第596章 夫妻间的相互鼓励（1/2）

深秋的风卷着落叶敲打着服装厂的玻璃窗，苏青坐在办公桌前，指尖划过面前的销售报表，上面的红色下滑箭头刺得她眼睛发酸。窗外的天阴沉沉的，像她此刻的心情，压得喘不过气。

这几个月，市场突然变了天，新式面料的成衣抢占了大半市场，她的服装厂依旧做着传统面料的服装，销售额一落千丈，仓库里堆着不少积压的货品，工人的工资、原材料的货款，桩桩件件都压在她心头。

苏青揉了揉发胀的太阳穴，拿起桌上的报表，指尖微微发颤。从一开始的小作坊，到如今的小服装厂，她熬了无数个日夜，一手一脚拼到现在，从没想过会遇上这样的坎，一时间委屈和迷茫涌上心头，眼眶微微泛红。

熬到下班，苏青收拾好东西，走出服装厂时，天已经黑了，冷风一吹，打了个寒颤，心里更凉了。她慢悠悠地走在回家的路上，脚步沉重，连平日里熟悉的街巷，此刻都觉得格外漫长。

到家时，客厅的灯亮着，陆庭州正坐在沙发上等着她，桌上摆着温好的粥和几样小菜，都是她爱吃的。他见苏青进门，脸上没了往日的笑意，眉眼间满是疲惫，立刻起身迎上去。

“怎么回来这么晚？脸怎么这么白？”陆庭州伸手接过她手里的包，指尖触到她的手，冰凉的，忍不住皱起眉，“是不是冻着了？快过来喝点热粥暖暖。”

苏青勉强扯出一抹笑，摇了摇头，走到沙发边坐下，没说话，只是盯着桌上的粥碗发愣。这些日子，她总是强撑着在厂里装出镇定的样子，可回到家，面对最亲近的人，所有的坚强都瞬间崩塌。

陆庭州坐在她身边，看着她失魂落魄的样子，心里便有了数。他没有多问，只是盛了一碗热粥，递到她手里：“先喝点粥，暖暖身子，有什么事，吃完了慢慢说，天塌下来，有我撑着。”

温热的粥碗贴在掌心，暖意一点点蔓延开来，苏青捧着粥碗，喝了一口热粥，温热的粥顺着喉咙流进心里，积攒了许久的委屈终于忍不住，眼泪掉了下来，砸在粥碗里，漾起小小的涟漪。

“庭州，厂里的生意不行了。”苏青哽咽着，声音带着哭腔，“销售额滑了一大截，仓库里堆了好多货，我想了好多办法，都没用，我不知道该怎么办了。”

陆庭州看着她落泪，心里揪得慌，伸手揽过她的肩膀，让她靠在自己怀里，轻轻拍着她的后背，柔声安慰：“别哭，别哭，多大点事，不就是销售额下滑吗？哪有做生意一帆风顺的，总会遇上点坎，跨过去就好了。”

“可我真的不知道该怎么跨过去。”苏青埋在他怀里，哭着说，“现在市场变了，人家都做新式面料的衣服，咱们的传统面料根本卖不动，工人都在背后议论，我怕厂子撑不下去，怕这么多年的心血，全白费了。”

“不会的，绝对不会。”陆庭州握紧她的手，语气坚定，“你的厂子，是你一手拼出来的，怎么可能说倒就倒？你从一个小作坊做到现在，什么苦没吃过，什么难没熬过？这点坎，算不得什么。”

他抬手擦去她脸上的泪水，指尖温柔，“遇到困难不可怕，重要的是要保持信心，找到解决问题的方法，我相信你一定能度过难关。你从来都不是一个人，还有我，还有孩子们，我们都是你的后盾。”

苏青抬头看着他，眼里满是泪水，也满是依赖：“可是我真的没信心了，试了好几种办法，都没用，我怕自己撑不下去。”

“傻丫头，你的本事，我最清楚。”陆庭州笑了笑，揉了揉她的头发，“当初你开小作坊，就几台缝纫机，你都能做得风生水起，现在只是遇上点市场变化，怎么就没信心了？你只是一时钻了牛角尖，冷静下来好好想想，肯定能找到办法。”

“那市场的变化，我该怎么应对？”苏青吸了吸鼻子，声音依旧带着哽咽，“新式面料我也了解过，成本比传统面料高，要是换面料，前期投入太大，厂里现在的资金，根本撑不住。”

“别急，咱们慢慢想。”陆庭州端过水杯，让她喝了口水润润嗓子，“你先说说，新式面料的衣服，到底好在哪？咱们的传统面料，又有什么优势？凡事都有两面性，不可能只有坏处，没有好处。”

苏青定了定神，擦干眼泪，慢慢说：“新式面料轻薄、透气，款式也新潮，年轻人都喜欢；咱们的传统面料，厚实、耐磨，做工也精细，就是款式偏老，不太受年轻人欢迎，但是中老年人还是挺认可的。”

“这不就有了吗？”陆庭州眼前一亮，指着她说，“你看，咱们的传统面料不是没市场，只是受众不一样。年轻人喜欢新潮的，咱们可以不跟他们抢，主打中老年人市场，把款式稍微改良一下，贴合中老年人的穿着习惯，再突出传统面料的优势，肯定能打开销路。”

苏青愣了愣，低头琢磨着他的话，心里的迷雾似乎散了一点：“主打中老年市场？改良款式？我怎么没想到这点。”

“你就是最近太着急，钻了牛角尖，把简单的问题想复杂了。”陆庭州笑着说，“而且仓库里的积压货品，也不用愁，咱们可以搞个优惠活动，薄利多销，先把资金回笼，缓解厂里的资金压力，再慢慢研究款式改良的事。”

他顿了顿，又说：“还有，你要是觉得自己一个人忙不过来，我可以帮你跑跑市场，问问中老年人的穿着需求，再跟厂里的设计师聊聊，一起琢磨改良款式。我虽然不懂做生意，但跑跑腿、搭把手还是没问题的。”

苏青看着他，眼里的迷茫渐渐散去，取而代之的是一丝光亮。这些日子，她一个人扛着所有的压力，像在黑夜里独行，而陆庭州的话，就像一盏灯，照亮了她前行的路，让她知道，自己从来都不是孤军奋战。

“庭州，谢谢你。”苏青靠在他怀里，声音温柔，“有你在，我心里踏实多了。”

“跟我还客气什么。”陆庭州拍了拍她的后背，“夫妻之间，本就该互相扶持，你难的时候，我陪着你，帮着你，这都是我该做的。你只管放手去做，不管遇到什么事，我都在你身后，永远支持你。”

一碗热粥，几句鼓励，一个温暖的拥抱，让苏青积攒了许久的压力和委屈，瞬间烟消云散。她知道，自己不能一直消沉下去，为了这个家，为了厂里的工人，为了一直支持她的陆庭州，她必须重新振作起来。

第二天一早，苏青早早地起了床，眼里没了往日的疲惫，多了几分坚定。她做好早餐，跟陆庭州打了个招呼，便匆匆赶往厂里，脚步比前几日轻快了不少。

到了厂里，苏青立刻召集厂里的设计师和老工人，开了个紧急会议。她把自己的想法说了出来：“现在市场变了，咱们不跟年轻人抢新潮市场，主打中老年市场，把传统面料的衣服款式改良一下，贴合中老年人的需求。”

设计师愣了愣：“苏老板，改良款式？怎么改？咱们一直做的都是传统款式，突然改，怕是不好把握。”

“我觉得可以从细节改。”一位老工人开口说，“中老年人穿衣服，讲究宽松、舒适、实用，咱们可以把衣服的版型改宽松点，加几个实用的口袋，颜色也选沉稳一点的，再突出咱们面料厚实、耐磨的优势。”

苏青点点头：“李师傅说得对，就从这些细节改。另外，仓库里的积压货品，咱们搞个薄利多销的活动，降价处理，先把资金回笼，缓解厂里的资金压力。”

会议结束后，大家立刻行动起来，设计师忙着画改良款式的图纸，老工人忙着打版，销售部的人忙着布置优惠活动的展台，厂里原本沉闷的氛围，一下子变得热闹起来，每个人都忙得热火朝天。

陆庭州说到做到，下班后，他没有直接回家，而是去了镇上的老年活动中心，跟晨练、下棋的老人们聊天，问问他们平时喜欢穿什么样的衣服，对衣服的版型、颜色、口袋有什么要求，一一记在小本子上。

晚上回家，陆庭州把记下来的内容递给苏青：“我今天去老年活动中心问了问，老人们都说，衣服要宽松，不能勒身，口袋要深，能装老花镜、手机，颜色别太艳，藏青、卡其、深灰这些颜色都挺喜欢。”