第20章 孤注一掷（2/2）

抵达杭州，扑面而来的是湿润的空气和无处不在的商业气息。徐静婉没有片刻停歇，按照事先筛选好的名单，马不停蹄地开始拜访那些隐匿在创意园区或老街深处的工坊和设计工作室。

过程比她想象的更艰难。有些工坊空有创意，却缺乏稳定的品控和量产能力；有些设计师理念前卫，但报价高昂，无法满足项目初期的成本控制要求；更多的是对她的身份和“木兰生活”项目抱有疑虑，担心卷入李氏内部的纷争，或者只是把她当作又一个来自大家族的、不懂行的“金主”。

一连三天，她几乎跑断了腿，磨破了嘴皮，见了不下十几家，却收获寥寥。疲惫和焦虑像潮水般阵阵涌来。助理看出她的压力，小心翼翼地问：“徐总，要不要联系一下杭州分公司这边？或者……请李总那边打个招呼？”

“不用。”徐静婉斩钉截铁地拒绝。如果依靠李氏的招牌或李墨的权势，那她这番挣扎又有什么意义？

第四天下午，就在她几乎要绝望的时候，助理兴奋地跑来告诉她，联系上了一家名为“素缕”的工坊。这家工坊规模很小，主人是一对毕业于美院的年轻夫妻，他们不追求大规模生产，而是专注于将环保再生纤维、甚至是高科技功能性面料，与苏绣、杭绣等传统技艺进行跨界结合，作品极具实验性和艺术感，在小众圈子里口碑很好。

徐静婉立刻亲自找上门去。“素缕”藏在一个白墙黛瓦的老院子里，推开木门，里面是另一个世界。各种叫不出名字的布料样品堆叠有序，半成品的衣饰上，精致的刺绣与充满未来感的面料奇异又和谐地共存。

工坊主人，丈夫叫沈阅，妻子叫林音，两人话都不多，但眼神清澈专注。他们显然也听说过“木兰生活”近期的风波，对徐静婉的到来有些意外，也带着审视。

徐静婉没有过多解释，而是直接拿出自己调整后的产品构思和设计草图，与他们探讨各种材料与工艺结合的可能性。她不是以外行的身份指手画脚，而是真正基于对传统工艺的理解和对市场的判断，提出建设性的意见。

“……如果用这种带有微光泽的再生纤维素纤维做底，搭配林老师擅长的打籽绣，突出肌理感，也许能碰撞出不一样的火花？”

“这款智能温控面料，如果只在小范围点缀，结合缂丝手法做出渐变效果，会不会既保留科技感，又不失东方韵味？”

她的专业和诚意，渐渐打动了沈阅和林音。他们从最初的谨慎，变得愿意深入交流，甚至拿出了几件压箱底的实验性作品给她看。

不知不觉，窗外天色已暗。徐静婉知道，她找到了。不仅仅是替代供应商，更是理念相近的同行者。

初步的合作意向在深入的交谈中达成。虽然还有很多细节待敲定，但徐静婉知道，她这一趟，没有白来。

走出“素缕”的小院，杭州下起了淅淅沥沥的小雨。她站在巷口，没有立刻叫车，任由冰凉的雨丝落在脸上，驱散连日来的疲惫和焦灼。

她拿出手机，看着屏幕上李墨的号码，手指悬停片刻，最终还是没有拨出去。

她独自一人，在陌生的城市，靠着自己在绝境中撕开了一道口子。这种感觉，疲惫，却带着一种前所未有的踏实。

她收起手机，深吸了一口带着雨丝和泥土芬芳的空气，走进了杭州的夜色里。

孤注一掷的冒险，似乎，赌对了第一步。