第512章 参加全国服装博览会（2/2）

随着童装区的人气渐旺，休闲装展示区也迎来了客流高峰。不少年轻客商和连锁商超的采购人员，被青燕的限定款休闲装吸引，尤其是浅青色棉麻衬衫和高腰直筒牛仔裤，简约百搭的款式，柔软透气的面料，让人一试便爱不释手。一位来自上海的连锁商超采购总监，试穿后连连称赞：“这款棉麻衬衫版型太好了，不挑身材，面料透气，夏天穿再合适不过，我们商超正缺这样的高品质休闲装，很符合我们的客群定位。”

为了让客商更信服，苏青让员工现场演示了面料耐磨度测试，将棉麻衬衫固定在耐磨测试仪上，经过数百次摩擦后，面料依旧平整无起球，引得围观客商连连惊叹。“我们的休闲装，不仅设计紧跟潮流，质量更是经得起考验，每一件都经过全检出厂，合格率100%。”苏青的介绍底气十足，不少客商当场就签下订单，短短一上午，休闲装系列就斩获了50万元的订单。

面料体验台更是成了展位的“人气打卡点”，不少客商都会驻足触摸面料样本，询问面料来源与特性。苏青耐心讲解：“咱们的棉麻面料均来自优质产区，采用植物染料染色，不仅对人体无害，还更环保。而且我们自建了面料检测实验室，每一批面料到货都要经过严格检测，不合格的坚决不用。”这番话让客商们对青燕的品质把控有了更深刻的认识，也让大家对这个务实的品牌多了几分信任。

展会第二天，青燕展位的热度持续攀升，前一天签下订单的客商，还带来了同行伙伴前来考察，形成了连锁效应。就在这时，两位身着西装、说着流利中文的外商，在展位前驻足良久，仔细翻看童装与休闲装的样品，还不时用英文交流着什么。苏青见状，立刻上前用流利的日常英语接待，原来这两位是来自东南亚的海外采购商，专门来中国寻找性价比高、品质过硬的服装品牌，准备引入当地市场。

苏青带着两位外商逐一介绍产品，从面料选材、生产工艺到设计理念，都详细讲解，还特意拿出商标注册证和出口相关资质文件，让对方放心。外商们亲手触摸面料，查看做工，还现场查看了质检报告，对青燕的产品赞不绝口。其中一位外商表示：“东南亚消费者很喜欢舒适简约的服装，你们的童装安全环保，休闲装款式百搭，很符合当地的市场需求，我们希望能达成长期合作。”

经过几轮洽谈，两位外商与青燕达成了初步合作意向，约定博览会结束后前往青燕厂区实地考察，敲定具体的采购品类与数量。这一消息让青燕参展团队欣喜不已，谁也没想到，首次参加全国博览会，就能收获海外合作意向，这无疑是对青燕品牌实力的莫大肯定。

展会期间，青燕展位的客流始终居高不下，参展人员每天都忙得脚不沾地，从清晨开馆到傍晚闭馆，几乎没有时间休息，嗓子喊哑了就含颗润喉糖，腿站酸了就趁空闲时歇两分钟，却始终保持着饱满的热情。苏青更是以身作则，全程坚守在展位上，接待重要客商，解答各类疑问，协调各项事宜，即便疲惫不堪，脸上也始终挂着从容的笑容。

为期五天的全国服装博览会落下帷幕时，青燕参展团队交出了一份亮眼的成绩单：当场签下全国经销商订单共计100万元，涵盖童装、休闲装、配饰三大品类，合作客商来自广东、浙江、四川、北京等十几个省市，均是当地有实力的头部经销商；与东南亚两家海外采购商达成初步合作意向，为青燕开拓海外市场迈出了第一步；更重要的是，通过这次博览会，青燕的品牌名号被更多全国客商熟知，不少客商留下了联系方式，表达了后续合作的意愿。

返程的路上，参展团队的每个人都难掩喜悦，脸上带着疲惫却灿烂的笑容。张强拿着厚厚的订单合同，激动地说：“苏总，咱们这趟真是值了！100万订单，还有海外合作意向，这要是放在以前，想都不敢想啊！”设计部的张设计师也笑着说：“好多客商都夸咱们的设计新颖，比不少大牌都接地气，咱们的付出总算没白费！”

苏青看着窗外飞逝的风景，心里满是欣慰与感慨。从省级展销会的初试锋芒，到全国服装博览会的大放异彩，青燕用短短几年时间，完成了从县城小作坊到全国知名品牌的蜕变。这100万订单，不是终点，而是青燕走向全国的新起点；那两份海外合作意向，更是打开了青燕走向国际市场的大门。她知道，未来的路还有很长，全国市场的竞争会更加激烈，海外市场的开拓也会面临诸多挑战，但这趟北京之行，让她和整个团队都充满了底气。

回到厂区后，苏青第一时间召开总结大会，对参展工作进行复盘，同时安排专人对接已签下的经销商订单，加急备货发货；对于海外采购商的合作意向，成立了专项对接小组，准备好厂区考察的各项资料，优化出口产品的各项标准，确保合作顺利推进。此外，她还将这次博览会上的优秀经验进行梳理，融入到品牌发展规划中，提出了“深耕国内市场，拓展海外布局”的全新战略，计划在未来两年内，将青燕的经销商网络覆盖全国所有省份，同时稳步推进海外市场的开拓，让青燕的产品走出国门。

厂区的车间里，机器轰鸣的声响愈发强劲，工人们正加班加点地赶制北京博览会签下的订单，一件件印着青燕注册商标的服装，从这里出发，运往全国各地的经销商手中，走进更多消费者的衣柜。苏青站在成品展厅里，看着那些在博览会上大放异彩的明星产品，目光坚定。她相信，只要坚守“质量为本、设计为魂、诚信为基”的初心，青燕这只展翅的燕子，终将飞越千山万水，从北京的全国博览会，飞向更广阔的天地，成为不仅享誉全国，更能走向世界的中国服装品牌。而属于青燕的传奇，才刚刚拉开崭新的篇章。