第469集：应对联合打压的策略（1/2）

老夫子把玫瑰花瓶往旁边挪了半寸，正好让开桌面上摊开的文件。他盯着那份匿名邮件摘要看了三秒，然后按下内线电话。

“秦先生，带上昨天的数据分析报告，来我办公室。再联系林慧老师，就说我们这边情况紧急，请她尽快过来。”

十分钟后，秦先生推门进来，手里抱着一叠打印纸，眉头拧成个疙瘩。“刚从财务那边拿来的供应链变动清单，”他把纸放在桌上，“两家老供应商今天上午都发了暂停合作通知，措辞很官方，但意思清楚——不跟咱们做生意了。”

老夫子没说话，只是点了点屏幕。金手指界面已经调出一段加密会议记录，画面里老赵和宏远集团的人坐在一张圆桌旁，投影上写着“目标企业清除清单”。

“这不是竞争。”老夫子说，“这是围猎。”

又过了五分钟，林慧到了。她穿着灰色西装外套，拎着一个旧皮包，进门就扫了一眼墙上的白板，上面还留着昨天写的“今日目标：全面复工”。

“你们反应不算慢。”她把包放在椅子上，“但对手比你想象的更急功近利。”

三人坐定。老夫子把所有情报投到主屏上，从匿名邮件到照片再到供应商动态，一条条过。

林慧看完，摘下眼镜擦了擦。“这个联盟名义上是为了行业规范，可实际操作全是排他条款。宏远想借机统一采购渠道，那两家区域龙头怕咱们抢市场，老赵……纯粹是公报私仇。”

“所以他们不是铁板一块？”秦先生问。

“哪有真正团结的利益集团？”林慧笑了一声，“利益堆起来的同盟，拆起来最快。关键是找到那个最不想惹麻烦的人。”

老夫子敲了下键盘，金手指立刻调出三家企业的背景数据。市场份额、政策依赖度、近期融资情况一一列出。最后光标停在一个名字上——南江科技。

“这家公司三个月前申请了绿色创新补贴，审批还没下来。”老夫子指着屏幕，“如果被发现参与排他性协议，不仅补贴泡汤，还可能被取消高新技术资质。”

林慧点头：“这就叫软肋。他们可以打压你，但不能把自己搭进去。”

秦先生眼睛亮了：“如果我们放出风声，说有人要举报联盟涉嫌垄断，南江科技会不会先撤？”

“不会主动撤。”老夫子摇头，“但他们一定会观望。只要我们给他们一个台阶下，他们就会顺势退出。”

林慧补充：“而且一旦有人退，其他人就得重新算账。这种事，谁都不想当出头鸟。”

会议室安静了几秒。

老夫子起身走到白板前，拿起记号笔写下八个字：“避其锋芒，联弱击强。”

“我们的应对分两步走。”他转过身，“第一步，对外宣布转型高端定制服务，公开放弃标准化产品市场的争夺。让联盟的排他协议看起来像是在打空气。”

“第二步呢？”秦先生问。

“第二步，私下接触南江科技。”老夫子坐下，“以技术共享为由，邀请他们参与我们新项目的测试合作。不提联盟，不谈对抗，只谈双赢。”

林慧笑了：“这样一来，他们既能保住面子，又能拿到实际好处。退群也不显得怂，反而像战略调整。”

“关键是要快。”老夫子看着两人，“我们必须在他们正式签约前动手。等协议盖了章，再撬就难了。”

秦先生马上掏出手机：“我现在就让法务准备技术合作意向书模板。”

“等等。”林慧拦住他，“别用公司抬头发。第一轮接触必须低调，最好通过第三方中介牵线，避免刺激对方。”

老夫子点头：“找一家中立的技术咨询公司，以‘行业交流’名义发起邀约。等对方有兴趣了，我们再露面。”

“那宣传那边怎么办？”秦先生问，“总不能一声不吭吧？”

“当然要发声。”老夫子打开电脑，“明天上午发新闻稿，标题就叫《专注细分领域，提升服务精度》。内容不提联盟，不点名任何企业，只讲我们未来发展方向。”

林慧竖起大拇指：“高明。等于告诉所有人，你们根本不在同一个赛道打架。谁要是跳出来骂你，反倒显得心虚。”

会议继续推进细节。

品牌部负责起草声明，市场组准备客户沟通话术，技术团队整理可开放共享的非核心模块清单。每一步都避开正面冲突，却处处埋下反制伏笔。

两个小时后，方案框架基本成型。

林慧合上笔记本：“我回去整理一份完整的竞争态势分析，明天中午前发给你们。重点标出南江科技内部哪些人支持创新合作，哪些人倾向保守路线。”

“太好了。”老夫子送她到门口，“这笔顾问费我们一定按时付。”

“钱不重要。”林慧回头笑了笑，“我就喜欢看小公司怎么把大玩家逼进死角。”

她走了。

办公室只剩老夫子和秦先生。