第69章 柏林会谈：与老牌工业巨头的博弈（2/2）

这是一个典型的资源互换、优势互补的提议。韦伯先生和施密特博士交换了一个眼神。

谈判持续了整整一个下午，涉及技术细节、合作模式、知识产权划分、市场协同、甚至未来的利润分成模式。双方针锋相对，又各自妥协。何月山展现了极强的技术洞察力和商业谈判技巧，既坚持核心原则，又在非关键处灵活让步。唐茹则在具体的技术对接条款和本地化支持细节上，与对方进行了深入细致的磋商。

最终，在柏林华灯初上之时，双方达成了原则性协议。tka同意加入“全球创新共同体”核心伙伴圈，共同成立“星火-克虏伯工业智能联合创新中心”，首先在其新一代控制器产品和预测性维护服务中集成“星火”架构和“昆仑”平台的部分模块。星火则承诺提供全方位技术支持和市场协同。

虽然没有签署最终合同，但这份原则性协议的意义非同小可。拿下了tka这个标志性的客户，意味着星火技术得到了欧洲最顶尖工业力量的认可，为“全球创新共同体”在整个欧洲乃至全球的推广，树立了一个强大的标杆。

走出tka总部大楼，何月山和唐茹都长长地舒了一口气。晚风吹拂，带着一丝凉意，却让人精神一振。

“成功了。”唐茹轻声说，脸上带着疲惫却兴奋的笑容。

“是阶段性的成功。”何月山纠正道，但眼中也难掩喜悦，“接下来具体的落地和执行，才是真正的挑战。而且，温斯顿那边，恐怕不会善罢甘休。”

他知道，与tka的合作，如同一块投入湖面的巨石，必将激起更大的波澜。真正的较量，才刚刚开始。