第549集：降价的初期效果（1/2）

老夫子刚走进办公室，手机就响了。是市场部发来的周报邮件，标题写着“降价首周数据汇总”。他点开附件，屏幕上跳出几组数字：订单量上涨百分之二十三，新增客户数突破八千，市场份额提升五个百分点。

秦先生从旁边探头看了一眼，咧嘴笑了：“成了？”

老夫子没说话，打开另一块屏幕，调出金手指后台的实时监控面板。用户活跃曲线平稳上升，竞品服务器请求频率波动不大，说明对方还没反应过来。他轻轻点头：“第一波，稳住了。”

“那咱们是不是可以松口气？”秦先生拉开椅子坐下，“毕竟这成绩比预期还好。”

“现在不是松的时候。”老夫子把两份数据并列投到墙上大屏，“你看这里，新增客户集中在中小型企业，大客户动得不多。他们还在观望。”

话音未落，市场部负责人敲门进来，手里抱着一叠打印纸。“我们内部开了会，有人觉得这样下去利润撑不住。十个百分点的让利，等于每单少赚三千五，一个月下来差额上千万。”

老夫子看了她一眼：“你们开会结论是什么？”

“一半人支持继续，说趁机抢市场；另一半怕拖垮现金流，建议回调价格。”她顿了顿，“大家都想听您一句话。”

秦先生皱眉：“要不先提一点回来？比如降五个点，也算释放信号。”

“不行。”老夫子摇头，“降价没有中间值。要么全退，要么到底。我们现在退半步，客户会觉得我们在虚张声势。”

“可老赵那边要是联合其他公司一起压价呢？”秦先生声音低了些，“四家五家同时降，咱们再扛就真成烧钱了。”

房间里安静了一下。

老夫子起身走到控制台前，输入一串指令。金手指界面弹出一份供应链分析报告，重点标红的是三家与老赵长期合作的供应商。备注栏显示：**信用账期取消，要求现款提货**。

他把屏幕转向众人：“知道这意味着什么吗？他的上游已经不信他能按时付款了。这种情况下，没人愿意跟他联手打价格战。他自己都快断粮了。”

市场部负责人瞪大眼睛：“所以他现在不是在策划反击，是在想办法续命？”

“对。”老夫子坐回位置，“我们动手太快，他没算清账。原计划可能是等我们签完合同、放松警惕后再突然出手。结果我们先降了价，他的盟友一看形势不对，立刻收紧账期。资金链一紧，动作就变形。”

秦先生摸着下巴：“那他会不会干脆甩库存，低价清仓回血？”

“他没库存可甩。”老夫子调出另一组数据，“过去三个月，他公司出货量下降百分之三十七，仓库周转天数达到行业最高。不是他不想卖，是根本卖不动。”

“所以……”秦先生慢慢反应过来，“最慌的人其实是他？”

“没错。”老夫子手指轻敲桌面，“他以为能逼我们被动应战，结果我们主动踩油门，把他甩在起跑线上。现在不是他在围剿我们，是我们一步步压着他喘不过气。”

市场部负责人松了口气：“那我们接下来怎么走？继续保持低价？”

“不变。”老夫子语气坚定，“宣传还是用‘服务优化季’的说法，所有客户自动升级体验套餐，别提降价两个字。让客户觉得是福利，不是竞争。”

“我马上安排公关调整口径。”她拿起包准备离开。

“等等。”老夫子叫住她，“让法务盯紧所有竞争对手的促销公告。一旦发现低于成本价倾销，立刻取证，备案留着以后用。”

她点头记下，快步出门。

办公室里只剩老夫子和秦先生。

秦先生靠在沙发上，长出一口气：“你说他现在在干什么？”

“估计正忙着找钱。”老夫子盯着屏幕，“要么抵押资产，要么拆东墙补西墙。但这时候借钱，利息不会低。”

“要不我们再加把火？”秦先生忽然笑起来，“比如放出风声，说我们下个月还要推新版本？”

“不用放风。”老夫子打开内部通讯系统，给技术组发了一条消息：【接口重构进度如何？】

几秒后小李回复：【初版已完成，测试通过率92%，今晚十二点前提交最终方案】。

他把聊天记录递给秦先生看：“真正的火，已经在烧了。”

秦先生看完笑了：“他还在算怎么降价，我们已经在准备下一代产品。这仗还怎么打？”

“所以我说，我们现在不是打仗。”老夫子关掉对话框，“是在收网。”

两人正说着，市场部一个小姑娘又跑了进来，脸上带着兴奋：“老大！刚收到消息，有两家原本跟老赵合作的企业开始联系我们，问能不能加入这次技术服务计划！”

秦先生一拍桌子站起来：“他们倒戈了？”

“还不是正式签约，但表达了意向。”她递上一份名单，“其中一家还是老赵的老客户，三年都没换过供应商。”

老夫子接过名单扫了一眼，嘴角微微扬起：“当鱼发现水变浑，自然会往清澈的地方游。”

“要不要给他们特殊报价？”她问。

“不要。”老夫子摇头，“按标准流程走，一个价都不多让。让他们觉得我们不是急着拉人，而是他们自己选对了方向。”

小姑娘记下要点，转身要走。

“顺便告诉团队。”老夫子补充一句，“这一周加班费翻倍，明天中午订餐升级，每人加个水果拼盘。”