第168章 应对季节变化（2/2）

第一个顾客刚走，又有几个年轻姑娘围了过来，其中一个姑娘指着米白色套装说：“老板，我要这套米白色的，再给我拿一件浅蓝色的长袖衬衫，正好搭配着穿。”另一个姑娘也跟着买了一套套装和一件衬衫，还说要给闺蜜带一套。

不到中午，3套马甲连衣裙套装就卖光了，5件长袖衬衫也卖了3件。有没买到套装的顾客拉着苏青问：“苏老板，这套装什么时候还有货啊？我明天再来能不能买到？”苏青连忙说：“您别着急，我今天下午就赶工做，明天一早肯定能上架，您明天来，我给您留一套。”

收摊后，苏青没敢耽误，直接回家继续裁剪布料。刘嫂也特意赶来帮忙，两人一起赶工，直到深夜，又做好了5套马甲连衣裙套装和8件长袖衬衫。第二天一早，苏青把新款摆上货架，刚出摊就被围了起来，不到下午，新款又卖得只剩2件衬衫了。

接下来的几天，应季新款的销量越来越火爆，每天都能卖出10多套套装和20多件衬衫，货架上的存货常常供不应求。苏青不得不每天都加班赶工，还特意联系表舅，追加了30米灯芯绒和50米薄棉布，确保货源充足。

有一天，邻村的王大姐特意骑着自行车来买套装，她说：“苏老板，我听我们村的人说你这儿的秋款套装特别好，特意赶过来的，给我拿一套浅灰色的，再给我儿媳妇拿一套米白色的。”苏青连忙找好尺码，王大姐试穿完，满意地说：“这套装比我在县城买的还好看，价格还便宜，以后我买秋装就来你这儿。”

看着摊位前络绎不绝的顾客，苏青心里满是成就感。她知道，及时应对季节变化，推出应季新款，是做生意的关键。要是等到天气彻底转凉再做准备，早就错过了销售的好时机。

傍晚收摊时，苏青盘点了一下当天的销量：卖出马甲连衣裙套装12套，长袖衬衫25件，营收406元，比夏天的最高销售额还多了近200元。她骑着自行车回家，晚风迎面吹来，带着秋天的凉意，她却一点都不觉得冷——心里的热情，早已被生意的红火点燃。

回到家，苏青翻开账本，在最后一页写下：“九月初五，秋款套装热销，营收406元。后续计划：增加套装配色，设计加绒衬衫，应对更冷的天气。”

窗外的月光洒在桌上的新款纸样上，映着苏青坚定的眼神。她知道，做生意就像跟着季节走，只有敏锐地察觉变化，及时调整策略，才能一直保持热度，让“苏记服装”的生意越来越红火，让更多人在不同的季节，都能穿上她做的好衣服。