第242集：新市场拓展的阻碍（2/2）

“李姐，来一份招牌牛肉肠，加蛋。”老夫子坐下，“再加一碗热粥，孩子放学要来吃。”

李老板动作没停，但眼神扫了他一下。

等餐时，老夫子从包里拿出一个定制餐盒，打开，里面是一份低糖肠粉，搭配半个“翻身蛋”，旁边还贴了张标签：“专为三高街坊定制，慢糖释放，安心吃饱。”

“您家的老手艺，我们学不来。”他推过去，“但我们能帮您送到更多老人手里。现在社区里独居老人越来越多，他们想要一口热乎饭，又怕油盐重。您要是愿意，我们可以联合推出‘健康长者餐’，您出配方，我们配送。”

李老板手一顿，蒸笼盖子“啪”地一声扣上。

“你们外地公司，净会画饼。”她声音不高，但字字清楚，“先说便民，后来说分成，最后把我们都挤垮。我表哥的包子铺就是这么没的。”

“所以这次我们不分您一分钱。”老夫子平静地说，“反而每卖一份，我们贴五毛配送费，保证您利润不降。而且所有订单，都标‘阿珍特制’，顾客认的是您，不是我。”

李老板抬头看他，眼神有点松动。

“还有。”老夫子从手机调出一张图，“下周我们办个‘社区美食共融日’，不搞评比，不打广告，就让大家摆摊、试吃、聊天。您要是愿意，第一个位置留给您。”

店里安静了几秒。

李老板终于开口：“那三个穿工装的，是我侄女婿叫来的。他们是附近餐饮协会的，怕你们抢生意。”

“我知道。”老夫子点头，“所以我才来找您。他们怕的不是我，是没人告诉他们——我们可以一起活得更好。”

李老板盯着他看了五秒，忽然笑了下：“你这人，嘴比肠粉滑。”

“但心是实的。”老夫子也笑，“要不您先尝尝这份低糖版？咸淡不合口，我现场改。”

李老板拿起筷子，夹了一小块放进嘴里，嚼了两下，点头：“米浆比例对了，就是火候差半分钟。”

“记下了。”老夫子掏出本子写，“下次调整。”

她顿了顿，又说：“共融日……我可以去。但我有个条件。”

“您说。”

“让我侄女婿也来。他脾气冲，但心不坏。你们要是能把他说服，才算真打通了这道墙。”

“行。”老夫子合上本子，“我多备几份‘翻身蛋’，让他也翻个身。”

离开肠粉店，大番薯搓着手：“哥，咱下一步是不是得准备演讲稿了？感觉快开大会了。”

“不用。”老夫子边走边发消息，“真正的谈判，从来不在会议室里开始。”

他给物业发了通知：下周六举办“社区美食共融日”，邀请所有本地商户参与，提供免费展位、统一收银、现场引流支持。

消息刚发完，手机震动。

是金手指系统的提示：检测到本地餐饮协会群组动态更新，内容为“暂定出席共融日，观察对方诚意”。

老夫子看完，把手机放回口袋。

夜色渐浓，写字楼的灯一盏盏熄灭。他坐在工位上，打开电脑，调出《社区共营计划书》最后一版。

屏幕光映在脸上，文档末尾写着：“合作机制一：联合挂牌；二：收益反哺；三：技能培训。目标：让每一个愿意做饭的人，都不怕没客人。”

大番薯在电话里嚷嚷：“哥！我刚问了师傅，说‘翻身蛋’的卤汁可以分装小瓶送顾客，当赠品也行，当调料也行！咱们还能搞个‘家庭复刻包’！”

“可以。”老夫子敲着键盘，“但先别急着推新品。”

“那先干啥？”

“先把门敲开。”他保存文件，抬头看向窗外，“明天，我去会会那位侄女婿。”

他站起身，关掉桌灯，走廊尽头的感应灯随着脚步一盏盏亮起。