第74章 价格屠刀与流量迷阵（2/2）

“咋了？金大牙又作妖了？我看他搞那个低价促销，闹挺大。”瑶瑶姐消息果然灵通。

“嗯。姐，我记得您认识几个杭州本地做服装评测的自媒体博主？或者玩汉服、cos圈比较有影响力的达人？”

“倒是有几个。你想干嘛？”

“想请您牵个线，我送几件我们sudu的正品，和市面上‘某些’山寨货给他们，请他们做个客观的对比评测，不用刻意吹捧，就实打实说料子、说做工、说版型就行。”我顿了顿，“费用我来出。”

瑶瑶姐在电话那头笑了：“小汪，你小子可以啊！学会借力打力，用舆论造势了！行，这事姐帮你问问。不过，这可比直接降价费钱多了。”

“姐，我知道。但有些钱，不能省。品牌这玩意儿，有时候就是靠这种看似‘虚’的东西垒起来的。”

“成！有这觉悟，姐没看错你！等我消息！”

挂了电话，我心里稍微踏实了点。正面用产品细节和客户关系扛住价格冲击，侧面用评测曝光山寨劣质，双管齐下。

几天后，效果开始显现。

虽然“韩流先锋”的低价策略依然吸引了大批贪便宜的用户，但我们sudu的销量稳住了，甚至那些真正喜欢武侠文化、注重品质的客户，因为我们的“正品声明”和细节展示，反而更加坚定地选择了我们，客单价还提高了。后台退款申请也少了。

南希惊喜地告诉我：“汪哥！有好几个客户收到货后，主动拍了对比图发在评价里，怒斥山寨货质量差，力挺我们！成了我们的自来水！”

更绝的是云飞。他不知通过什么渠道，还真摸到了金大牙代工厂的线索——郊区一个家庭小作坊，环境脏乱差，用的都是最次的布料和染料。

“老汪，那地方，根本不管什么环保、质检，缝纫机都是二手的，针脚歪得能犁地。”云飞语气带着不屑，“而且，他们不只给金大牙代工，还同时接好几家的活，‘韩流先锋’的货里，混着别家的标都没剪干净。”

我听得直皱眉头，这简直是埋雷啊。

正好，这时瑶瑶姐牵线的那个自媒体博主，一个在杭州本地小有名气的汉服爱好者“砚台先生”，发布了评测视频。视频里，他客观对比了我们sudu和“韩流先锋”的同款卫衣，从面料手感、印花清晰度、走线工整度、内衬细节等多个维度，把我们sudu夸成了“良心国风”，把“韩流先锋”批得一无是处，还特意给了那个家庭作坊偷拍的模糊镜头（云飞提供的），暗示其生产环境堪忧。

这视频一发，在金大牙那边买了山寨货的消费者炸锅了！纷纷要求退货退款！差评如潮水般涌向“韩流先锋”的淘宝店！

金大牙这下彻底慌了神。他没想到我不按常理出牌，不但不降价，还涨价，更没想到我会从媒体和供应链底层反击。他试图找人删帖、压评，但互联网时代，信息传播就像泼出去的水，哪还收得回来。

几天后，我听说“韩流先锋”被迫下架了那几款山寨产品，还积压了一大批退货，资金链一下子紧张起来。

张胖子的第一轮价格战攻势，算是被我们硬生生扛了下来，还反过来溅了他一身泥。

晚上，我在档口隔壁的小馆子请团队吃饭。大家都很兴奋，波波嚷嚷着要喝酒庆祝。

我端起一杯啤酒，没急着喝。

“兄弟们，姐妹们，这一仗，咱们暂时赢了。但别高兴太早。”我看着他们，“张胖子损失了点钱，折了点面子，但没伤筋动骨。金大牙只是个马前卒。接下来，他们要么换个法子继续搞我们，要么…就会憋更坏的水。”

“咱们啊，就像刚学会走路的孩子，摔一跤不怕，怕的是不知道下次哪儿会再摔一跤。品牌这条路，长着呢，今天防得了价格战，明天还得防别人抄设计、黑渠道、甚至挖墙脚。”

“但是！”我提高声音，“只要咱们自己东西硬，脑子活，腰板直，就不怕他刮什么妖风！咱们卖的不仅是衣服，卖的是一股子江湖气！一种不服输的劲儿！”

“干杯！”

杯子撞在一起，泡沫四溅。

我心里清楚，打退了价格战，只是过了第一关。四季青的江湖，水深着呢。张胖子手里，肯定还捏着别的牌。

而我手里，能打的牌，还得继续攒。

这事儿后来我老琢磨，企业早期，你别想着做所有的人的生意，那是不可能的。你得找准那一小撮最认可你、最愿意为你这份独特买单的人。金大牙搞价格战，看似声势浩大，实际上吸引的都是价格敏感型客户，这帮人今天因为你便宜来，明天就会因为别人更便宜走，毫无忠诚度可言。而我们sudu要抓的，是价值认同型客户，他们认可你的设计、你的故事、你的匠心，甚至认可你这份“死磕”的态度。虽然人少，但粘性高，利润空间也足。服务好这一小撮人，活下去，慢慢扩圈，比盲目追求销量、陷入低价陷阱，要明智得多。这叫战略定力。

当然，光有定力不够，还得有组合拳。产品细节、客户关系、舆论监督，甚至一点供应链层面的小调查，都是你的武器。在商场，老实人挨欺负，你得学会用合理的方式“亮肌肉”，告诉别人，我不是好惹的。这次，我们算是小试牛刀。