第61章 遭遇仿冒（1/2）

腊月初的集市寒风刺骨，苏青裹紧厚棉袄，刚把绣着小老虎的肚兜摆好，就发现摊位前的顾客比往常少了许多。往常这个时候，早就有宝妈围过来挑选，可今天却只有零星几人驻足，还没等她介绍，就匆匆往集市东头走去。

“姑娘，你这肚兜怎么还卖5分钱一个？东头那家卖的跟你这差不多，也是绣老虎的，才卖3分钱。”一位常来的老顾客拿起肚兜看了看，犹豫着说道。

苏青心里咯噔一下——她做的肚兜用的是细棉布，针脚每寸至少12针，系带都是双层缝合，成本摆在那儿，3分钱一个根本不够本。她谢过老顾客，顺着指引往东头走去，远远就看到一个临时搭建的摊位前围了不少人，摊主是个陌生的中年男人，手里举着的肚兜一眼就能看出是仿冒的——布料是粗糙的麻布，边缘毛躁，上面的老虎刺绣歪歪扭扭，眼睛都绣成了三角形，甚至有件肚兜的系带只缝了一道，轻轻一扯就松了线。

“大家快来看看！手工肚兜，3分钱一个，跟西头那家一模一样！”男人高声吆喝着，手里的肚兜被风吹得翻卷起来，露出里面未剪干净的线头。有几位不明就里的宝妈被低价吸引，纷纷掏钱购买，还有人拿着仿冒肚兜跟苏青的摊位对比，小声议论：“看起来是差不多，便宜两分钱呢……”

苏青站在寒风里，心里又气又急。她知道仿冒品会影响自己的生意，可要是跟着降价，不仅赚不到钱，还会让辛苦维持的品质口碑打水漂。回到摊位，她看着自家做工精致的肚兜，手指轻轻拂过上面的针脚——不行，不能降价，得想办法让顾客看出差异。

“不如在小物件上绣个专属标记？”陆庭州扛着木板路过，看到她愁眉不展的样子，提议道，“别人仿得了样式，仿不了你的标记，这样顾客一眼就能认出哪个是你做的。”

苏青眼前一亮。她想起自己名字里的“青”字，简单好绣，又不容易被仿冒。她立刻拿出针线，在一个粉色肚兜的边角处，用青色的线绣了个小小的“青”字——字体是圆润的隶书，大小只有指甲盖那么大，不仔细看几乎发现不了，却成了独一无二的标识。

“大家看仔细了！我家的肚兜、口水巾，每个边角都绣了‘青’字小标记！”苏青拿起绣好的肚兜，提高声音吆喝起来，“咱们用的是细棉布，洗了不缩水；针脚每寸12针，结实耐穿；系带都是双层缝合，怎么扯都不会断！”

她一边说，一边拿起仿冒肚兜对比：“你们看这个仿冒的，布料是麻布，硬邦邦的磨宝宝皮肤；针脚稀稀拉拉，洗两次就会开线；系带只缝一道，宝宝一扯就松，多危险！”

有位宝妈接过两个肚兜仔细对比，果然在苏青的肚兜上找到了“青”字标记，又摸了摸布料，惊讶地说：“还真是不一样！你这布料软多了，针脚也密，贵两分钱值了！”她当即买了两个肚兜，还跟身边的人推荐：“认准这个‘青’字标记，别买错了！”