第72章 左手粮草右手帅旗（2/2）
“还有这件‘绣春刀’飞鱼服改良外套！旁边放把仿古的木头绣春刀模型（让波波找木匠做），再放个锦囊，里面塞张纸条写‘东厂密令’！背景…就用咱们档口那扇旧木门！名字——‘锦衣夜行，暗藏锋芒’！”
我一口气说完，档口里鸦雀无声。所有人都瞪大眼睛看着我，像看外星人。
“汪…汪哥…”波波咽了口唾沫，“这…这能行吗？买家看得懂吗？衣服都不露脸…”
“要的就是这个劲儿！”我斩钉截铁，“现在淘宝上卖衣服的，清一色网红脸、大长腿、搔首弄姿！看都看吐了！咱们反其道而行！玩神秘！玩文化！玩情怀！让买家自己去想象，穿上这衣服，他就是仗剑天涯的侠客，是深藏不露的高手！这感觉，比看一百张模特图都带劲！”
南希眼睛亮了：“汪哥！你这脑洞…绝了！成本还低！林夕，快！按汪哥说的布置！波波，去找道具！小茹，仓库里翻翻有没有能做旧的书！”
档口瞬间又沸腾起来，大家像打了鸡血一样忙活起来。云飞站在旁边，虽然不太懂这些“花活儿”，但看我信心十足的样子，也咧开嘴笑了，默默地去帮波波搬道具。
很快，第一批“脑洞图”出炉了。没有模特，只有衣服、道具和充满意境的布景。林夕用她那台老数码相机，愣是拍出了电影海报的感觉。南希熬夜修图、上传、写文案。
奇迹发生了！
第二天一早，南希盯着电脑屏幕，突然尖叫起来：“啊——！汪哥！爆了！爆了！”
我们呼啦一下全围过去。只见淘宝后台，“月下独酌，剑气如霜”那款“侠客行”长衫，浏览量蹭蹭往上涨！咨询旺旺“叮咚叮咚”响个不停！
“掌柜的！这衣服真有范儿！穿上能吟诗不？”
“老板！这意境绝了！有配套的酒壶卖吗？”
“亲！我身高175，体重130，穿这个码去华山论剑能行不？”
咨询的问题五花八门，充满了欢乐的“武侠中二气息”，但下单的手速一点不含糊！短短一上午，库存的五十件“侠客行”长衫，预售一空！连带旁边搭配展示的粗陶酒壶（我们临时从市场淘来的，成本五块钱一个），也卖出去二十多个！
“汪哥！神了！”林夕激动得跳起来。
“汪哥！你这脑洞，值千金啊！”南希看着后台不断跳动的成交额，眼睛都在放光。
云飞看着热闹的场面，虽然不太明白那些“意境”是啥，但看到真金白银的订单，也用力拍了拍我的肩膀：“老汪，牛！”
我长舒一口气，心里那块石头落了地。这第一步，成了！用最小的成本，打出了sudu武侠风的差异化！瑶瑶姐说得对，品牌，才是骨！这“骨”，就得靠独特的创意和调性来撑！
然而，四季青的水，从来就没清过。我们这边刚冒头，暗流就开始涌动了。
下午，波波满头大汗地跑回来，脸色难看：“汪哥！不好了！咱们订的那批‘冰蚕丝’面料，被卡在供应商仓库了！老板说…说没货了！”
“没货了？”我眉头一皱，“合同都签了，定金都打了，现在说没货？”
“那老板支支吾吾的，说…说被人高价截胡了！”波波喘着粗气，“我打听了一下，截胡的…好像是‘韩流先锋’的人！”
“韩流先锋？”我眼神一冷。四季青二楼另一头的一个大档口，老板姓金，外号“金大牙”，是张胖子的远房表弟。上次钱有财在乔司仓库被我按废料价收拾了一顿，张胖子那边一直没动静，原来在这儿等着我呢！玩阴的，断我原料！
“金大牙这王八蛋！”波波气得直骂娘，“看咱们武侠风卖得好，眼红了！故意使绊子！”
档口里的气氛瞬间凝重起来。刚尝到点甜头，就被人掐脖子。这四季青的江湖，果然不好混。
我走到窗边，看着楼下熙熙攘攘的市场人流，眼神冰冷。张胖子，金大牙…看来上次乔司仓库那一刀，还没让你们疼够。
“云飞，”我转过身，声音平静，“跟我去趟面料市场。”
“好！”云飞二话不说，站起身，眼神锐利如刀。
南希有些担忧：“汪哥，他们人多势众…”
我摆摆手，嘴角勾起一抹冷笑：“人多？在四季青这片地界，有时候，讲道理不如讲‘规矩’。讲规矩，云飞比谁都懂。”
我拿起桌上的车钥匙：“去，去会会那位‘截胡’的金老板！”
档口里，众人看着我，眼神里充满了信任和期待。林夕握紧了小拳头：“汪哥！加油！”
我点点头，带着云飞大步流星地走出档口。四季青的暗流？那就让它来得更猛烈些！我这把重新磨利的刀，正等着试锋芒呢！
2009年，金融寒冬，大家兜里都没钱，便宜好穿的尾货确实是刚需，是现金流，是活命粮。但光靠这个，就跟菜市场卖菜的没啥区别，顶多算个二道贩子，挣点辛苦钱。为啥张胖子、金大牙敢卡我脖子？就是觉得我还是个倒腾尾货的“小贩”，没根基，好欺负！
品牌是什么？是溢价！是护城河！是买家认你这个人（牌子），而不是只认那件衣服！sudu武侠风这路子，算是走对了。用“脑洞”打差异，成本低，效果好，一下子就把逼格提上去了。买家买的不是衣服，是那个“仗剑天涯”的梦！这附加值就上来了，利润空间也打开了。张胖子他们想靠断我原料来卡我？门儿都没有！武侠风的精髓在设计和意境，原料差点，只要设计够硬，故事讲得好，一样能卖！这就叫“手里有粮（品牌），心里不慌”。
至于金大牙？哼，四季青这种地方，弱肉强食是常态。你退一步，他就敢进十步。上次乔司仓库收拾钱有财，是立威。这次金大牙跳出来，正好再拿他练练手！云飞这把“快刀”，就是用来砍这种不开眼的货色的！讲道理？可以。但前提是，你得有让对方坐下来听你讲道理的“实力”。在四季青，这实力，有时候就是云飞的拳头和眼神！这叫“以斗争求团结则团结存，以退让求团结则团结亡”。江湖规矩，有时候比合同管用！
这盘棋，越来越有意思了。金融废墟之上，四季青暗流之中，我带着一帮兄弟姐妹，左手握着尾货的“粮草”，右手举着品牌的“帅旗”，身边站着云飞这把“快刀”，这江湖路，闯定了！