第62章 开拓新客源（2/2）

半个月后，王婶带来了销售账本：小卖部一共卖出32个肚兜、28条口水巾和10个小围嘴，总共赚了3元5角，给小卖部的提成是3角5分，苏青净赚3元1角5分。更重要的是，有15位宝妈留下了联系方式，说想定制宝宝的专属小物件，还有几位说“等你在县城集市摆摊，我们一定去”。

“有位宝妈说，你做的肚兜洗了三次都没变形，比她在供销社买的还好，想给宝宝定制绣名字的肚兜。”王婶笑着说，“还有位医生家属，说要给医院的同事推荐，让她们都来买你的小物件。”

苏青看着账本上的数字，心里满是成就感。她知道，县城市场的打开，不仅意味着更多的收入，更意味着她的小物件得到了更多人的认可。她立刻给留下联系方式的宝妈们回信，告诉她们可以定制绣名字、绣生肖的小物件，价格比普通款贵2分钱，还承诺“保证做工精致，一周内交货”。

为了更好地服务县城顾客，苏青还跟王婶约定，每周三让王婶帮忙送一次货和预定订单，每周日让王婶帮忙带回销售款和新订单，这样既不用耽误王婶太多时间，又能保证县城市场的供货稳定。

随着县城市场的打开，苏青的名声也渐渐传开。有县城的宝妈特意在赶集的时候，跑到镇上找苏青的摊位，说“在小卖部看到你的小物件，特意来看看，想定制绣我家宝宝生肖的肚兜”；还有县城的杂货店老板找到苏青，想批发她的小物件在店里卖，愿意给她更高的价格。

苏青没有立刻答应批发，而是跟老板约定，先试卖100个小物件，要是销量好，再长期合作。她知道，现在最重要的是保证品质，不能因为订单多就降低标准，只有坚持做好每一个小物件，才能让生意长久做下去。

晚上，苏青坐在灯下，看着县城的预定订单和镇上的订单，心里充满了干劲。她想起刚穿书时的困境，想起第一次在镇上摆摊的紧张，再看看现在打开的县城市场和越来越多的回头客，心里满是感慨——只要肯努力，肯想办法，就没有迈不过去的坎。

陆庭州走进来，看到她手里的订单，笑着说：“没想到县城市场这么快就打开了，等物资交流会的时候，咱们再去县城好好宣传，肯定能卖得更好。”

苏青点了点头，眼里满是期待。她知道，县城市场只是一个开始，未来还有更多的机会等着她。而她要做的，就是继续坚持品质，用心做好每一个小物件，让更多宝宝穿上舒适、精致的衣服，让这个家的日子，越过越红火，越来越有希望。