第72章 东南亚布局：星火技术落地曼谷（2/2）

接下来的环节更加火爆。星火科技东南亚公司总裁当场宣布，将在泰国全国范围内，公开选拔十家具有行业代表性、且有强烈转型升级意愿的中小型制造企业，作为“全球创新共同体-东南亚首期试点伙伴”。星火将提供“昆仑”平台免费授权、核心技术支持专家团队指导，并联合本地合作伙伴，共同进行数字化改造样板项目建设，星火将承担大部分的前期技术投入费用。

消息宣布的瞬间，报名申请台瞬间被汹涌的人潮围得水泄不通。企业代表们挥舞着公司的基本资料，急切地询问着细节，工作人员应接不暇。现场的热情和火爆程度，远远超出了团队的预期。

当天下午，在泰国工业部官员的见证下，何月山还与泰国最大的电信运营商ais的首席商务官，以及一家在泰国本土享有盛誉、拥有大量企业客户实施经验的系统集成商“暹罗技术”的ceo，共同签署了三方战略合作协议。

根据协议，ais负责提供稳定、高效、低延迟的网络连接（包括为工厂场景优化的5g专网支持），暹罗技术负责最关键的本地化实施、客户培训和长期的售后服务，星火则提供最核心的技术平台、底层架构和持续的产品迭代支持。三方共同打造面向泰国市场的、深度定制的“星火-暹罗智能工业解决方案”，并利用各自的渠道优势进行联合市场推广。

这种“顶尖技术+强大通讯网络+深厚本地服务”的铁三角模式，极大地解决了星火作为外国科技公司直接面对终端客户时可能遇到的语言、文化、信任度和服务响应速度等水土不服问题，也能借助本地伙伴的深厚根基，更快、更稳地打开市场局面。

傍晚，夕阳给曼谷的天际线镀上一层金辉。何月山和唐茹站在下榻酒店顶层的露台上，俯瞰着这座活力四射的城市。脚下是车水马龙的繁华街道，远处是蜿蜒流淌的湄南河，船只穿梭，如同流动的音符。

“今天的反响，比我们最乐观的预期还要好。”唐茹感慨道，晚风吹拂着她的发丝，“他们太需要了，太渴望有一种能够得着、用得起、见效快的技术方案，来改变现状。”

“是啊，”何月山双手扶着栏杆，目光深远，“东南亚市场，在很多方面和我们国内几年前的情况有相似之处，也存在大量亟待技术升级但资金、人才有限的中小企业。这正是我们‘昆仑’平台和‘共同体’生态模式最能发挥其普惠价值和强大优势的地方。成功拿下这里，不仅仅能带来直接的业务增长和市场份额，更重要的是，能快速形成一个强大的示范效应和成功案例，辐射整个东南亚地区，甚至影响到更广阔的发展中国家市场。”

他顿了顿，语气变得略微深沉，像是在对唐茹说，又像是在梳理自己的思路：“而且，从全球博弈的角度看，东南亚地区，也是温斯顿和他背后oiaa联盟势力相对薄弱的区域。传统巨头在这里的根基不如在欧美深厚。我们在这里加快布局，扎下根来，打造出实实在在的成功样板，就是在巩固我们的‘后方’，积累更多元、更广泛的力量和筹码。未来，当我们在欧洲、北美这些核心战场，与oiaa进行更激烈博弈时，东南亚的成功，将是我们最有力的声援和底气之一。”

曼谷的夜风温暖而湿润，带着湄南河的水汽与这座城市特有的、混合着香料与现代化气息的味道。何月山深深地吸了一口气。他知道，在这里，在这片充满生机与渴望的土地上，他们播下的“星火”种子，或许很快就能凭借其强大的生命力和适应性，生根发芽，茁壮成长，最终成为支撑起“全球创新共同体”宏伟蓝图的一片不可或缺的茂密雨林。