第2章 第一块砖（1/2）

日头升到头顶，明晃晃地炙烤着大地，菜市场里的气味变得更加复杂难闻。

高辉攥着口袋里皱巴巴的一百多块钱，在市场里慢慢踱步。他的目光锐利，像搜寻猎物的鹰，扫过每一个摊位，分析着那些不起眼的商机。

卖菜的大妈需要塑料袋，卖熟食的摊主需要一次性饭盒，卖调味品的老板需要捆扎货物的橡皮筋……这些都是小得不能再小的需求，却是这个市场每天运转必不可少的消耗品。

他的启动资金太少，必须找到一个切入点——需求稳定、成本低廉、周转要快。

最终，他在一个卖日用杂货的摊位前停下。摊主是个四十多岁的大姐，正扯着嗓子和一个顾客为了两毛钱争得面红耳赤。

高辉耐心地等着她们做完生意，才走上前。

“大姐，您这衣架，怎么批发的？”他指着摊位角落那一捆捆颜色各异的塑料衣架。

大姐打量了他一眼，看他穿着洗得发白的旧汗衫，裤子上还沾着点早上收废品留下的污渍，语气有些懒洋洋：“零售一块五两个，你要拿得多，按捆算，一捆二十个，十二块。”

高辉心里快速盘算。零售合七毛五一个，批发合六毛一个。利润空间有，但不大。他注意到大姐摊位上的衣架款式老旧，颜色也单调，只有红蓝绿三种。

“大姐，有没有好点样子的？带防滑条的，或者颜色鲜亮点的？”他试探着问。

大姐愣了一下，又仔细看了看高辉，似乎觉得这人有点不一般：“那种贵，一捆得十五。小伙子，你问这么细，到底买不买？”

高辉笑了笑，没有直接回答，反而问道：“大姐，您这衣架是从前面那家‘兴旺百货批发行’拿的货吧？”

他刚才在市场里转悠时，就留意到了那家批发行，门口堆着不少类似的货品。

大姐眼神闪了闪，没承认也没否认，只是语气缓和了些：“咋？你也想摆摊？”

“混口饭吃。”高辉递过去一根刚才在路边小卖部买的、最便宜的红梅烟，“大姐，跟您打听个事，那批发行，要是拿货再多点，还能便宜不？比如，拿个十捆？”

大姐接过烟，别在耳朵上，态度明显热络了点：“十捆？那得是人家批发行的小客户了，估计能谈到十三块五一捆吧？你要是真想要，我这儿也能给你这个价。”她显然是想自己做这笔生意。

高辉心里有数了。批发行给小客户的价格是十三块五，零售摊位卖十五，中间一块五的差价。如果他直接去批发行，拿更大的量，价格还能再低。

但他现在本金只有一百多块，拿十捆衣架就要一百三十五，几乎掏空家底，风险太大。而且，衣架这东西，虽然家家户户都用，但购买频率低，压资金。

他的目光再次扫过市场，最终，落在了那些卖蔬菜的摊位上。几乎每个摊位面前，都堆着一些挑拣出来的、带泥的、或者稍微有点磕碰的“次品菜”，价格比正常品相的低廉很多。

一个念头闪过。

“大姐，谢了，我先看看别的。”高辉对杂货摊大姐点点头，转身走向一个蔬菜摊。

“老板，这堆有点磕碰的番茄，怎么卖？”他指着一小堆品相不太好的番茄问。

“这些啊，处理了，五毛钱一斤，你要全要，给四毛五。”老板正忙，头也不抬。

高辉看了看，那堆番茄大概有十几斤，虽然有些疤痕，但大部分只是熟过头了点，完全不影响食用。他又问了问旁边摊位的处理土豆和有些发蔫的青椒，价格都极其低廉。

他心中迅速盘算，一个大胆的想法成型了——不卖衣架，卖“搭配”。

他用身上几乎所有的钱，批发了三种“处理蔬菜”：番茄、土豆、青椒。总共花了三十块钱，买了将近七十斤菜。

然后，他跑到塑料制品摊位，花五块钱买了一沓中号的透明塑料袋。

他没有像其他菜贩一样摆开阵势，而是将三种蔬菜以大概2：2：1的比例，熟练地分装进一个个塑料袋里。每袋大概装三斤左右，里面有五六个番茄，四五颗土豆，再加上两三根青椒。

分装好后，他找来一块硬纸板，用炭块写上几个大字：

家常三样，一块五一袋！

他把纸板立在面前，自己则站到了市场通往旁边几个老旧居民区的必经路口上。

此时正是下午四五点钟，上班族快要下班，家庭主妇们开始出来买菜的时候。

高辉深吸一口气，摒弃掉前世那点可笑的面子和矜持，开始叫卖：

“来看看嘞！家常三样，一块五一袋！番茄炒蛋，土豆烧肉，青椒肉丝，一顿饭的菜都齐活嘞！便宜又实惠！”

他的声音洪亮，带着一种刻意营造的热情。这种简单的捆绑销售，在后世烂大街，但在眼下这个年代，在这个小市场，还算是个新鲜玩意儿。

关键是，他抓住了目标客户的心理——图便宜、图省事。

一些路过的老太太、行色匆匆的年轻女人被他的吆喝和那块醒目的牌子吸引了。

“小伙子，你这袋子里都是啥？土豆有没有发芽的？”一个大妈凑过来，拿起一袋仔细翻看。

“阿姨您放心，都是今天刚挑出来的，就是样子丑点，绝对新鲜！您看这番茄，软是软点，正好炒出沙！土豆瓷实着呢！”高辉拿起一个土豆用力掰开，露出里面新鲜的瓤，“这一袋三斤多，才一块五，您单买这点土豆都不止这个价了！”

大妈对比了一下旁边摊位正常土豆八毛一斤的价格，又看了看袋子里搭配的番茄和青椒，确实划算。

“行，来一袋试试。”

有了第一个，就有第二个。

“给我也拿一袋！”

“这倒是省事了，不用挑不用拣的。”

“小伙子挺会做生意啊！”

高辉准备的二十多袋“家常三样”，在晚高峰的一个多小时里，竟然销售一空！有些人甚至一口气买了两袋。

摸着口袋里还带着顾客体温的、总计三十六块钱的毛票，高辉长长地舒了一口气，一直紧绷的神经稍稍放松。

扣除三十块本金和五毛钱塑料袋成本，这一个多小时，他净赚了五块五。

钱不多，甚至比不上林薇在鱼摊上杀半天鱼的收入。