第390集：新的职场机遇（1/2）

手机屏幕暗了下去。

老夫子把手机放进抽屉，顺手合上。他没再看那条“你赢了”的短信，像是把它和过去的事一起锁进了柜子里。

刚起身，电话就响了。

是董事长秘书打来的，声音急：“十分钟后，三号会议室，紧急闭门会，您必须到场。”

“我知道了。”他说完就挂了。

他站在原地，手指在桌角敲了两下，然后打开电脑，点开一个叫“战略推演”的文件夹。金手指已经开始运行，页面自动跳出几个模块：企业合作风险模型、对方近三年财报波动图、关联公司诉讼记录汇总。

他扫了一眼，心里有了底。

走廊里人不多，他走得不快也不慢。路过茶水间时听见里面有人提他的名字，但他没停，也没回头。这种时候，听多了反而容易分心。

三号会议室的门关着。

他推门进去的时候，三位高层已经坐在长桌一侧。董事长坐在中间，手里拿着一份文件，抬头看了他一眼。

“坐。”他说。

老夫子坐下，没说话。

董事长把文件推过来：“宏远集团今天早上发来意向书，愿意和我们共建智能供应链系统。初步估算，首年投入不低于八千万。”

旁边一位副总裁接话：“但他们要求我们开放核心数据接口，还要派联合管理组入驻。”

老夫子翻开文件，快速浏览了一遍。

“他们之前跟三家类似企业合作过。”他说，“两家中途终止，一家勉强维持但利润逐年下滑。”

董事长点头：“我们也查到了。问题是，这次他们态度很积极，不像做样子。”

“因为他们在找替罪羊。”老夫子说，“去年他们被罚了两亿，就是因为数据造假。现在需要一个‘透明合作案例’去应付监管审查。”

会议室安静了几秒。

副总裁皱眉：“你是说，我们只是他们的合规道具？”

“不是道具。”老夫子摇头，“是可以被控制的合作方。如果我们答应他们的条件，三个月内就会失去主导权。”

董事长盯着他：“那你建议怎么做？”

“分阶段推进。”老夫子调出平板上的图表，“第一阶段，我们提供非核心数据样本，建立共享平台框架；第二阶段，设置双向考核机制，任何一方未达标可暂停合作；第三阶段，才是深度对接。”

“这样会不会太慢？”另一位高层问。

“慢比错好。”老夫子说，“他们真正想要的是短期政绩背书。只要我们表现出诚意，又不失控，他们反而不敢轻易退出。”

董事长沉默片刻，忽然笑了：“你这是反过来拿捏他们的软肋。”

“谈不上拿捏。”老夫子说，“我只是把他们的需求拆开看了。表面要数据，实际要安全；表面要效率，实际要免责。”

会议室里的气氛松了下来。

董事长一锤定音：“这个项目，你来牵头。下周前拿出第一版合作草案，我要拿去和宏远的人当面谈。”

“我今晚就能交初稿。”老夫子说。

散会后，他在走廊站了几秒钟。园区那边传来施工的声音，新办公楼正在打地基。他知道，这一单要是成了，整个部门都要扩编。

回到办公室，他立刻启动金手指的“需求溯源”功能，把宏远提出的七项合作条款逐一分析。

不到半小时，屏幕上跳出结论：

三项为真实诉求，两项为试探性加码，剩下两项纯属冗余——就是为了看你会不会全盘接受。

他重点盯住那条“技术共享协议”。

这条看着最合理，其实最危险。一旦签了，对方就能名正言顺调阅我们的研发进度，甚至提前布局竞品。

他重新起草方案：成立联合研发小组，人员双向派驻，但所有成果按投入比例分配产权。我们出技术，他们出资金，谁也不能白拿。

写到一半，电话又响了。

是宏远那边的对接人，语气客气：“老总，我们刚开会讨论了一下，有三点想补充进草案——第一，希望贵方能提前移交仓储系统的api权限；第二，技术人员驻场时间延长到六个月；第三，初期测试范围扩大到全部区域仓。”

老夫子听完，没急着回应。