第43章 夜市坑杀抄版侠（1/2）

我跟碟片哥，算是四季青江湖里，两条不太安分的“泥鳅”。你肯定懂，这地方水深王八多，遍地是生意经，也遍地是坑。雨丝凉飕飕的，打在四季青仓库的大铁皮屋顶上，我俩缩在仓库铁皮檐子下头抽烟，背后那辆五菱塞得跟怀孕的河马似的——鼓鼓囊囊，满满当当三千件刚下线的sudu加绒卫衣，胸口烫着醒目的“sudu”三环标，料子厚实，摸着就带劲。

碟片哥终于把他那件貂皮脱了，换上带铆钉的皮夹克，还特有仪式感地用打火机燎新衣服上的线头。火苗子噼啪蹦跶，映着他的眯缝眼。他盯着那三环标，咧嘴一乐：“嘿，瞧这架势，比陈冠希的clot都不差吧？”这话听着是给自己壮胆，更像是给还没闯出名堂的未来画饼。小买卖的萌芽，常始于一点不知天高地厚的得意和对成功的模糊想象。

车一路开进夜市，入口的霓虹灯在雨雾里化成一团团迷离的光晕。一到地儿，老对头冬瓜已经支棱起他那顶标志性的大帐篷，衣架子拉得老长。好家伙，摆阵呢！咱的五菱直接横停在冬瓜家对面，颇有示威的意思。碟片哥手快，麻利地掏出他那个改装过的“重低音炮”录音喇叭——好家伙，周杰伦的《七里香》混着一股子电流杂音，直接就炸街了！崭新的油墨味儿、厚实的绒布味儿，混着夜市里飘来的姑娘们薄荷洗发水的气息，在我们这片小地盘上空盘旋。几个穿工装的小妹被吸引过来，笑嘻嘻地摸料子、翻领口标签。这味儿、这景，就是咱亲手搅和起来的烟火气，也是最初那点市场的脉动。刚入行做买卖的人都知道，这股子热乎劲儿，贼吸引人。

收摊回到四季青旁的仓库，头顶三盏大灯贼亮，照得人眼发花。我蹲在一堆纸壳箱中间，给淘宝小店上传新款sudu卫衣的图片。屏幕光映得我脸跟白无常似的，旁边墙上挂着的“摆客网”新架构图若隐若现。“叮咚”一声旺旺提示音，愣是把样衣堆里打盹的狸花猫给惊醒了。

我顺手点开photoshop，里面那个刚做好的“sudu”tm商标正在屏幕上嘚瑟地旋转——三个鲜红的圆环，像个简化的风火轮，中间嵌着苍劲有力的毛笔字。这情景就跟去年我在出租屋里琢磨摆客网logo的画面叠一块儿了。创业这回事儿，很多路数，是相似的，坑也是。人都是在不断的重复和微调中找饭吃。

“咣当！”仓库门被撞开，一股子夜市油烟味混着冷风就扑了进来。碟片哥回来了，好家伙，他那皮夹克上，居然别了个崭新的骷髅头胸针。他把手里拎的袋子往桌上一掼，声音透着兴奋：“刚跟那卖糖葫芦的老孙头喷了会儿，老头子拍着胸脯说，咱这‘三环套月’的logo，最少值他妈五十万！”这“三环套月”，是我俩给那logo起的诨名，透着股江湖气和自嘲。我点开笔记本电脑，给他看新款设计图：一件水墨侠客剪影的t恤，线条贼拉风，印在浅灰底子上，韵味儿十足。甭管值不值五十万，这精气神儿，咱得端着。

转眼到了周末，钱江市场后门那块空地成了临时的展销擂台。我俩把大帆布帐篷一搭，嘿，远看跟两艘准备干仗的铁甲舰似的。最扎眼的，是用sudu空盒子垒起来的一面“品牌墙”，巨幅喷绘海报一挂——靛蓝的底色，“sudu”三环logo在秋天的日头下闪着贼亮的光，这是我们武侠风系列的“大旗”。

刚摆齐活，冬瓜那边，“买三送一”的大招牌就竖起来了。碟片哥鼻孔里哼出一股气，二话没说，转身扒拉开五菱的集装箱大门，扯出一卷大红布，“唰啦”一抖开，一条新横幅抖擞亮相：“sudu下单满百元，限量版发光项链白送！”好家伙，这标语够硬！横幅一开，立马扎心窝子，呼啦一群大学生就围了上来。这人一多，缝隙也大了。嘿，我眼尖，瞥见冬瓜摊位对面，有个戴渔夫帽的影子在那转悠——那不是常青市场的二批大白嘛！他手里头还捏着前几天我们散出去的摆客网名片呢！商业江湖里，你的一举一动，该看见的人，都瞅着呢。

收摊的时候，北风跟吃了枪药似的，鼓得帆布帐篷“噗啦噗啦”直响。碟片哥麻溜地把最后五十件水墨侠客卫衣塞回五菱车集装箱，有从驾驶座底下掏出罐红牛，“啪”地丢给我：“喏！兄弟，赶紧补补！这回合，必须干趴冬瓜那孙子！”他的劲头，还是当年那个闯东莞的热血小子。

车子晃晃悠悠往回开。车窗缝里，还隐隐约约钻进冬瓜摊位的喇叭声——“厂价直销！厂价直销！”，听着就透着一股子虚劲儿。货箱最顶上那几件卫衣的塑料吊牌，在昏黄的路灯下泛着冷光。这景儿，冷不丁让我想起浙江水利水电学校地下室的创业起点，那会儿也是对着空荡荡的三轮车盘算未来。起点不重要，重要的是你往哪儿开。

新到的武侠风棒球服确实有范儿，版型好，棉麻混纺，结实耐穿。我跟碟片哥支起摊子，把样品往用脚手架搭的衣架上一挂，背景墙直接用包装盒拼了个太极图似的形状，有点意思。碟片哥一边拆刚到货的铆钉装饰棒球帽，一边手不停燎着吊牌线头，那叫一个娴熟。他突然嗤笑一声，用下巴颏努努对面：“快瞧！冬瓜这土鳖，把抄咱家的水墨卫衣挂出来了！敢他妈标一百二十九块？作死呢？老子让他连裤衩都赔进去信不信！” 抄作业这种事，永远是市场上最快但风险也最高的路径。

天擦黑，夜市霓虹灯牌的光晕跟水彩一样晕开。我刚挂上“夜行客”系列那黑底发光的酷炫卫衣，一抬眼就瞅见冬瓜摊位上，“99元特价”的硬纸板在冷风里抖得跟疟疾发作似的。这场牌局，他出招了，咱得接着。

南瓜妹就是这节骨眼上冒出来的。裹了件起球的粉红卫衣，人造革挎包上挂着达芙妮的工牌，随着她走路一晃一晃，透着点刚入社会的怯与精。劣质睫毛膏有点晕染，头发染过黄色，毛糙得分叉。

“哥，”她声音带着点哭过后才有的沙哑，手指紧紧抠着挎包带子，“我…我能跟您这儿…学着干吗？我不要工钱，管顿饭就成…” 她飞快地抬眼看了我一下，又迅速低下头，肩膀微微耸动着。

我心里咯噔一下。那件起球的旧卫衣裹着她单薄的身体，挂着工牌的挎包此刻像个沉重的负担。我心里头那点“风险”的念头冒了冒头，但还是压着嗓子问了句：“咋了这是？我哥俩可不轻易招工的？”

她抽噎着，断断续续讲开了。

原来达芙妮店那份工早没了。干了不到仨月，被店长找了个迟到三次的由头给开了。她拖着行李想找个包吃住的地方，稀里糊涂就被个小中介忽悠进了乔司黑作坊的服装加工厂。说是做质检，结果活儿多得像流水线，计件的工资还被层层克扣，宿舍又潮又挤，饭食更是清汤寡水能照见人影。她鼓起勇气问了一次工资明细，就被管事的指着鼻子骂笨，说这点活儿都干不好，还敢挑三拣四。今天早上，就因为她不小心碰翻了一小摞半成品裤子，那管事的直接掀了桌子，当着一车间人的面吼着让她“滚蛋”，连上个月那点可怜的工钱都没结清。她无处可去，在城中村的小网吧坐了一天，想起网上论坛看我之前说过这新夜市，就鼓起最后的勇气来了。

“叫我南南就行。”声音不大。咱也不能把人看扁了，得给机会。我安排她去一个小夜市练摊，特意塞给她三十件断码的sudu基础款纯色卫衣：“头三天，甭管赚不赚，开个张图个吉利，价你自己看着定。” 带新人，既是善缘，也是风险。

南南看着也挺勤快，天天能卖出去二十来件。人心隔肚皮。没过几天，她那摊子的退货率“蹭蹭”往上蹿，奔着百分之八十去了。这比例？太邪性了！那天贼冷，碟片哥蹲在烧红的电磁炉边上嘬鸭脖，辣得龇牙咧嘴。他百无聊赖盯着监控屏幕看，突然伸出手，狠狠戳向屏幕：“操！老汪！快看！这丫头干啥呢？！” 赶紧把画面拉大：南南正猫着腰，把我们的sudu卫衣，一摞接一摞，往冬瓜停在夜市不远处的破三轮车上搬！然后又从车里往回搬相同的数量，她在换我们的货？

商业里的背叛，往往始于不起眼的细节和无法解释的异常。直觉这玩意儿，得信。我得借着这个机会，给冬瓜好好的上一课。

那天收摊回家路上，冬瓜的货车在冻得梆硬的泥地里直打滑。碟片哥叼着红双喜晃荡过去，咧着嘴：“嘿！冬瓜兄弟？车趴窝了？要哥几个搭把手不？”他那话音还没落地，咱家五菱远光大灯“唰！”地一下，远光灯亮了！雪亮的光柱子，像探照灯似的，直愣愣打在冬瓜货车上！他那“最后三天，血本无归！”的横幅，在强光底下白惨惨一片，透着股绝望的滑稽。更绝的是，灯光还正好照到他车斗里露出的几件卫衣——那款式那颜色，正是南南偷换走的衣服，已经被改了领标了。我已经为南南准备了一批次品，等着看戏了。灯一亮，啥妖魔鬼怪都现形了。江湖这地方，太阳底下没新鲜事，多的是照妖镜。

紧赶慢赶，赶在年前快递停运前，总算把最后几百件sudu卫衣和连着南瓜妹调换来的衣服都打包发了出去。快递点老张头瞅着我们这阵势，递过来一叠快递单，脸上笑得褶子都开了：“后生仔，今儿又走了三百单？势头好啊！”我看着五菱排气管喷出的白烟，在冷雨里迅速消散，心里头那点空落落的感觉又上来了。

当初刚认识冬瓜那会儿，大家还在一个棚子底下躲过雨，互相递过烟，开玩笑说将来少不得掰掰手腕较量较量。谁能想到他最后琢磨起这些歪门邪道？路啊，都是自己选的。现在，他那些老地盘，我们顺理成章接过来不少生意，感觉像野火燎原。最讽刺的是，冬瓜那面写着“跳楼价”的大木牌子，前两天还真就在大风雪里，“咔嚓”一声拦腰折断，结结实实压扁了下面那箱次品卫衣。他的倒掉，从根子上说，是把自己“作”死的。路别走歪了，走歪了，九头牛都拉不回来。

仓库里又来了新硬货：两千件加厚版的武侠风棉麻外套。碟片哥蹲在纸箱堆上，用手电筒照着新设计的领口防伪镭射标，啧啧出声：“嘿！老汪，瞅瞅！这回这镭射纹，做得是真他娘的帅！到位！”灯光底下，细密的光纹丝丝流动，变幻莫测。墙角样衣架上，齐齐整整码着二十五款sudu新品，模特身上穿着最新一季的“江湖侠”主题卫衣，后背大片的泼墨山水配飞鸟古篆，扎眼、有范儿！产品，永远是最硬气的实力。

林夕窝在旧沙发里赶图纸，嘴里叼着马克笔盖儿，戴着骷髅头戒指的手指在纸上划拉着：“喏，这款外套肩线我参考了点古代束腰，加了可调节的盘扣袢带，味儿更冲了！”她说话时那束高马尾一扫，差点扫过旁边挂着的样品外套那精致的盘扣。角落里，南瓜妹蹲在货箱后头整理东西，手里捏着个诺基亚，屏幕那点微弱的光在她脸上明明暗暗，像是在酝酿什么。团队的构成挺有意思，鱼龙混杂。