第631集：国际市场的初步探索（1/2）

老夫子盯着屏幕右下角跳动的消息提示，手指在键盘上敲了三下。系统日志显示，海外联络通道已成功建立，首条视频资料上传完成。

他没起身，也没说话，只是把椅子往桌前拉了半寸。

上午九点整，七楼会议室的门被推开。六个人陆续走进来，各自找位置坐下。有人带了笔记本，有人只拿了支笔。双语项目经理小王坐在靠墙的位置，耳机还挂在脖子上，昨晚她和东南亚那边开了两小时的语音测试，刚睡了四个钟头。

老夫子跟着进来，手里捏着一份打印纸。他走到投影幕布旁边，没开灯，直接按了播放键。

屏幕上出现三个地名，后面跟着一串数据。没人出声。

“名单我昨晚核对过。”老夫子开口，“你们六个，都是自愿报的名。今天这会，不是动员，是分工。”

技术培训师老周举手：“我们什么时候出发？”

“不出发。”老夫子说，“第一阶段不派人过去。”

会议室里安静了一秒。

“那我们做什么？”本地化协调员小李问。

“先看。”老夫子调出一段视频，“这是金手指刚生成的初步评估报告，目标地区电力覆盖率低，但民间技工多，维修点密集。有个地方，渔村自己搭的太阳能板比政府装的还稳定。”

他点了暂停，画面定格在一个锈迹斑斑的接线盒上。

“我们的设备，在那种环境下能撑多久？”

没人回答。

“答案不在我们这儿。”他说，“在他们手上。”

接着，他打开另一个窗口，跳出一个论坛页面。用户名叫“林工”，最近一个月发了十七条帖子，全是关于他们开源协议的技术讨论。有提问，有改进建议，还有两张手绘电路图。

“这个人。”老夫子指着屏幕，“在南部沿海带了七个村子做供电改造。用的是我们淘汰的二代模块，加了个他自己焊的稳压器。”

小王凑近看了眼：“他提过合作意向吗？”

“没有。”老夫子摇头，“但他三天前上传了一段测试视频，说接口在潮湿天气容易氧化。”

他点开那段视频。画面晃得厉害，背景是片渔港，几个年轻人围着一台主机拆外壳。其中一个拿着砂纸打磨金属触点，嘴里说着当地话。

字幕是机器翻译的：“这个位置总坏，我想换个密封圈，但不知道会不会影响信号。”

老夫子关掉视频：“他已经动手了。我们现在要做的，不是告诉他怎么做，而是让他知道，改了之后能反馈回来。”

小李问：“我们要联系他？”

“已经联系了。”老夫子说，“今早八点，系统自动推送了介绍视频和问卷链接。用的是他的母语版本，内容全是用户自己改装的案例。”

会议室里有人笑了。

“挺有意思。”老周说，“有个大叔拿咱们的控制器改成了鸡舍温控，还配了音乐播放功能。”

“那就对了。”老夫子说，“我们要的就是这种东西。不是标准答案，是乱来。”

十分钟后，会议结束。六人离开会议室，各自回到岗位。老夫子留在原地，打开内部通讯群，发了条新消息：

“首名合作伙伴已接洽，等待回复。所有人保持在线状态，随时准备响应。”

消息发出两分钟，手机震了一下。

是林先生的回信。

不仅填了问卷，还附了个新视频。这次背景换了地方，是个简易工棚，墙上挂着几块拆开的电路板。林先生穿着沾满油渍的工作服，对着镜头说了两分钟，大意是：设备基本可用，但沿海盐雾严重，现有外壳防护不足；建议增加橡胶垫圈，并调整接线柱角度以便排水。

最后他举起一块主板：“我能改，但改完不知道能不能兼容你们的新版本。”

老夫子看完，直接转发到技术组群聊，批注一行字：“把这个建议加入v3.2测试清单，优先验证防水方案。”

他又单独给小王发消息：“准备启动首轮线上工作坊，时间由对方定，我们配合。”

小王回复得很快：“他已经问了时差问题，说最好在当地傍晚，也就是我们这边晚上八点。”

老夫子回了个“行”。

下午三点，金手指弹出新报告：《海外市场适配建议初版》。共二十三页，核心结论三条——

一、目标区域用户更依赖实操教学而非文字手册；