第110章 疲梦（1/2）

……我坐在一间会议室里。这是一间小型会议室。中间放着一个硕大的长圆形会议桌。桌边稀稀朗朗的坐着几个人。我坐在他们中间，我看不清他们的面庞。但似乎能感觉到是在为什么事情吵架。我听不到他们的说话声，也听不到自己的说话声。不时，有人站起身来，指手画脚的在说些什么。会议室的门没有关，风从外面吹进来，风很大。窗边的窗帘在飞舞，窗却关着。透过窗玻璃，我正在欣赏窗外的风景。我不明白为什么门外的风会这么大，但窗外的树枝却纹丝不动。门外像是有人特意放了一架鼓风机，故意朝会议室里吹风。我似乎有些得意，会议室里其他的人没有发现这个秘密，我却发现了这个秘密。墙上挂着的那幅画，终于被风吹落了下来，露出了一个很大的黑洞。这个黑洞居然变成了一张大嘴，张嘴便咬向坐在画下的那个人。坐在会议桌边的那个人，却浑然不觉，我惊恐的张大嘴巴，却喊不出声音……

那个二百多亩里的拆迁安置小区建设，我们是下决心去拿到手的。发包方当时提出的条件很苛刻，别的房地产公司根本不敢去接受这个工程。毕竟光批租这二百多亩的土地就需要一大笔资金。虽然土地的竞拍价并不高，才只十多万一亩。但是，按照发包方的公告，必须拿到了土地，才能参与承建这个20多万平方米的多层小区的建设。董事长去银行多次沟通，资金全无着落。房地产公司的账上，仅存500万元只够付参与竞拍这块地的保证金。我曾与其他的房产公司商量，能否联手操作这个项目。但是他们却似乎都对这个项目嗤之以鼻，也不知因为这是一个政府的发包项目，在他们看来，与政府打交道，无人能讨得了好处，弄得不好会吃不到羊肉，招惹了一身的羊膻味！

公司增资之后，980万已投向了典当公司。成了典当公司名副其实的第一大股东。大概是因为工商部门对公司的资金去向一追查，原本他是想待典当公司的验资一完成，便将资金还回来的。现在他不敢再做这种投机，只能作为真正的投资款了。但是如此一来，房地产公司的资金又捉襟见肘了。另外的五百多元资金，已去邻县弄了一块地皮，这是一块通往一个旅游景点主干道边的商业用地。我曾兼任区旅游局长。旅游系统人头熟，下海之后，我利用了这个人脉，采取协议出让的办法，弄到了这块地皮。地皮出让的价格，一开始谈定的价格并不高。毕竟彼此熟悉，按照对方旅游局长的说法，大家都是难兄难弟，下海了，第一次开口要地，总得尽可能给予支持！好在是协议出让价格，价格上自然有了争取的空间。我与董事长商量之后，由我出面谈，该承诺的承诺，先签下协议再说。每亩十六万元的价格，终于签下了三十多亩商业用地。我是确实有些担心，按照常规的操作办法，土地不管是哪种形式的出让，都应该与国土资源部门签订。旅游部门并没有权利签订这样的协议。但是，既然对方说，与国土资源部门协商好，土地出让所获得的资金将全部用于旅游区道路的拓宽建设上。旅游局有权签署这条路西侧的土地出让，所签署的协议视同国土资源部门的出让协议。如此，这三十多亩的土地到手！五百多万元的资金又出手了！账上又只有这500万元了。

如今要用这个500万元去撬动这两个多亿的项目，这真让我颇费踌躇。摘了国土资源部门的挂牌之后，公司账上一分不剩。保证金500万元已作为土地出让金的一部分进入了财政账户。我等待银行资金的到位，但银行似乎对这个项目不感兴趣，寄托银行贷款已成了泡影。国土资源部门要求土地出让资金足额到位。委托方要求受托方施工队伍抓紧进场。我以尚未与委托方签订代建合同为由，拖着迟迟不启动这个项目。我是没有办法启动这个项目哦！手中没钱，我怎么贸然启动！我知道拆迁安置用房有一个交货期限，拖一拖对接下来的代建合同谈判有利一些。

开发区终于熬不住了，领导出面召集了协调会。会上领导的态度很傲慢，让我感觉很不舒服。他甚至威胁说，如果再不开工，将取消委托代建的资格。董事长很是束手无策，只得干笑着忍着。我很清楚，会议如果一直这样的阵势，公司接下来还真的会吃不到羊肉，惹一身膻了。我将手中的国土资源部门的挂牌资料和作为附件的代建承诺书推给了对面的那位领导说：

“我公司取得这块土地的程序合法，你们无权取消我们的代建资格！”

“我可以另外再划出一块土地啊，你们摘牌的这块土地，接下来再评估，再进入拍卖程序好了。”他说。

国土资源局分局长正好也在场，我将目光投向了他。如果此时他赞成这个说法的话，我还真想就势收蓬了。干嘛呢！没有资金实力，却要我一口吞下这么大的工程，我受得了吗？那位分局长却说：“这肯定不行，已经摘牌了的土地，我们不能因为受托方开工拖延而收回土地。而且，这个拖延是因为没有签署代建合同造成的。代建承诺书又是作为挂牌的附件公示的。这件事情怎么操作？另选一块地皮也是一个问题。开发区以内的所有土地都已纳入了用地规划。我们怎么去推翻这个规划？这事得请示市局，我可做不了主。”

“既然这样，为什么代建合同到现在还没有签？”

这位领导看来也够官僚的了。我笑了笑说：“我们怎么知道？代建合同没有签，代建资金迟迟不到位，你让我们怎么开工？”

我一下子将拖延启动这个项目的责任全部推给了对方。这位领导的脸一下子涨成了猪肝色。他说：

“那行，我立即让他们来跟你们签代建合同。你们尚欠的土地款抓紧来付清！”

尚欠的土地款有几千万元呢！我拿什么去支付？我只能以一迭声的，‘那当然’、‘那当然！’去搪塞。协调会的这一关算是闯过了。这个项目必须做，已成定局。但是怎么去吞下这个项目呢？

我去找财政商量。我跟财政局长说，土地出让金是肯定要付的。但是能不能想个办法变通一下？局长问：

“出让金到账，一笔一笔都将是很清楚的。到了就是到了，没到就是没到。怎么变通法？你让我没到做成到了呀？到没到账，有银行的单据呢！怎么变通？”

我说：“土地出让金我们交付财政之后，财政肯定会把这笔钱转化成代建资金拨付给我们。我们现在已有500万元到了财政账户，你将这500万元作为代建资金划拨给我。然后，我再以土地出让金的名义支付给你。如此几个来回，土地出让金不是足额到位了吗？我跟开发区的代建合同正式签署之后，财政必定会将第一笔代建资金支付给我，到时你将这一笔代建资金补进土地出让金中。如果不够，第二笔代建资金支付时，再补充一部分。一直到土地出让金的入账足额为止。这样，账面上的收支不是平了嘛！”

他沉吟了半晌，大概是在盘算我跟他说的这本账。后来才说：“行！那就按照你说的办法来操作吧。不过，到时我将资金划给你了，你可一定得立刻还回来！”

“这个你放心。”我说，“如果你觉得有风险，我可以让财务来这里跟你们的财务转账支票换转账支票。或者干脆在你们出具的转账支票上背书，直接背给你们！”

土地出让金的问题总算解决了！

与委托方签署代建合同，是一个很费脑的事情。事先，我先找了我的工程部经理。向他了解房地产开发中，资金支付的一般做法。工程部经理曾在其他的房地产公司工作过几年，这其中的关节，他肯定比我更了解。做这个项目，我是必定要利用委托方的资金的。而且，还得利用土建方的资金。要利用工程的进度做好上家支付的资金和我支付的资金的数额和时差的文章。只有这样，我才能盘活整局棋。

在谈判代建合同时，我特意拉上工程部经理一起去。代建合同的草拟作为土地挂牌的附件，我早已了然于胸。整整谈了两个半天，双方才将合同谈了下来。谈判的对手也曾任乡镇党委书记，事后， 他去我原先所在的机关转了转，谈及这个代建合同。他说，这是他有生以来，经历了那么多的谈判过程中，最艰难的一次！机关里的人问他，跟他谈判的对手是谁？当他说出我的名字时，机关里的人一副见怪不怪的样子：

“跟他谈判，你自然是有苦头吃了！在机关里，哪个人不知道他的精明？谁能在他的面前占上风？能和你谈下这个合同，没有跟你纠缠太长的时间，他已经给了你很大的面子了！”

事实也确实如此，谈判中我一直抓住了我心目中的大头，大原则。小的地方，我能放已经放了。哦，不管他们怎么说吧。身在商场，身不由己哦！

代建合同的顺利签订，土地出让合同问题的顺利解决。随着委托方资金的到位，横亘在我眼前的问题似乎都已不复存在。接下来我要做的事情，便是如何确保公司利益的最大化。这个项目我按照代建合同的初步估计，可赚三千万元。但是想赚这三千万元，必须得层层把关才行。任何一个环节只要手稍微一松。利益就会哗哗地往外流。

为了分散施工方的资金压力，我采取了三段发包法。即桩基工程作为一个发包段；上部结构作为一个发包段；附属工程作为一个发包段。每个发包段又分标段实施。每个发包段、每个标段承建单位都必须承担一定数量的垫资。只要我能做到这一点，整个项目的资金压力才能彻底缓解。我得以500万元撬动两个多亿的项目才能真正成功！

桩基工程的发包为我打出了成功的第一个筹码。六个桩基施工单位同时进场，拉开了架势。但是我的工程部管理不力，一直到水泥直罐桩的打桩机竖起来了，才报告说，水电问题还没有解决。我慌忙调来了邻县的施工队伍。让他们立即接通水管，反正水管铺设这一块的工程量也不大，临时性地将水管铺设到各个标段。小区建成后的水电安装属于小区的附属工程，一直要到59幢多层建筑和所有的附属工程基本完成时，才能正式进场施工。

另一方面，我立刻与供电部门联系，请他们立即来安装变压器。以解决桩基单位施工进场区的用电问题。我毕竟在计划与经济委员会工作过，电力部门属于经委系统，还算叫得应。水电问题解决之后，施工单位的桩尖，钢筋，水泥，石子也已陆续到位。一时间十几20多台桩基同时发出震耳的夯击力。桩尖打下去了，钢筋笼吊下去了，混凝土灌下去了，土地上一派繁忙的景象。

这样的热火朝天的景象，还真是挺感动人的。但是，好景不长。十多天后，我设在现场的工程部打电话给我，说是全场罢工了。我问为什么罢工！工程部经理又支支吾吾地说不出话来！我只得亲自驾车赶去现场，工地上的所有桩基确实都默默的竖立在那儿。偌大的工地居然空无一人。工程部的经理已经赶来我的车前，我问他，是因为什么他们才统一罢工了？跟我通了电话后显然他已经去做了了解。他说，刚才去问了，说是桩基工程合同的价格定得太低了。按照这样的价位，按照现在的材料价格，工程做下去可能要亏本。

我问是谁挑的头？这么多的桩基统一停工，肯定是有人在暗中牵头。不然怎么可能如此的步调一致，工程部经理依然是说不出个所以然来。在询问这些话时，我已冷静了下来，我仔细分析了一下态势。这几个标段的施工队，除了一个是本地的之外，其他的都是来自于邻省，邻市或邻县的。也许他们原先在生意场上有过交往，但从我跟他们的这段时间接触中，已经明显的感觉到了他们之间的排斥多于接纳，同行相忌的现象是明显的。这个注定了他们的这次结盟是不牢固的。如果我急于要求他们复工，反而会中了他们的诡计。反正，合同条文中很明确的规定了工期，拖延工期最终吃亏的是他们自己。

我告诉工程部经理不必去理会他们。如果他们来试探发包方的态度，你只可以提醒他们工期的问题，延误了要罚款的问题。而且可以传话出去，桩基工程做得好的！质量符合发包方的要求的，接下来的上部结构工程发包，发包方会优先考虑。否则，连门都没有！你不可以上门去探听，如果他们来探听你的口气，要足够硬。说完这些话，我便驱车离开了。我要冷他们一冷，看他们又会打出什么牌来！接下来的一天，我一直在等待。在分析这几个承建单位中，那个负责人的头最软，保不定，为解决这个矛盾，我会一榔头砸在他的头！

第二天一早我驾车去工地。依然是一片静默。我将车开去一个标段的工棚旁，喊来了这个标段的负责人，我问他桩机怎么停工了？他嗫懦地说不出话来！我问他：

“知不知道，这是政府的拆迁安置工程，延误了工期将会受到什么严厉的处罚！”我的语气和神情肯定十分严厉，他的脸已经吓得泛白，我又在话中继续加码，“你信不信，我立即下达书面通知，取消你的施工合同，封掉你的桩机，拍卖了补偿因你们无理停工给政府造成的损失。我还真不相信了，到了这个地头，你们还真的反了天去了！我希望你在十分钟之内，立即复工，否则我立即让你吃足苦头！”

我知道，只要我逼一个标段复工，他们的联合阵线便会被我击溃。他们想通过罢工来要挟我答应他们的条件的阴谋就会流产。虽然，一天过去了，我尚不清楚他们这次罢工想要达到什么目的？他们的具体诉求又是什么？我只能采取快刀斩乱麻的手段了！在这种情形下，任何“软”，任何的希望坐下来谈判都将是自寻死路。我终于一击而奏效。在我驾车离去后，还没有开出南面的那个小集镇，工程部经理的电话已经打了进来。他告诉我说：

“某某某终于沉不住气了。他那个标段的桩机全部复工了。他一复工，其他的标段也全部复工了。”