第78章 和俄罗斯人第一次做生意（2/2）
“我不懂什么灰鸭绒白鸭绒！看起来就是脏！就是次品！尾款，没有！”谢尔盖挥舞着手臂，态度强硬。
我知道，光靠嘴说没用。
我盯着谢尔盖那双带着狡黠的蓝眼睛，又扫了一眼他身边那个面无表情、实则眼神闪烁的翻译，心里冷笑一声。这老毛子，玩这套“指灰为黑”的把戏，估计不是头一回了，吃准了我们这种南方来的小商家人生地不熟，耗不起，最后多半会认栽，低价贱卖或者干脆认赔。
但我汪小闲，不是来认栽的！我是来要钱的！
“谢尔盖先生，”我深吸一口冰冷的空气，让自己冷静下来，脸上反而挤出一丝笑容，“您说我们的羽绒服填充物有问题。口说无凭，咱们得讲证据，对吧？”
我转身，从我们发来的那堆货里，随手抽出几件不同颜色、不同款式的羽绒服，扔在中间的空地上。然后，在谢尔盖和他手下疑惑的目光中，我做了个让所有人都目瞪口呆的动作——
我猛地抓起那件墨绿色的、美芬晕倒时还攥着的男款羽绒服，双手抓住衣襟两侧，咬紧牙关，用尽全身力气！
“撕拉——！”
一声刺耳的撕裂声，在空旷寒冷的仓库里格外吓人！羽绒服厚实的外层面料和内胆被我从中间硬生生撕开一个大口子！里面蓬松细腻的灰鸭绒瞬间涌了出来，像一团灰色的云朵，在冰冷的空气中缓缓飘散。
谢尔盖和他的手下都惊呆了，没想到我这么狠，直接毁了一件货。
我没停手，又接连撕开了另外两件不同颜色的羽绒服！一时间，仓库里绒絮纷飞，像下了一场灰色的雪。
我指着地上三堆不同颜色的绒，声音斩钉截铁，对着翻译说（我知道谢尔盖听得懂一些中文）：“你告诉他！看清楚了！这批货，深色面料用的就是这种高品质的灰鸭绒！浅色面料用的是白鸭绒！绒子含量、蓬松度，完全符合甚至超过合同约定的标准！这不是杂质！这是不同颜色的鸭绒！他们北欧户外品牌为了控制成本，经常这么干！这在行业里根本不是秘密！”
我抓起一把灰鸭绒，递到谢尔盖鼻子底下：“你闻闻！有没有异味？你摸摸！是不是柔软细腻？你告诉我，这哪一点是‘黑心棉’？！”
谢尔盖被我这突如其来的爆发和专业的解释弄得有点懵，下意识地后退半步，眼神里的蛮横消退了一些，多了点惊疑不定。他可能没想到我这么懂行，更没想到我敢用这么激烈的方式自证清白。
那个翻译也有点慌，结结巴巴地把我的话翻译了过去。
“如果谢尔盖先生还不信，”我趁热打铁，语气更冷，“没关系！我们现在就把这批有‘争议’的货，全部拉到哈尔滨市质检局！或者，找sgs（通标标准技术服务有限公司）的第三方检测机构现场抽样！费用我来出！结果出来了，如果真有问题，我汪小闲认罚认赔，十倍赔偿！但如果没问题…”
我死死盯着谢尔盖，一字一句地说：“谢尔盖先生，您就得按合同价格，立刻付清全款！外加耽误我们时间的赔偿！而且，我会把检测报告和今天的事，原原本本发到中俄贸易的行业论坛上去！让大家评评理！”
翻译把我的话翻完，谢尔盖的脸色彻底变了。他眼神闪烁，不敢再看地上那几堆绒，也不敢再看我。第三方检测？行业曝光？这代价他可承受不起！他本来就是想讹一下，没想到碰上个不要命的硬茬子！
他旁边一个像是副手的老毛子，凑到他耳边低声快速说了几句什么。谢尔盖的脸色青一阵白一阵，最后，他猛地一摆手，叽里咕噜冲翻译吼了一通。
翻译脸色尴尬地转向我，语气软了很多：“汪…汪先生，误会，这可能是个误会…谢尔盖先生说，可能是下面的人抽查时弄错了…货款…货款我们可以谈…”
“不是谈！”我毫不退让，“是按合同付清！一分不能少！现在！立刻！”
最终，在确凿的证据和我要鱼死网破的气势面前，谢尔盖怂了。他阴沉着脸，极其不情愿地吩咐手下，当场点出了剩余的七十万货款尾款。一沓沓崭新的百元大钞，堆在仓库破旧的桌子上，像一座小山。
钱拿到了。但这事儿，没完。我心里这口气还没顺过来。这老毛子平白无故坑我们一道，不能就这么算了。
晚上，我让云飞通过本地朋友，设了个局，请谢尔盖那个副手和翻译喝酒。在哈尔滨一家烟雾缭绕、充斥着伏特加和烤肉串气味的俄式小酒馆里，几杯高度白酒下肚，那个副手舌头就大了。
云飞假装闲聊，套他的话：“老哥，你们老板今天这出，可真够吓人的，差点把我们这小公司逼死啊。”
那副手嘿嘿一笑，用生硬的中文夹杂着俄语说：“生意…生意嘛…都这样…你们…南方来的…好欺负…压一下价…转手…卖给更北面的…牧民…赚得更多…”
翻译也喝多了，补充道：“谢尔盖老板…常这么干…专门找…你们这种…急着回款的小公司…扣下货…压价…或者…找点毛病…拖到你们受不了…”
我心里一股邪火蹭蹭往上冒！果然是个专业骗子！专坑自己人！
我端起酒杯，跟他们重重一碰，脸上笑着，眼里却没温度：“明白了！多谢老哥指点！以后啊，这路货，我们还是直接发阿拉山口或者满洲里，那边朋友多，路子稳当！”
那副手一听，脸色变了一下，讪讪地笑了笑，没再接话。他知道，我把他们的底裤给扒了。
第二天，我们带着沉甸甸的现金，踏上了回杭州的飞机。看着机窗外逐渐变绿的大地，我长长地吐出了一口浊气。
这趟哈尔滨之行，真他娘的像打了一场恶仗！但也值了！不仅拿回了全款，更摸清了老毛子这边的一些门道，以后再来，心里就有底了。做生意，尤其是跨境贸易，信息差就是命脉。
你知道了对方的底牌和套路，他就很难再坑到你了。
回到四季青档口，南希看着那一大包现金，手都有些抖，小心翼翼地清点着，喃喃道：“这钱…烫手…来的太不容易了。”
我点点头，没说话。是啊，这每一张钞票，都沾着美芬累倒的心血，沾着我在冰天雪地里撕开羽绒服的决绝，沾着跟老毛子斗智斗勇的凶险。
但这钱，也让我们sudu，真正地缓过了这口气，有了继续往下走的资本。
这事儿后来我老跟团队讲：在谈判桌上，有时候你准备的“专业证据”和“法律条款”，不如你“敢玩命”的姿态好使。尤其当你遇到那种不按常理出牌、想靠蛮横和信息差欺负你的对手时，你表现得比他更横、更光棍、更不怕事，他反而会怂。这叫“横的怕愣的，愣的怕不要命的”。当然，这“不要命”是策略，不是真去拼命，核心是你得抓住对方的死穴（比如谢尔盖怕第三方检测和行业曝光）。
还有就是，生意场上，没有无缘无故的刁难，背后都是利益。谢尔盖找茬，不是为了退货，是为了压价牟取暴利。搞清楚了底层逻辑，你才能找到反击的点。事后的一杯酒，可能比事前的一堆合同还有用，它能帮你听到真话。这些用教训换来的“真话”，才是未来最值钱的“护身符”。
哈尔滨这一仗，打出了sudu的骨气，也打出了咱们跨境贸易的第一手经验。这学费，交得值！