第106章 开辟新品牌（2/2）

我看着南希：“南希，账目要清，现金流要稳，该花的钱要花，不该花的，一分也不能动。”

“咱们可以发展慢一点，但每一步，都得踩实了！”我举起杯，“这杯酒，就敬咱们这个初心！以后不管做多大，走到哪儿，品质和诚信，就是咱们sudu的命根子！谁也不能碰！干了！”

“干！”所有人都站起来，酒杯撞在一起，声音响亮，眼神里是一种经历过风雨后的共识和坚定。

庆功宴后，波波兴致勃勃地给我看她的代理团队数据报表，确实做得不错，模式已经跑通，成了一个新的增长点。

我看着报表，一个念头突然冒了出来：sudu的主品牌，定位是“武侠风”、“国潮”，风格相对鲜明，客群也比较固定。咱们能不能……用副牌的模式，去试探一块新的市场？

我把波波和南希叫到一边，说出了我的想法：“波波，你代理团队接触的终端客户多，你感觉，除了喜欢武侠风的，还有没有一批客户，可能更喜欢那种……更日常、更街头一点，但质量同样过硬的国风服饰？”

波波眼睛一亮：“有啊！汪哥！好多代理都反馈，说有些学生党、年轻上班族，喜欢咱们的质量，但觉得sudu的风格有点‘太正经’或者‘太武侠’了，想要更休闲、更百搭的款！”

南希也补充道：“从数据看，这类需求确实存在，而且市场不小。如果我们能用sudu积累的供应链和品质管控能力，去做一个定位更年轻、更大众化的副牌，或许能打开新的增长空间。”

“对！就是这个意思！”我一拍大腿，“咱们就叫它……suduhood怎么样？‘hood’有点街头、社区的感觉，更轻松，更潮！产品方向，就做那种带点中国元素，但更偏向日常穿着的t恤、卫衣、裤装！用sudu的品质，做suduhood的调性！”

波波兴奋起来：“这个好！我可以让代理团队先小范围测试一下反应！”

“就这么干！”我下了决心，“不过记住，suduhood是探路的石子，是差异化尝试。sudu的主品牌，根基不能动，初心不能变。咱们是两条腿走路，稳中求进！”

看着波波跃跃欲试的样子，我知道，sudu这棵小树，在努力把根扎深（坚守主品牌）的同时，也开始尝试伸展新的枝桠（探索副牌）。这条路不一定好走，但值得一试。毕竟，市场这么大，总不能只守着一种活法。

企业做到一定阶段，容易遇到增长天花板。死守一个品牌、一个品类、一种模式，风险很大。但盲目扩张，死得更快。副牌策略，是个不错的探索。用主品牌积累的信誉、供应链和团队能力，去孵化一个定位差异化的新品牌，相当于用旧瓶（能力）装新酒（市场），风险可控，进退自如。

关键有两点：一是主品牌的根基要稳，不能因为搞副牌而动摇根本；二是副牌的定位要清晰，必须与主品牌形成互补，而不是内部竞争。suduhood的尝试，就是基于数据反馈和市场洞察，不是拍脑袋的决定。

当然，这都是后话了。当时就想着一件事：初心不改，大胆尝试。这大概就是创业路上，最能让人保持清醒和活力的法宝吧。