隐藏款”抢疯了，还给我起了个匪号“剑穗汪”。你看，这江湖里，有时候“错版”比正版还值钱，找谁说理去？

天刚麻麻亮，仓库门口就堵了四五辆外地牌照的面包车。打头一个东北大个儿，嗓门贼亮：“老汪！‘侠客行’那款，快！再匀哥们儿五百件！”我抓起旁边那个卷了毛边的记账本登记，翻开头页，上面几个歪扭数字：￥1376.5。兜里几个钢镚硌着大腿，可心里反倒奇异地踏实了。远处零星的爆竹声传来，年，真他娘的要来了。

小雨淅淅沥沥。冬瓜蹲在仓库屋檐下闷头抽烟，烟头一明一灭。他脚边散着我新拿回来的“雪夜刀客”样品，雨水把胸口墨色晕开一小块。“哥，”他捻灭烟头，吐出俩字儿，“我想单干。”

我心里咯噔一下，抬头看仓库墙上新喷的涂鸦，“sudu原创潮牌”红得扎眼。去年夜市上，我俩摊子就隔个炸臭豆腐的，油烟呛人，为了三毛五毛的，扯着嗓子互相压价抢客，差点没打起来。想想真没劲！像俩耗子在米仓里掐架。

他把那卷边的破账本递过来，“订货五千件”。我没接，掏出手机摁计算器，亮给他看：“厂子里出来三十二一件，走渠道给你到四十五，我抽个茶水钱。”手机一震，湖州王经理消息跳出来：“新到的夜光反光油墨，你那‘暗器图谱’要不试试？”

冬瓜没言语，从他那个万年不离身的破蛇皮袋里掏出个装饼干的旧铁皮盒子，“啪”地掀开。里面红彤彤码着厚厚一沓百元钞。“三万，定金。不够的，跑完大学生市集给你结清。”那钱一股子床垫底下的味儿。看着他腰上那根七匹狼皮带，边角都磨破了线——还是他生日我送的。算了，江湖路宽，多个朋友多个摊，总比多个掐架的强。

后来我去下沙看他支摊子。嚯！他弄了个大天幕棚子，不知从哪搞来个破发电机，拖了几排彩灯管，硬是拼出个歪歪扭扭的“sudu国潮”。鼓点咚咚敲得震天响，放的是《春天花会开》，几个大学生模样的围着看。冬瓜正跟人白活呢：“老铁放一万个心！洗十遍！要掉色你把我皮扒了做印花！”他那神态，比真设计师还真。

后来他给我结货款，厚厚一叠小20万现金，一股汗味儿加尘土味儿。我知道，这钱放兜里焐不热，明天就得化成下批面料的订单，或者喂了运营店铺的美工和平台费。

深更半夜，美芬还在灯下剪线头。二十瓦灯泡惨白的光照在她脸上。“汪哥，”她捏着一件刚发现的“断袖”系列t恤，“七堡那边小作坊，仿你那‘踏雪无痕’呢，印得糙点，卖得贼便宜……”

我没吭声，顺手把桌上那把大剪子“哐当”拍在铁货架上。嘿，人在江湖漂，哪能不挨刀？防得了君子，防不住小鬼跳墙。

隔天去义乌看辅料，路过摊区。七八个小摊支着，喷绘布质量差得能透风，挂着“韩版潮牌”、“欧美设计”的幌子。一个姑娘摊上，我那“竹叶镖”t恤竟敢卖一百九十九！比我官方还贵三十！我假装看料子，她机灵地凑过来：“老板想要？去商贸城二楼北区找阿健哥，‘货源’稳，还能加牌子……老逼真了！”她声音压得低低的，像特务接头。我这心，就跟被那义乌的小北风吹了个透心凉似的。江湖路上，暗器真多啊！

冬瓜的货车开始跑高校了。他说嘉兴学院边开咖啡店的胖子，最爱拿我那“刀剑如梦”当文化衫，哪怕洗得做旧发白也没事。有次我们蹲在仓库彩条布上啃烧饼，他看着破墙上的涂鸦呲牙一乐：“哥，知道不？工大设计院那帮崽子，现在管这中国风叫‘老汪家的款’了！”嘿，这名号来得跟闹着玩儿似的。

后来这小子更野，一车衣服塞得冒尖，直接奔了江西、安徽的学校。我送他出城，车里收音机放“一路向北”。他那车屁股的红灯，在灰蒙蒙的天色里越来越小，最后成了个小红点，消失在远处。跟西湖苏堤上那些被风刮得半死不活的灯笼有点像，说不出的孤独感。

“汪哥，四季青老张那儿有批出口尾单高支棉料，素雅，配你那‘水墨山河’正合适！”送货的小兄弟电动车筐里塞着份《都市快报》，摊开的版面上大标题贼晃眼——《网购爆发，淘宝年交易破80亿》。我心里一动，掏出揉得不成样的红双喜递过去一支。这江湖的风向，变得比翻书还快。

夜里猫在油腻腻的网吧。天涯论坛创业版块的发帖框里，我敲着：《亲历：从四季青摊贩到国潮汪》。草稿下边还挂了张仓库新面料箱子的照片。回车键还没摁，一条id叫“东阳绣花老方”的回复蹦出来：“小汪，数码定位绣你那图案能搞！打样先？”嘿，得！网上发帖不是对空放炮，真能惊动草丛里的螳螂捕蝉黄雀在后。我起身结账，网管小妹眼尖：“哎？你这鞋上sudu的标…‘武’字半边贴反了吧？”我咧嘴一笑，把找的几个钢镚揣裤兜——就跟当年接手瑶瑶姐的瑕疵尾货一样，啥残品没见过？习以为常，咱的江湖，瑕疵都能炼成绝版！

后来去平湖看功能性面料，坐长途大巴。窗外广告牌刷刷过：茉织华、恒源祥、波司登……一个穿老式梦特娇的大爷在我前排打呼噜。我看着那些灰扑扑的牌子，心想，这浙北的公路两边，藏了多少个跟我一样的“老汪”啊？他们用褪色的招牌当盾牌，用工厂的烟囱当长矛，都在自个儿的泥浆里打着滚、憋着气往上拱呢。这才是最地道、不带水的江湖生存手册。

在新厂打样间看到复合防风面料，摸着挺韧。“铁布衫”夹克的样品挂着，侧摆几根线头倔强地钻出来，像我爸冬天那件硬棉袄露出的棉絮。我捻了下内衬磨毛的logo刺绣，想起街边的滑板小子。“这胚布方案，行！”我对技术主管说，“但得搭上你们上回印错参数那批夜光油墨，我正好用在‘暗器图谱’的内袋里。”签合同付定金，用的就是冬瓜刚结清的大学货款。用当天的《都市快报》包着那叠人民币，新墨味儿愣是盖过了厂里的浆糊气。你说我这算不算在人家错版里挖出了金矿？