第183章 考察县城市场（2/2）

这些反馈让苏青更加坚定了拓展县城市场的决心——县城顾客对牛仔裤、毛衣的需求很大，对定制服务也有需求，而这些正是“苏记”的优势所在。她在笔记本上写下：“县城顾客需求：平价牛仔裤、毛衣，定制服务（合身尺码、个性化款式），可主打这些品类。”

中午时分，苏青找了一家小吃店，简单吃了碗面条，就继续考察。她骑着自行车，又去了县城的另外两个繁华地段——火车站附近和学校周边。火车站附近人流量也很大，但大多是流动人口，停留时间短，顾客更倾向于买便宜的快消品，不适合做需要口碑积累的定制服务；学校周边则以学生为主，需求集中在休闲装和童装，但租金比步行街贵，每月要50元，性价比不如步行街。综合对比下来，步行街的摊位还是最适合“苏记”拓展。

下午三点，苏青开始往回走。一路上，她一边骑车一边整理考察笔记，心里的规划越来越清晰：第一步，先在镇上优化品类，增加牛仔裤和毛衣的生产，积累足够的库存和制作经验；第二步，等镇上的新品类销量稳定后，再去县城租下步行街的摊位，每周去营业2-3天，主打牛仔裤、毛衣和定制服务；第三步，根据县城摊位的经营情况，逐步增加营业天数，培养县城的老顾客，建立客户档案，最终实现“镇上+县城”双摊位运营。

回到镇上时，已经是傍晚了。刘嫂和陈小花看到苏青回来，连忙围上来：“苏青，县城考察得怎么样？有合适的摊位吗？”苏青拿出笔记本，笑着给她们看：“找到了，步行街有合适的摊位，租金每月30元，人流量很大，还能主打咱们的新品类和定制服务，等镇上的生意再稳定一点，咱们就去租。”

刘嫂和陈小花听了，都很开心。“太好了！以后咱们就能去县城做生意了，肯定能赚更多钱！”陈小花兴奋地说。刘嫂也笑着说：“你规划得这么周全，肯定能成功。咱们以后就多做牛仔裤和毛衣，为去县城做准备。”

接下来的几天，苏青根据考察结果，开始调整镇上的经营策略。她从表舅那里进了一批牛仔布和腈纶线，开始制作牛仔裤和毛衣，还特意做了几款适合年轻人的休闲款牛仔裤和浅色系毛衣，摆放在摊位的显眼位置。没想到刚上架，就吸引了不少年轻顾客——一位高中生买了一条直筒牛仔裤，试穿后满意地说：“这条裤子穿着真舒服，比我在县城买的还好看，以后我就来你这儿买。”

苏青知道，这是一个好的开始。她在笔记本上写下：“3月15日，镇上新增牛仔裤、毛衣，首周销量15件，顾客反馈良好，继续加大生产。”她还计划，等牛仔裤和毛衣的月销量稳定在50件以上，就去县城办摊位租赁手续，正式开启拓展之路。

晚上，苏青给远在南方打工的丈夫陆庭州写了一封信，详细说了自己去县城考察的情况：“庭州，我去县城考察了，步行街有个合适的摊位，租金每月30元，人流量大，适合卖咱们的新品类和定制服务。我打算等镇上的牛仔裤、毛衣销量稳定后，就去租摊位，以后咱们就能‘镇上+县城’一起做了。你放心，我会好好规划，不会冒进。”

信寄出去后，苏青站在院子里，看着远处的夜空，心里满是期待。她知道，拓展县城市场会面临很多挑战——竞争更激烈、顾客需求更复杂、需要兼顾两个摊位的运营，但她有清晰的规划，有刘嫂和陈小花的支持，还有家人的鼓励，这些都是她前进的动力。

她相信，只要一步一个脚印，先把镇上的基础打牢，再稳步拓展县城市场，“苏记服装”一定能实现更大的发展，自己开一家属于自己的服装店的梦想，也一定会早日实现。而这一切，都从这次县城考察开始，从每一件精心制作的牛仔裤、毛衣开始，从每一位顾客的认可开始。