第145章 试金石（2/2）

而西部那个人口流出大省的情况，则呈现出另一番景象。赵副总团队依据经验判断的“购买力上升”并未大规模出现，市场表现平平。反倒是韩东数据模型建议的“保守备货”显得更为稳妥，避免了大量库存的积压。虽然线上小规模的精准投放带来了一些增量，但整体而言，证明了对这个区域采取审慎策略是正确的。

年货战役落幕，最终的销售数据报告被呈送到高辉面前。整体业绩同比实现了稳健增长，尤其在数字化渠道和实施了数据驱动的区域，增长更为显着。

在复盘会议上，气氛与之前截然不同。

赵副总主动开口，他看向韩东，语气诚恳了许多：“韩总，这次华东a省的事儿，给我和老兄弟们上了一课。你们那套数据，确实有点门道，能看到我们光靠感觉摸不准的东西。以后，这方面得多听听你们的意见。”

韩东也一改之前的锐气，认真回应：“赵总，您言重了。数据也不是万能的。比如西部那个省，虽然我们判断对了风险，但线上投放效果一般，说明对当地消费潜力的挖掘，还需要您和区域同事的深度洞察。数据是工具，最终对市场的理解和破局，离不开各位的经验。”

高辉看着眼前这一幕，心中倍感欣慰。这场年货节的考验，如同一块真正的试金石，没有让任何一方彻底胜利或失败，而是清晰地验证了各自的优势和局限。数据驱动带来了更精准的趋势判断和风险预警，而传统经验则提供了对复杂市场环境的深度理解和强大的执行保障。

“经过这一仗，我想大家应该更明白了。”高辉总结道，“数据和直觉，不是对立面，而是我们看清市场这头‘巨兽’的两只眼睛。闭上任何一只，我们都会失去距离感和立体感。未来，‘高记’的决策，必须建立在两只眼睛共同观察的基础之上。”

他顺势宣布，正式成立一个由韩东和赵副总共同牵头的“产销协同小组”，将年货节中验证有效的预测与备货协同机制固化下来，并逐步推广到更多品类和区域。

会议结束后，高辉站在办公室窗前，看着楼下车水马龙。他感觉到，“高记”这艘大船，在经过内部的剧烈磨合后，各个部件之间咬合得更紧密了，对航向的把握也更加自信。资本的活水正在被有效引导，新血与旧壤在冲突之后，开始孕育出真正协同的力量。

前路依然漫长，但舵轮在手，双眼清明，便有了驶向更广阔天地的底气。