第331章 调研服装市场趋势（2/2）

回到小镇后，苏青第一时间召集团队开会，分享了自己在展销会的所见所闻和想法。“现在行业趋势已经很明显，单纯的手工定制难以扩大规模，只有‘批量生产+个性化设计’才能走得更远。”苏青拿出笔记本和照片，向大家展示了展销会上看到的现代化生产设备、标准化流程和混合模式的成功案例，“我想开一家小型服装厂，批量生产基础款，同时保留定制业务，大家觉得怎么样？”

团队成员们起初有些犹豫，刘嫂说道：“开工厂需要不少资金，还要买设备、租场地、招聘工人，风险不小啊。”李梅也补充道：“咱们都是做手工出身，对现代化生产设备和流程不熟悉，能做好吗？”

苏青理解大家的顾虑，她耐心地解释：“资金方面，咱们这几年定制业务赚了不少，可以拿出一部分作为启动资金，不够的话再向银行申请小额贷款；设备和流程方面，我已经联系了展销会上认识的供应商和企业家，他们愿意为我们提供技术支持和培训；招聘工人方面，可以从镇上招一些有缝纫基础的妇女，再进行系统培训。而且，我们不会一下子放弃手工定制，而是循序渐进，先从批量生产基础款开始，积累经验后再逐步扩大规模。”

她接着说：“现在咱们已经有了稳定的客户群体和良好的口碑，开工厂后，既能满足老客户的定制需求，又能通过批量生产的基础款吸引更多新客户，还能承接更大的批量订单，比如之前邻县那家200多人的企业工装订单，咱们现在的小作坊根本接不下来，开工厂后就能轻松应对。”

看着苏青坚定的眼神和详细的规划，团队成员们的顾虑渐渐打消，纷纷表示支持。赵秀莲说：“苏姐，你眼光看得远，我们跟着你干，相信你能带领我们把生意做得更大。”陈巧也说：“我年轻，学东西快，以后可以负责学习现代化设备的操作，为工厂做准备。”

接下来的日子里，苏青开始紧锣密鼓地筹备开工厂的事宜。她先是在小镇边缘租了一处闲置的厂房，面积约200平方米，既宽敞又交通便利，租金也在预算范围内；然后联系了展销会上认识的设备供应商，订购了自动化裁剪机、智能缝纫机、锁边机等一批基础生产设备；同时，她还在镇上招聘了10名有缝纫基础的妇女，计划等设备到位后，邀请专业人员进行培训。

在筹备工厂的同时，苏青没有放松定制业务，而是继续优化服务，积累客户和资金。她根据展销会的趋势，对定制业务进行了调整，推出了“基础款+个性化”的定制套餐，基础款采用标准化版型，个性化服务包括面料选择、刺绣点缀、细节修改等，既提高了效率，又降低了成本，受到了客户的热烈欢迎。

邻县的那家大型企业得知苏青要开工厂的消息后，特意提前签订了明年的工装定制协议：“我们本来还担心你们的生产能力，听说你要开工厂，我们就放心了，明年的四季工装都交给你们做，希望你们能保证品质和交付速度。”

看着厂房的装修进度越来越快，设备陆续到位，工人也已经招聘完成，苏青的心里充满了期待。她知道，开工厂不是一件容易的事，未来可能会面临资金短缺、技术不成熟、市场竞争等各种挑战，但她有信心、有底气。这次省会之行让她看清了市场趋势，也让她找到了正确的发展方向。“批量生产+个性化设计”的混合模式，不仅能让“苏青定制”突破规模瓶颈，更能让这个从小镇走出的品牌走向更广阔的天地。

傍晚时分，苏青站在即将完工的厂房前，夕阳的余晖洒在厂房的屋顶上，金色的光芒温暖而耀眼。她仿佛看到了工厂开工后忙碌而有序的景象：自动化设备高速运转，工人们熟练地操作着机器，批量生产的基础款服装源源不断地输出，定制车间里设计师们正在为客户量身设计专属服装。她知道，这不仅是自己创业路上的又一次跨越，更是“苏青定制”实现质的飞跃的开始。

月光渐渐升起，照亮了厂房的轮廓，也照亮了苏青坚定的眼神。她转身离开，心里已经开始规划工厂开工后的第一份生产计划。她相信，只要紧跟市场趋势，坚守品质与服务的初心，“批量生产+个性化设计”的模式一定能成功，“苏青定制”这个从小镇走出的品牌，一定能在更大的舞台上绽放光彩。而这次去省会参加服装展销会的经历，也将成为她创业路上的又一个重要里程碑，见证着她从手工定制摊主向现代化服装企业家的蜕变。