第411章 急急急急急，身上好多蚂蚁在爬！（1/2）

走出天母市集。

几人就在附近随便找了一家装修简约的餐厅。

要了个小包间。

服务员递上菜单，林秋月负责点菜，林秋宇和凤清贤还在琢磨刚才的骗局，一脸若有所思，陈默则打开手机，看了眼直播间的弹幕。

“默神默神快开讲！别等上菜了！”

“急急急急急，身上好多蚂蚁在爬！”

“……”

很快，菜就上齐了，满满的当地风味。

林秋宇拿起筷子，却没心思吃，眼睛直勾勾地看着陈默：“陈大哥，现在可以说了吧？”

陈默喝了口贡丸汤，润了润嗓子，才开口道：“刚才那个摊子，和前面两个有很大不同。”

“前面那个‘借碗卖猫’，摊主的目标是广撒网，等懂行又贪心的人上钩。那个‘强买强卖’的玉壶春瓶，是利用人群效应和‘公证人’角色，制造抢手假象，钓的是冲动和贪便宜的买家。也算是广撒网。”

“而刚才这个黑釉瓷盘的局，”陈默语气笃定，“目标非常明确，就是冲着我们四个来的。”

“是有针对性地‘钓鱼’。”

林秋宇震惊：“冲着我们来的？他怎么会知道我们要经过那里？”

“陈大哥的意思，应该是说，我们被选成了‘目标’。”林秋月解释道：“有消费能力，看起来有点底子，又想捡漏的年轻人。”

陈默赞许的点了点头。

接着，

他开始逐条进行详细拆解：

“首先，目标明确。就是钓我们这种——看起来有点闲钱、对古玩有兴趣、自认为有些眼力或者能看穿人心的年轻买家。摊主的位置，他那副潦倒焦急的扮相，本身就在做筛选。”

“其次，剧本层层递进。”

陈默伸出筷子，虚点了一下，“我们从走近开始，听到的第一幕——他对着电话说‘今晚翻本’，这是底色，定下‘赌徒急需用钱’的基调。”

“紧接着，第一个‘路人甲’上场。只看不摸，摇头就走。这幕戏有两个作用：一是强化摊主‘脾气暴躁、不好沟通’的形象；二是隐隐暗示这东西‘有门道，但可能有问题’，需要仔细看才行。这无形中抬高了门槛，也勾起了有心人的好胜心。”

“然后，重头戏来了——第二位‘懂行’的客人。”

陈默语气加重了些，“这个人演得非常到位。他看起来儒雅，分析起来头头是道，甚至指出了东西的疑点，比如釉光不够温润，线条有些呆板。妙就妙在这里——他指出的这些，恰恰是这只高仿品真实存在的破绽！”

凤清贤若有所思地接话：

“这样一来，他的‘专业’形象就立住了，而且显得很客观，不是无脑夸。他最后犹豫、问来历，被摊主粗暴回绝后生气离开……这一连串反应，太像一个真实、谨慎又有点憋屈的买家了。同时，他开价八万被拒，摊主咬死十万，这个价格区间就在我们心里种下了。”

“没错。”陈默赞许地看了凤清贤一眼，“这就是价格锚定。当我们后面再看东西时，潜意识里会觉得，这东西的价值就在八到十万之间浮动。”

“思维的焦点，已经从真伪鉴定，滑向了价格博弈。”

“还有那两通电话，也是在刻意的引导情绪节奏……”

……