第154章 价值共识（2/2）

林薇补充道：“而且，测试中表示会购买的用户，超过60%位于一线城市和强二线城市，年龄在35-55岁之间，是具有极强消费能力和传播影响力的社会中坚阶层。如果我们能将这款产品成功推向他们，其带来的品牌拉升效应，将是巨大的。”

韩东继续分析：“如果我们参照马总最初建议的500元定价，数据模型显示，购买意愿会略有下降，但仍在可接受范围。而如果定价超过700元，虽然会吸引少数顶级收藏家，但会失去大部分具备持续消费能力的核心高端用户，市场面将变得非常狭窄，不符合我们将其作为‘品牌灯塔’而非‘曲高和寡’艺术品的战略定位。”

会议室里陷入了短暂的沉默。数据以一种冷静、客观的方式，描绘出了市场对这款顶级产品价值的真实“心电图”。它既支持了马明远对产品高价值的坚持，否定了赵副总过于保守的估计，也为林薇的品牌营销指明了精准的靶心。

高辉缓缓开口，目光扫过众人：“数据告诉我们，市场愿意为极致的品质、时间和文化买单，但也在乎一个‘合理的溢价区间’。588元，这个数字，既扞卫了‘十年陈’应有的价值高度，也为我们留下了进入目标消费者心智和生活的空间。”

他看向马明远：“明远，这个价格，你是否认可？”

马明远沉吟片刻，重重地点了点头：“数据说话。这个价格，配得上我们的心血。”

高辉又看向赵副总：“老赵，渠道方面，有这个信心把它推到该看到它的人面前吗？”

赵副总深吸一口气，挺直了腰板：“既然市场认，我老赵就有办法让它出现在该出现的柜台上！不就是换种卖法嘛！”

“好！”高辉一锤定音，“‘古法原浆·十年陈’的官方定价，就定为588元\/100ml。韩东、林薇，依据测试反馈，进一步完善产品故事和沟通策略。老赵，开始规划高端渠道的铺货和销售培训。明远，确保最终产品的品质万无一失，对得起这个价格和期待。”

一场原本可能陷入无尽争论的定价僵局，在用户支付意愿数据的“照耀”下，迅速达成了共识。这次成功探索，不仅仅是为一款产品找到了价格，更是为“高记”建立了一套基于市场洞察和价值对话的、全新的定价方法论。它标志着，“高记”在从生产导向走向用户导向、从经验决策走向数据与经验结合决策的道路上，又迈出了坚实的一步。价值，终于在品牌与用户之间，找到了那个微妙而精准的平衡点。