第176章 应对同行竞争（2/2）

隔壁摊位的摊主见顾客越来越少，又把价格降了一元，可依旧没多少人光顾。苏青却不为所动，依旧坚持品质和服务，还在活动中增加了“老顾客额外优惠”——老顾客参加买二送一活动，还能免费修改一次衣服尺寸，进一步提升客户粘性。

傍晚收摊时，苏青盘点了一下销量：当天卖出衣服28件，送出袜子14双，营收356元，虽然比平时少了一点，但利润没有减少，还新增了5位老顾客。隔壁摊位只卖出了10件衣服，收摊时摊主无奈地收拾东西，准备第二天换个地方。

刘嫂笑着说：“苏青，你这招太妙了！既没跟风降价，又保住了生意，还赢得了顾客信任。”苏青点点头：“做生意不能只看眼前的价格，还要看品质和服务。只要咱们坚持做好衣服，用心对待顾客，就不怕竞争。”

接下来的几天，苏青的“买二送一”活动持续火爆，不少顾客都是听朋友推荐来的，还有些顾客特意对比了几家摊位后，选择在“苏记”购买。苏青还在活动中发现，送袜子的方式很受女性顾客欢迎，于是又增加了袜子的颜色和款式，满足不同顾客的需求。

正月底，活动结束时，苏青统计了一下：活动期间共卖出衣服186件，送出袜子93双，营收2380元，新增老顾客28位，客户复购率也提高了近两成。更重要的是，通过这次应对竞争，“苏记服装”的品质口碑在镇集上更加响亮，越来越多顾客知道“苏记”的衣服质量好、服务周到，即使价格稍高，也愿意选择。

回家的路上，苏青骑着自行车，晚风带着春天的暖意，她的心里也暖暖的。她知道，这次应对同行竞争的经历，让她更加明白：做生意就像做人，要坚守底线，不能为了短期利益牺牲品质；只有靠品质和服务赢得顾客的信任，才能在竞争中立于不败之地，让生意长久发展。

她在账本上写下：“正月廿八，‘买二送一’活动结束，营收2380元，新增老顾客28位。后续计划：定期推出小活动（如节日优惠、老顾客回馈），持续提升服务，巩固品质口碑。”

窗外的月光洒在账本上，映着苏青坚定的眼神。她相信，只要坚持做好衣服、用心服务顾客，“苏记服装”一定能在镇集上站稳脚跟，甚至发展得更好，让更多人穿上“苏记”的好衣服，感受到“苏记”的用心和温暖。