第155章 考察摊位（2/2）

她又指了指摊位的蓝布：“铺布也有讲究，别用深色的，显闷。你下次来的时候，带块浅色的花布铺上，再把折叠好的衬衫摆在前面，每件衬衫都把领口翻出来，露出条纹，让人一眼就知道是啥款式。要是有人过来问，你就让她试试，衣服上身效果好，才更容易卖出去。”

苏青听得认真，还掏出随身带的纸笔，把大婶说的要点一一记下来：“挂货选中间位置，浅色铺布，衬衫翻领口，引导试穿。”她还想起自己做的衣服有刺绣细节，又追问：“大婶，我这衣服领口绣了小雏菊，要不要特意指给顾客看啊？”

“当然要！”大婶笑着说，“这刺绣是你的特色，别人没有的东西，就得亮出来。你可以在摊位前摆个小桌子，把绣了花的领口对着人流的方向，再跟顾客说‘这是我手工绣的，就这一件’，人家觉得特别，自然愿意多花钱买。”

两人又聊了一会儿，大婶还跟苏青说了不少摆摊的小技巧——比如每天早点来，把摊位收拾干净，给顾客留个好印象；遇到讨价还价的顾客，别硬扛，适当让个一块两块，留住回头客；过年前后是旺季，多备些红色、粉色的衣服，大家都喜欢喜庆的颜色。

苏青一一记在心里，临走时还特意给大婶塞了一包自己做的花生糖：“大婶，谢谢您跟我说这么多，这点糖您拿着尝尝。”大婶推辞不过，收下糖，又叮嘱：“一周后我把钥匙给你，你要是有啥不懂的，随时来问我，我家就在镇东头的老槐树旁。”

离开摊位时，苏青的脚步轻快了不少。她顺着镇集又走了一圈，特意留意了其他卖衣服的摊位——有的摊位衣服堆得杂乱，让人没心思细看；有的摊位挂货太高，顾客看不清款式；还有的摊位没铺桌布，显得不整洁。对比之下，她租的摊位不仅位置好，还有大婶传授的摆货技巧，心里更有底了。

走到供销社时，苏青还特意进去跟掌柜的打了声招呼，说自己要在镇集租摊位卖衣服，以后绣品可能就少送些过来。掌柜的不仅没介意，还笑着说：“你这衣服款式好，肯定能卖火！以后我要是有顾客问起，就把他们指去你摊位。”

回家的路上，苏青抱着布包，心里满是期待。她已经开始盘算一周后的布置——先去扯一块浅米色的花布当桌布，再把木架擦干净，中间挂粉色碎花连衣裙，两边挂蓝色碎花裙和条纹衬衫，前面的桌子上摆上绣了花的样品，再放个小镜子，方便顾客试穿时看效果。

想到以后能在自己的摊位上，看着顾客穿上自己做的衣服露出笑容，苏青的心里就暖洋洋的。她知道，租下摊位只是开始，接下来还有备货、摆货、招呼顾客等很多事要做，但只要能把生意做起来，让家人的日子越过越好，再辛苦也值得。