第160章 回头客（2/2）

三个邻居围着货架，兴奋地挑选着衣服。一个穿灰色棉袄的阿姨拿起一件红色碎花连衣裙：“这件真好看，过年穿正合适，多少钱啊？”苏青笑着指了指衣服上的价签：“阿姨，这件13块，是新到的红色碎花布，料子跟其他款式一样，都是一等品的确良。”

“13块不算贵，我上次在裁缝铺问，做件红色的确良裙子要15块呢。”阿姨说着，就想试穿。苏青连忙拿出适合的尺码，引着她去试衣帘后试穿。其他两个邻居也分别挑选了条纹衬衫和蓝色碎花连衣裙，苏青都耐心地帮她们找尺码、介绍款式，还主动提出要是不合身可以免费修改。

不到一个小时，三个邻居就各自买了一件衣服，临走时还跟苏青约定，过几天要带家里的女儿来买。张阿姨看着大家都买到了满意的衣服，笑着对苏青说：“你看，我没骗你吧，我的邻居们都觉得你这儿的衣服好。以后啊，我们就是你的忠实顾客了。”

苏青心里满是感激：“谢谢您阿姨，多亏您帮我介绍顾客，我都不知道该怎么感谢您了。”张阿姨摆摆手：“不用谢，是你家衣服好、服务好，我们才愿意来。做生意就得这样，明码标价不坑人，服务又贴心，才能留住顾客。”

从那以后，张阿姨成了苏青摊位的“常客”，不仅自己经常来看看有没有新款式，还时不时带朋友和邻居来买衣服。渐渐地，越来越多的人知道了“苏记服装”的明码标价和免费改尺寸服务，回头客也越来越多——有的顾客买了连衣裙，觉得好看又回来买衬衫；有的顾客带朋友来买，朋友又带新的朋友来，摊位前的人气越来越旺。

傍晚收摊时，苏青看着账本上的销售额，心里满是成就感。她知道，积累回头客靠的不是一时的优惠，而是长久的真诚和优质的服务。明码标价让顾客买得放心，免费改尺寸让顾客买得舒心，只有让顾客觉得物有所值、服务贴心，才能留住他们，让生意越做越红火。

夕阳洒在摊位的蓝布上，映着苏青脸上的笑容。她收拾好衣服，骑着自行车往家走，心里已经开始盘算——过几天要多做些红色、粉色的连衣裙，满足顾客过年的需求；还要再进些新的花色布料，设计更多新颖的款式，吸引更多的回头客。她相信，只要坚持做好衣服、做好服务，“苏记服装”一定会在镇集上站稳脚跟，成为大家买衣服的首选摊位。