第190章 服装摊的里程碑（1/2）

初春的镇集，清晨的薄雾还未散尽，苏青的“苏记服装”摊位前就已经围了几位顾客——有本村的老熟客，也有从邻村特意赶来的新面孔，甚至还有两位背着布包、一看就是从县城来的姑娘。“苏老板，我听县城的朋友说你这儿衣服又好又实在，特意绕路来的，想选件春装衬衫。”一位姑娘笑着说，手里还攥着朋友写的“镇集东头苏记服装”的纸条。

苏青一边热情地招呼，一边帮姑娘挑选尺码，心里满是感慨——不过两年时间，她的服装摊已经从一个无人问津的小摊位，变成了镇上人人皆知的“地标”，甚至成了外村、县城顾客的“打卡点”。这不仅仅是生意的成功，更是“苏记”品牌的里程碑，为后续拓展县城市场、开服装店打下了最坚实的基础。

说起摊位的“地标”之路，还要从细节里的用心说起。苏青的摊位永远是镇集上最整洁的——货架每天用布擦得一尘不染，衣服按款式、尺码分类叠放，连价格标签都贴得整整齐齐；试穿用的镜子擦得锃亮，旁边还放着一把软尺，方便顾客量尺寸；遇到下雨天，她会在摊位前铺一块塑料布，防止顾客滑倒，还会给没带伞的顾客递上一次性雨衣。这些小事，看似不起眼，却让顾客觉得格外贴心。

本村的王大娘是“苏记”的忠实老客，几乎每个季节都会来买衣服。“我就信苏老板！上次我买的棉袄，洗了三年都没变形，去年冬天给我儿媳妇也买了一件，她穿上都说好。”王大娘一边挑选衬衫，一边跟旁边的新顾客“安利”，“你要是拿不准尺码，让苏老板帮你量，她量的尺寸比商场里的还准，保准合身！”在老顾客的口碑传播下，本村人几乎都成了“苏记”的回头客，甚至会主动把摊位推荐给亲戚朋友。

外村顾客的到来，则要归功于“诚信商户”的荣誉和团体订单的辐射。去年县医院的护士们穿着“苏记”的衬衫上班，很快就被周边村镇的人注意到——有位邻村的老师看到后，特意打听摊位地址，带着同事来订了20件教师工作服；还有外村的供销社，也慕名来订了30件员工衬衫。这些团体订单，就像一个个“活广告”，让“苏记”的名气从镇上传到了周边十里八乡。

有一次，邻村的张大姐骑着自行车，赶了二十多里路来买衣服。“我听我们村供销社的人说你这儿衣服质量好，还能定制，特意来给我儿子订件结婚穿的衬衫。”张大姐说。苏青根据她儿子的身高、体重，仔细记录尺寸，还推荐了适合婚礼的浅灰色面料，承诺一周后交货。取货时，张大姐看着做工精致的衬衫，激动地说：“比县城裁缝铺做的还好，以后我买衣服再也不用跑远路了！”

县城顾客的慕名而来，则是“苏记”口碑的又一次升级。自从入选“十大诚信商户”后，苏青的事迹不仅在工商系统内传播，还被县城的报纸报道过——去年夏天，县城《百姓生活报》的记者特意来镇集采访她，写了一篇《镇集“诚信商户”苏青：小摊位做出大口碑》的报道，还配了她在摊位前接待顾客的照片。这篇报道一出，不少县城居民都知道了镇集有个“实在”的服装摊，周末会特意开车或骑车来逛逛。