DramaWave：靠AI打天下的海外短剧＂黑马＂到底牛在哪？（2/2）

现在dramawave已经在北美、东南亚、拉美站稳了脚跟，就像先在一线城市开了家网红店，有了名气再去二三线城市扩张，成功率自然高。

（二）运营接地气：入乡随俗，不搞外来者姿态

在海外市场做生意，最忌讳高高在上，dramawave就特别懂入乡随俗，每个地区的运营都搞得很接地气。

比如支付方式，不同国家的用户习惯不一样：北美用户喜欢用信用卡、paypal；东南亚用户常用手机钱包，比如印尼的gopay、马来西亚的boost；拉美用户可能用本地的借记卡。dramawave就把这些支付方式全接上了，用户想怎么付就怎么付，不用因为支付不方便放弃充值。

再比如推广渠道，它不盲目砸钱打广告，而是找当地的意见领袖（kol）合作。比如在韩国找韩剧演员推荐，在印尼找短视频博主试看，这些本地kol的粉丝信任度高，推荐的效果比硬广好太多。有个印尼博主拍了个试看dramawave短剧的视频，一天就有几十万播放，很多粉丝看完直接去下载了app。

甚至连客服都是本地化的。用户有问题，能找到说当地语言的客服，而且响应特别快——比如北美用户凌晨发问题，客服能在10分钟内回复；东南亚用户白天咨询，秒回更是常事。这种贴心服务让海外用户觉得这不是外国app，而是我们本地的平台，好感度直线上升。

（三）合规不出错：把摸清，不踩法律雷区

海外市场的法律、文化禁忌特别多，比如中东国家禁止出现饮酒镜头，欧美国家对用户数据保护很严，一旦踩线，轻则罚款，重则下架app。dramawave能稳步发展，关键是把做到了位。

它在每个国家都组建了本地合规团队，专门研究当地的法律和文化禁忌。比如在中东市场，ai会自动筛查剧本里的敏感内容，把饮酒镜头换成喝茶，男女主角的互动也不会太亲密；在欧盟市场，严格遵守《通用数据保护条例》（gdpr），用户可以随时删除自己的数据，平台绝不会私自收集信息。

这种先合规再发展的思路，虽然前期要花不少钱和时间，但能避免大风险。比如有个同行在欧洲因为数据问题被罚款几千万欧元，还下架了app，而dramawave因为合规做得好，从没出过这类问题，能安心搞业务。

五、赚钱逻辑：dramawave靠啥实现高增长高利润？

很多人好奇，短剧平台到底怎么赚钱？dramawave不仅增长快，利润还不低，有数据说它的毛利润高达73.6%，比茅台还高，这赚钱能力确实让人吃惊。其实它的赚钱逻辑很清晰，主要靠三大块，而且成本控制得特别好。

（一）核心收入：用户充值看剧，小额高频攒大钱

最主要的收入来源就是用户付费，但不是像长剧那样搞会员制，而是按集付费解锁剧情付费，走的是小额高频的路子。

比如一部10集的短剧，前2集免费看，从第3集开始，每集收0.99美元，或者花4.99美元解锁全集。看起来每笔钱不多，但架不住用户多、看得勤——一个用户可能一周看3部剧，一年下来就是几百美元，4亿月活用户里哪怕只有10%付费，收入都很可观。

而且它的付费设计很，经常搞优惠活动，比如新人首单1美元看10集周末半价解锁，用小优惠刺激用户付费。很多用户觉得几块钱不算啥，能追完剧就行，不知不觉就花了不少钱，平台就靠这些攒出了大收入。2025年dramawave的年化流水已经突破1.2亿美元，管理层还计划年底做到3.6亿美元，按照这个增速，收入还得涨。

（二）补充收入：广告+合作，让流量变现更充分

除了用户付费，广告和合作也是重要的收入来源。毕竟平台有几亿用户，流量就是钱，能吸引很多品牌来打广告。

广告形式很灵活，不是硬邦邦的贴片广告，而是植入式广告信息流广告。比如在甜宠剧里，女主角用的口红、喝的奶茶，可能是品牌赞助的，镜头会稍微给个特写；在app首页，会推和你喜欢的剧相关的商品，比如悬疑剧下面推侦探小说，甜宠剧下面推情侣饰品。这种广告不影响用户看剧，还容易让用户产生购买欲，品牌愿意花钱，平台也能赚钱。

合作收入也不少，比如和海外的影视公司合作拍剧，对方出ip，dramawave出技术和渠道；或者和电商平台合作，在剧里加购物链接，用户看完剧能直接买主角同款，平台拿提成。比如在韩国和某美妆品牌合作，剧里女主角用的粉底液，用户能直接点链接购买，一集剧下来能带动几千单销量，平台赚的提成可不老少。

（三）成本控制：ai降本+规模化，把钱花在刀刃上

dramawave能有73.6%的高毛利，关键是成本低——ai把制作和运营成本砍了一大半，规模化之后成本更低，利润自然就上去了。

前面说过，ai让短剧制作成本降到了传统方式的1\/10甚至1\/50，这是最大的成本杀手。不用租场地、请群演，ai编剧、虚拟拍摄、自动剪辑，一套流程下来，一部剧的制作成本可能只要几千美元，而传统短剧至少要几十万。

运营成本也被ai压得很低。比如客服，不用雇几千个真人，ai客服就能处理80%的问题，只有复杂问题才转给真人；投放广告，ai精准定位用户，不会浪费广告费；内容推荐，ai自动完成，不用人工筛选。这么一来，运营团队不用太大，成本自然降下来了。

更重要的是规模化效应——平台的剧越多，用户越多，平均到每部剧、每个用户的成本就越低。比如ai系统的研发成本是固定的，前期花了1000万，但后期多做一部剧的成本几乎为零，用户越多，摊到每个用户身上的研发成本就越少。这就像开工厂，生产100件衣服成本高，生产件衣服，每件的成本就降下来了。

六、未来展望：dramawave能一直火下去吗？有啥风险？

dramawave现在势头很猛，但互联网行业变化快，今天的爆款明天可能就没人看了。它未来能不能持续增长，成为全球短剧老大，还要看能不能接住机会、避开风险。

（一）好机会：ai+全球化，还有很多能吃

首先，短剧出海还是个蓝海市场，很多国家的用户还没接触过短剧，比如非洲、东欧，这些地方手机普及率越来越高，潜在用户特别多。dramawave已经有了ai技术和全球化经验，再去开拓这些市场，比从头开始的新平台容易多了。

其次，ai技术还在升级。昆仑万维在搞更先进的多模态大模型，以后ai不仅能写剧本、做特效，还能生成虚拟主角——不用找真人演员，ai直接生成一个符合用户喜好的虚拟明星，演技还能随便调。要是真能实现，制作成本还能降，内容形式也更丰富，比如用户能自己选虚拟主角的长相、剧情走向，互动性更强。

还有，生态联动能带来新增长。昆仑万维不光有短剧平台，还有opera浏览器（全球有上亿用户）、ai音乐平台a6l。以后可能在opera浏览器里直接推dramawave的短剧，用ai音乐平台给短剧配专属音乐，用户在一个生态里能满足多种需求，粘性会更高。就像阿里有淘宝、支付宝、饿了么，用户用惯了一个app，就容易用其他的。

管理层还说了，计划2026年实现全面盈利，现在dramawave的流水增长这么快，要是能稳住，这个目标说不定能实现。

（二）要当心：竞争、政策、盈利，三大风险不能忽视

不过，dramawave也不是高枕无忧，至少有三个风险得警惕。

第一个是竞争越来越激烈。看到短剧出海赚钱，很多巨头都杀进来了，比如字节跳动、腾讯都在搞海外短剧平台，它们有钱有流量，肯定会和dramawave抢用户、抢内容。要是dramawave不能一直出爆款，或者技术优势被追上，很可能被反超。

第二个是政策风险。海外的政策说变就变，比如有的国家可能突然限制外国app，或者对短剧内容提出更严的要求。比如之前有个平台在东南亚因为剧情涉及宗教问题被下架，损失惨重。dramawave现在覆盖100多个国家，哪个国家政策变了都可能受影响，这是全球化的必经之痛。

第三个是盈利压力。虽然毛利润高，但dramawave现在还在烧钱——研发ai要花钱，开拓新市场要花钱，打广告要花钱。2024年昆仑万维因为短剧业务亏损了16个亿，要是以后收入增长跟不上烧钱速度，或者用户付费意愿下降，盈利目标就难实现了。就像开餐厅，毛利率再高，要是天天没客人，还是会亏本。

七、总结：dramawave给中国企业出海带来啥启发？

dramawave的崛起，不光是一个短剧平台的成功，更给中国企业出海提供了一个新范本——不是靠低价竞争，而是靠技术+本地化+用户思维打天下。

它的成功逻辑其实很简单：用ai技术解决效率和成本问题，让内容生产又快又便宜；用本地化运营解决水土不服问题，让内容符合不同国家用户的喜好；用免费+付费的模式解决用户接受度问题，让不同层次的用户都能参与进来。这三者结合，就形成了很难被复制的竞争力。

当然，它未来还要面对很多挑战，但至少现在，dramawave已经证明了：中国企业出海不只是卖衣服、卖家电，还能卖文化内容，而且能用高科技的方式卖得更好。从这个角度看，它不光是个赚钱的短剧平台，更成了中国ai文化出海的第一舰，让海外用户通过几分钟的短剧，看到了中国企业的技术实力。

至于它能不能真的成为全球短剧市场的领军者，还要看接下来一两年的表现——能不能持续出爆款，能不能顶住竞争，能不能实现盈利。但不管怎么说，dramawave已经给中国短剧出海写下了精彩的一笔，后面的故事，值得期待。