第108章 另辟蹊径，城里来的大客户（1/2）

省城，对于沐家村的人来说，是一个遥远而模糊的概念。那是一个只在广播里、报纸上出现过的地方，代表着高楼、汽车和数不清的城里人。

当沐添丁说出“去省城”三个字时，林杏花和张二奎都愣住了。

“去省城？”张二奎挠了挠头，一脸困惑，“添丁哥，咱们去那儿干啥？咱们在省城一个认识的人都没有啊。”

“就是因为不认识，所以才要去。”沐添丁的眼神里透着一股破釜沉舟的决然，“杨副县长能在咱们县里一手遮天，但他管不到省城去！咱们的鸡好不好，得让识货的人来评判！”

林杏花瞬间明白了沐添丁的意图。她不再多问，只是重重地点了点头：“好！我马上去准备！”

她心里清楚，这是他们目前唯一的出路，也是风险最大的一条路。去一个完全陌生的大城市推销产品，成与不成都很难说。但她相信沐添丁，无条件地相信。

当晚，林杏花精心挑选了两只最大最壮的公鸡，宰杀后收拾得干干净净。一只用荷叶包好，准备带生鲜的过去；另一只，则按照沐添丁的吩咐，用最简单的办法，清水加几片姜，炖了一锅原汁原味的鸡汤，然后把鸡肉和鸡汤分别装在两个大号的军用搪瓷水壶里，用棉布包得严严实实，确保第二天到省城还是温的。

第二天，天还没亮，整个沐家村还在沉睡中，沐添丁就已经出发了。

他骑着张二奎借来的二八大杠自行车，车后座上绑着一个大包裹，里面是那只生鸡和两水壶的鸡肉鸡汤。晨曦的微光照亮了崎岖的山路，他蹬着车，心里只有一个念头：只许成功，不许失败！

从村里到县城，再从县城坐长途汽车到省城，一路颠簸。等沐添丁抵达省城汽车站的时候，已经是中午了。

省城的繁华，让他这个第一次进城的农村青年感到了巨大的冲击。宽阔的马路上，跑着他叫不出名字的各种小汽车和公交车；街道两旁，是高大的楼房和琳琅满目的商店；来来往往的人群，穿着时髦的衣服，脸上带着自信从容的表情。

沐添丁深吸一口气，压下心里的局促和紧张。他扶了扶车后座上的包裹，那里装着全村人的希望。

他没有时间去欣赏省城的风景。按照计划，他直奔省政府招待所。

他选择这里，是经过深思熟虑的。省政府招待所，是省里最高规格的接待单位，在这里出入的，非富即贵，都是些有头有脸的人物。这里的厨师，见过的山珍海味数不胜数，嘴巴最刁，也最识货。只要能打动他们，就等于敲开了省城最高端的市场。

然而，现实远比想象的要残酷。

他刚走到招待所气派的大门口，就被两个站得笔直的门卫给拦住了。

“同志，你找谁？”门卫看着他一身风尘仆仆的打扮，以及自行车后座那个不伦不类的大包裹，眼神里充满了警惕。

“同志你好，我想找一下你们这里的采购科或者后厨的负责人。”沐添丁尽量让自己的笑容显得真诚。

“找采购？你有介绍信吗？”门卫上下打量着他。

“我……我没有介绍信。我是来推销我们村的特产的。”沐添丁说着，就想去解后座的包裹。

“停停停！”门卫立刻制止了他，“这里是省政府招待所，不是菜市场！没有介绍信，没有预约，谁都不能进！你赶紧走吧！”

门卫的态度很坚决，根本不给他任何解释的机会。

沐添丁碰了一鼻子灰，但他没有气馁。他又去了省城最有名的几家大饭店，比如“春江饭店”、“百味楼”，无一例外，全都被拒之门外。那些地方的门卫，比省政府招待所的还要牛气，看他的眼神，就像在看一个要饭的，连话都懒得跟他说一句。

一下午的时间，沐添丁骑着车在省城的大街小巷里转悠，水壶里的鸡汤还温着，他的心却一点点变凉。

他坐在路边的石凳上，看着车来车往，第一次感到了深深的无力。他想得太简单了。在这样一个庞大而陌生的城市里，他就像一粒沙子，渺小得根本引不起任何人的注意。

难道，真的要失败了吗？

他摸了摸怀里，那里有省委李明书记给的纸条。要不要打这个电话？他立刻否定了这个想法。这点小事，怎么能去麻烦李书记？如果连销路都搞不定，自己还谈什么带领全村致富？这张底牌，必须用在最关键的时刻。

他拧开水壶，喝了一口鸡汤。鲜美的味道在口中弥漫开来，让他精神为之一振。

不行！不能放弃！

他想起了挖井的那天晚上，在坚硬的岩石面前，大家也都以为绝望了，但最后不还是挖出水来了吗？

世界上没有走不通的路，只有想不通的人！

沐添丁站起身，重新跨上自行车。他决定换个思路。既然这些大饭店的门难进，那他就先进人！他不信找不到一个愿意听他说话的人。

他再次来到春江饭店的后门。这里是卸货和员工进出的地方。他没有上前，只是把车停在不远处，静静地观察。

下午四点多，后厨开始忙碌起来。穿着白色工作服的厨师和帮工们，进进出出。

沐添丁的目标，是那些看起来有一定地位的厨师。很快，一个身材微胖、四十多岁的中年男人引起了他的注意。那人穿着一身干净的厨师服，袖子挽得高高的，不时地对周围的年轻帮工指点着什么，很有气派，一看就是个“大勺”。

机会来了！

那个胖厨师指点完工作，走到后门外，掏出一根烟点上，似乎是出来透透气。

沐添丁立刻推着车走了过去。

“师傅，跟您打听个事。”沐添丁脸上挂着憨厚的笑容。