第680集：演讲的二次影响（1/2）

老夫子把冷咖啡倒进盆栽旁边的小水槽，绿萝的叶子晃了晃，像是被风扫过。他刚坐下，邮箱提示音又响起来。

那封【青年创业者见面会邀请函】还躺在待处理文件夹里，发件人是“创星社”。他点开看了一眼，时间定在下午三点，地点在城东创新中心b座三层会议室。主办方备注写着：诚邀您与二十位潜力初创者闭门交流，分享实战经验。

他手指在桌面上敲了一下。

公益项目要跟进，企业接口还没打通，秦先生那边刚起步，事情堆着。可金手指弹出一条提醒：过去七天内，有六条公开视频引用了他的演讲片段，播放量最高的那个标题是《听老夫子一句话，我决定再试一次》。

他调出日程表，把见面会拖到了优先级第一格。低耗时，高回报，系统打了绿色对勾。

他顺手回了封邮件：“可以参加，但不要安排发言环节。我要和人一对一聊。”

主办方秒回：“明白，已取消公开议程，改为四组轮谈，每组十五分钟。”

老夫子关掉页面，起身去拿外套。路过窗边时，顺手把窗帘拉了一半。阳光斜切进来，照在墙上的团队合影上，大番薯还在啃鸡腿，秦先生站得笔直。

他看了两秒，转身出门。

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见面会现场比预想的安静。没有横幅，没有主持人，只有四张圆桌摆在空旷的会议区，每张桌上放着一个编号牌。工作人员领他到3号桌，轻声说：“接下来十五分钟，李哲会过来找您。”

他点点头，坐下。

三分钟后，一个穿灰色卫衣的年轻人走过来，手里捏着一台平板，头发乱糟糟的，眼睛有点红，像是熬过夜。

“老夫子老师？”他声音不大。

“叫我老夫就行。”老夫子抬头，“你是李哲？”

“对。”李哲坐下，把平板放在桌上，“我知道您忙，就直接说了。三个月前我听了您的演讲，那句‘失败不是终点，而是系统的调试信号’，我一直记着。”

老夫子没说话，等下文。

“我在做一款语音导航手套，专给视障人士用。”李哲点了下平板，屏幕亮起，显示一段测试视频，“能识别路面障碍，通过震动提示方向。我们做了原型，也找了几个志愿者试用，反馈还行。但问题来了——没人愿意长期戴。”

“为什么？”老夫子问。

“他们不信。”李哲声音低了点，“觉得这东西花里胡哨，不如拐杖实在。有位大叔试完直接说，‘你们这些年轻人，就想搞些看不懂的东西’。”

老夫子伸手，把平板往自己这边拉了拉，放大视频里的用户表情。他一边看，一边启动金手指扫描。

数据流快速滚动：用户焦虑值偏高，信任建立周期长，产品交互节奏与使用者习惯错位百分之三十二。

他抬头：“你们有没有跟着用户走一段路？不是测试，是陪他们从家出门，坐公交，过马路，全程不提产品。”

李哲一愣：“没……没这么做过。”

“去做一次。”老夫子说，“别急着改功能，先知道他们在怕什么。是怕迷路？怕被人盯着看？还是怕用了高科技，反而显得更不一样？”

李哲眨了眨眼，突然掏出本子开始记。

老夫子接着说：“你技术没问题，但你现在不是在开发工具，是在争取信任。就像医生开药，药再好，病人不喝，等于零。”

李哲抬起头，眼神变了：“所以……我不是卖产品，是解决他们的不安？”

“对路了。”老夫子点头。

这时，工作人员走过来提醒：“还有三分钟。”

李哲合上本子，有点着急：“我能加您联系方式吗？或者……以后有问题，能不能问您？”