第98章 灯下守护（1/2）

夜幕像一张巨大的、浸透了墨汁的宣纸，缓缓覆盖了陈家坳。

村东头那座亮着温暖灯光的二层小楼——“青山食品有限公司”的办公室兼临时会议室里，气氛却与窗外的宁静截然不同，空气紧绷得仿佛一划即燃。

“不行！我坚决不同意！”鲁飞“嚯”地站起来，双手撑着桌面，身体前倾，脖子上的青筋都凸了起来，“省城这家连锁超市，压价压得比成本线还低！这单子接了，咱们就是赔本赚吆喝，而且是血亏！咱们刚缓过一口气，经不起这么折腾！”

王大红扶了扶眼镜，冷静地翻动着手中的财务报表，语气如同她计算的数字一样没有温度：“鲁飞说得对。根据我们的成本核算，如果他们坚持这个价格，每卖出一瓶酱，我们要倒贴一块二毛钱。这不是商业行为，这是自残。我建议，放弃这个渠道。”

陈青山坐在主位，手指无意识地敲击着桌面，发出沉闷的“笃笃”声。他眉头紧锁，目光盯着那份几乎可以称得上是“屈辱”的合作协议草案。

省城这家“万家福”超市，渠道辐射力极强，如果能进去，对品牌知名度的提升是巨大的。但对方采购经理那副吃定了他们小厂急需渠道的傲慢嘴脸，以及这赤裸裸的压价，都像一根根刺，扎在他的心上。

“他们的采购经理说了，”鲁飞喘着粗气坐下，模仿着那经理的语气，“‘你们这什么陈氏酱，名头是不小，但说到底就是个地方特产。想进我们万家福，就得按我们的规矩来。这个价，多少厂家排着队呢！’青山，这口气我咽不下！咱们的陈氏酱，没那么贱！”

会议室里陷入了僵持的沉默。窗外的虫鸣声变得格外清晰。

就在这时，办公室的门被轻轻推开了。陈老栓和李秀英，张德富和胡蕙兰，四位老人像是约好了一般，悄无声息地走了进来。

他们手里端着几个大碗，碗里是刚出锅、还冒着腾腾热气的面条，上面铺着金黄的煎蛋和碧绿的青菜。

“吵吵啥呢，大老远就听见了。”李秀英把一碗面放在陈青山面前，嗔怪地看了儿子一眼，“天大的事，也得先吃饭！都几点了？”

陈老栓没说话，只是默默地将面条一碗碗分给鲁飞、王大红他们。

张德富笑呵呵地说：“就是，人是铁饭是钢，吃饱了肚子才有力气想法子。”胡蕙兰则细心地拿出几双干净的筷子，递给每个人。

办公室里剑拔弩张的气氛，瞬间被这带着食物香气和长辈关怀的暖流冲淡了不少。

陈青山看着面前热气腾腾的面，又看看父母和岳父母那布满皱纹却写满关切的脸，心头一酸，烦躁的情绪平息了大半。

“爹，娘，叔，婶，这么晚了，你们怎么还没睡？”张小娟连忙起身，帮着摆放碗筷。

“睡啥睡，听见你们这边动静不小，心里不踏实。”李秀英叹了口气，目光扫过几个年轻人，“又遇上难处了？”

鲁飞心直口快，一边吸溜着面条，一边就把“万家福”压价的事情竹筒倒豆子般说了出来。

四位老人安静地听着，没有插话。直到鲁飞说完，陈老栓才慢悠悠地开了口，声音沙哑却带着一种磐石般的沉稳：“青山，咱家的酱，值多少钱，你心里得有杆秤。”

张德富接口道：“老话讲，上赶着不是买卖。他瞧不上咱，咱还未必瞧得上他哩。”

胡蕙兰轻轻拍着张小娟的手背，柔声说：“孩子，别急。做事跟熬酱一样，火候到了，味道自然就正了。急火攻心，做不出好酱，也办不成好事。”

李秀英最后总结，语气斩钉截铁：“赔本的买卖不能干！咱家的酱，是实打实的东西，不坑人，也不能让人坑了！大不了，咱不进他那什么福超市，天还能塌下来？”

老人们你一言我一语，没有高深的商业理论，只有最朴素的道理和最坚定的支持。他们的话，像一阵清凉的山风，吹散了年轻人眼前的迷雾和心头的焦躁。

陈青山放下筷子，眼中重新凝聚起光芒。他看向鲁飞和王大红：“爹娘他们说得对。咱们不能自乱阵脚。这单子，拒了。”

鲁飞重重一拍大腿：“好！就该这么硬气！”

王大红也点了点头：“我同意。维护品牌价值和合理利润空间，比盲目追求渠道更重要。”

难题似乎暂时有了决断，众人心头的石头落了一半。吃完面，四位老人收拾好碗筷，却没有立刻离开的意思。

“你们忙你们的，我们坐会儿，不碍事。”陈老栓说着，和张德富一起，走到靠墙的条凳上坐下，掏出旱烟袋，却没有点着，只是拿在手里摩挲着。